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標題: 叫花李的藍海策略 [打印本頁]

作者: huichi0426 時間: 2013-1-2 04:18 PM 標題: 叫花李的藍海策略

宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，
, F: o0 j: M. J& w6 [0 V公仔箱論壇甚至是啼笑皆非的業務。這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。www3.tvboxnow.com0 Y' @; W7 L) l5 Y/ e
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「您有什麼事嗎？」tvb now,tvbnow,bttvb' H5 B8 O% d: a) }% y0 d
「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」
' T2 T" |. j6 _$ Btvb now,tvbnow,bttvb 「您是做什麼的呢？」
' v5 G6 c6 x8 _) p, T 「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老闆多年，: E: ?) f5 E6 h7 t4 g- O+ }2 l
除了有點脾氣，什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，
門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」
5 V# j4 F& S  e+ K3 P7 B8 [ 「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」
3 I' j6 i3 Y3 o7 n 「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」) ]; n8 L- ^/ ?$ T  I. N5 P
「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」
( `3 l9 Y" b+ i; `8 Dwww3.tvboxnow.com 那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」
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宣忠思考了一下，
「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」
「姓李。」
3 e" M" Y2 b* k* U, f公仔箱論壇「叫花李，你看這個名字還可以吧？」
" j$ C5 w% R7 @: k; J: c公仔箱論壇「不錯不錯，挺好聽。」* q/ q3 h0 X6 K% k7 C" v9 V' ~
「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。) J, ^. B' b) I1 R3 J% \
「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，tvb now,tvbnow,bttvb2 a  L2 b. q( ^5 l  f0 N3 x
順便撿撿破爛。我干乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」
「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，( i4 k" t0 Z  p7 M/ z
你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」www3.tvboxnow.com; U$ l( Y' \9 d; ^' y2 I
「是，是，我以前就是這樣搞死的。」
4 d" t& L& F8 l4 awww3.tvboxnow.com 「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，) Y  Y( ]* d6 t0 p' ~2 V
上面寫上『叫花李』。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」
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4 L; j2 Q  d" P7 K公仔箱論壇宣忠喝了口水，接著說：TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( U' G* w9 J% y7 G4 x' Y$ ?4 O
「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，
你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。www3.tvboxnow.com: d& n) g- O8 [4 O, ?' r
以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，/ k% Z1 S: i- L1 S+ X" h: M. {
面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：『行行好吧！行行好吧！』TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# G. p+ q5 e3 d9 k+ _
我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。www3.tvboxnow.com6 W+ t  _9 i7 g6 S4 t9 ]
你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。tvb now,tvbnow,bttvb4 e4 G. ]0 ^3 n( Z1 w2 L
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記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，: @" I1 a. a: Y2 O3 K
肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，
就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，www3.tvboxnow.com6 b; m# Y' z6 o7 j& N
對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。
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7 U! X( z) z2 L: y! D- G# A如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; Q& a$ E" P6 H: p6 N5 \
『謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。』
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叫花李有點不明白。
「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」www3.tvboxnow.com  D$ c! h4 b3 F$ o7 H0 H& J1 y
「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 w- x% d/ `5 `+ p
剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，
: m4 n3 K" ]2 r( w; u3 k* W 那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，
「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# F( Y' M/ ?/ c) c. S
他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」
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3 T4 R; V. _1 P5 W/ W4 \) i4 S那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，tvb now,tvbnow,bttvb) U7 Z4 c3 U; B
你這還有最低消費？我問問你，你還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣傳：
「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，
4 W2 p* [! @% t- V* e- K 他還不收，告訴我最低只收五毛。」這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，
7 T+ x8 T$ m1 Ktvb now,tvbnow,bttvb 你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，
; e7 M: K0 `: S2 I# {公仔箱論壇是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。www3.tvboxnow.com! [- e; R; }% [
「真的？那我就試試」
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過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。
, P0 v0 R, F$ K$ G2 ^9 D5 p 一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。
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在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。
叫花李正忙著收錢，找錢。人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，
我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，
) P4 t6 N2 r0 S/ T; N: q公仔箱論壇還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」
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- W1 I( K1 r: E2 G0 Z旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，: v$ z: r- U1 U
拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」公仔箱論壇& n2 z4 U  z+ }7 i, a
叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，tvb now,tvbnow,bttvb+ l( P1 K2 r; W& B" n9 e! k
您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。8 S4 F( H: \- y
宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% `2 ], l' M& L: Y

過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。8 Q( W7 V6 `5 Y& z2 c0 h3 O. T; w
「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」
( R$ y" m. [, A5 ^ 「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，
# l* p9 p2 _/ T$ \) `" f公仔箱論壇再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」tvb now,tvbnow,bttvb  w, ^2 K, B. m8 U
「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」
「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，
其實麥當勞是經營房地產的，通過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，
* W$ N* p4 W% [" ~ 你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」
「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」
「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，
* g' d, t9 ?0 P& T& |www3.tvboxnow.com 你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( M, H3 t7 \( ^8 W
總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。公仔箱論壇- B. L4 R+ F2 v% ^, B* x
大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」; p, F3 }0 _$ ?- x7 C8 U! W
叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，
5 f- n' r% ^1 w. ]www3.tvboxnow.com 我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」
「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，
誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理！」
「好，我回去繼續搞我的眼球經濟！娛樂產業。」
又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，
是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」公仔箱論壇! v/ P" v6 g! V2 q$ h5 T" p
對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」0 o. `9 P4 E' Q6 q9 Y6 G
「啊？！你都買上手機了。」
* ~2 L4 T& I% |+ @/ _* w公仔箱論壇「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」www3.tvboxnow.com) a" U6 o# V  h5 |. B" N' ^
「這是一個好機會，一定要抓住。」
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宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。
6 w) A) O! F) r$ y2 d2 P- Q1 v9 o 你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，tvb now,tvbnow,bttvb) T+ k4 q& U( X! Z' ?! }& D1 p
既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」
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過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，3 d0 \& o( Q# k0 g7 a
題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，公仔箱論壇( j7 D! y( o8 Z, m2 m& ?) A, j7 L
現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。

1 w) F  f! ~$ v! Ewww3.tvboxnow.com於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。
$ q8 g' c( I$ ?; [ 宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。公仔箱論壇5 F6 s4 L$ Q1 c# |& |( ?
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「叫花李呢？」宣忠問那人。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ c7 O# a& |& _0 T
「你問我老闆啊？..........你去百貨大樓門口找他吧。」
「他去那兒幹嘛？」www3.tvboxnow.com% r8 v# [" j. t( r, ?
「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」

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