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標題: 叫花李的藍海策略 [打印本頁]

作者: huichi0426 時間: 2013-1-2 04:18 PM 標題: 叫花李的藍海策略

宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，公仔箱論壇1 s" |( d9 Z' J- ]
甚至是啼笑皆非的業務。這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。
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「您有什麼事嗎？」
「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」
「您是做什麼的呢？」4 f+ I. P  [, S0 p  E
「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老闆多年，
; \, |- c. r7 O; N- y- r: M  }2 T 除了有點脾氣，什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，
: ?! J7 Z$ S1 u) r) _公仔箱論壇門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」
6 q3 }3 Q7 h% Mtvb now,tvbnow,bttvb 「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」
「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」
「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」tvb now,tvbnow,bttvb) ?- b. b  K4 Z" {  W
那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」/ R6 r6 k/ T" c
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宣忠思考了一下，公仔箱論壇/ w. W4 c5 H, A, N& N  Q
「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」
「姓李。」
「叫花李，你看這個名字還可以吧？」www3.tvboxnow.com8 ~) j1 g5 I3 z$ Q1 y
「不錯不錯，挺好聽。」; G4 {& L8 t) F. D3 L
「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」
6 j6 }, n& Y( I: ttvb now,tvbnow,bttvb 「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，公仔箱論壇" o  j, ^) a: Z+ o" d& r
順便撿撿破爛。我干乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」& b; F; M- F, x
「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，
, p- c' @; w8 ]3 z 你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」8 N. p, I% X% F6 i% A  I
「是，是，我以前就是這樣搞死的。」
: G# A8 C* s1 Y9 z公仔箱論壇「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，
8 I7 Y7 b) g1 N/ X/ j 上面寫上『叫花李』。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」3 `! [6 j+ Q8 T; r" t1 Q) J
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宣忠喝了口水，接著說：$ l- q: O2 l% a" y7 E
「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，
& V. t$ j+ c6 y6 C- E7 \3 v 你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。
- G! V% W) s; Y6 `  _# s 以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，2 i' [  Q' a$ D8 Z
面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：『行行好吧！行行好吧！』公仔箱論壇- }: q2 z. u( F, p
我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。
0 z: y; ^; ]; I% \5 w2 V 你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 c; e% u- G" i1 t# H3 U

記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，
. V2 u! ~6 U) R# _* y 肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，/ {0 \# m8 P7 ~" T. o5 E0 r5 }0 X, U
就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，
2 Q: ]1 W+ E$ R 對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。tvb now,tvbnow,bttvb+ E0 k, _0 F8 Z( L# t
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如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：
1 |) E* v* `- t" A公仔箱論壇『謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。』+ `9 l3 W/ Q) p
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叫花李有點不明白。
「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」公仔箱論壇; M$ H; r' C5 Q, m0 X1 W& h2 a: v+ P2 H
「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，www3.tvboxnow.com$ H0 _' a. t: B9 L2 J
剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，公仔箱論壇+ T3 F9 L2 W* P
那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，
「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，
% }0 x9 n, @( j2 e. @* O 他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」
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那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，0 g5 R9 `  c4 W) M3 J) @! @  O
你這還有最低消費？我問問你，你還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣傳：
0 a0 q8 J4 q9 d. f/ [ 「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，tvb now,tvbnow,bttvb' ^. b4 a. {* l  U; L/ q
他還不收，告訴我最低只收五毛。」這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，
5 {1 ~& [9 |" q" ^www3.tvboxnow.com 你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，
是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。
「真的？那我就試試」tvb now,tvbnow,bttvb9 ^  }9 {. f, Q
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過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。
8 W/ {4 Y( [* n 一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。5 z" Y. |/ O6 B  S" V% x; x
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在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。公仔箱論壇4 R; z9 V  Y' h9 K( @5 B
叫花李正忙著收錢，找錢。人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，
# h3 U: ]0 Z& O' owww3.tvboxnow.com 我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，
/ b( k9 S6 G$ H公仔箱論壇還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」

旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，tvb now,tvbnow,bttvb$ r- N& H7 S# \  z) D9 J
拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」公仔箱論壇7 J& C* W" F1 B# f9 F' ^
叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，公仔箱論壇3 b! a" \* U* }! O6 q% r
您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。公仔箱論壇' `/ |: B+ O6 U' R3 i+ m& ~/ x  }
宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。

過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: d- D# I  E: S3 j5 E+ Q9 W
「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」公仔箱論壇; x  b- q+ Y6 N( \3 j( q' g9 I
「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，
# }+ B' U0 ]/ R- ^6 Z6 j 再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」
「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」
「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，
% y* ~' I1 j: v/ E 其實麥當勞是經營房地產的，通過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，公仔箱論壇  ^8 y+ m( r( Q& S4 Q, x0 p3 D
你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」" U5 E8 R' t6 b4 v& W) k0 h
「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% n3 K- @/ n2 F9 P
「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，
; T9 X, c0 |) _, @& i公仔箱論壇你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，
& T- `2 F4 y# }( Rtvb now,tvbnow,bttvb 總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 X4 K1 }9 l4 d% h3 F1 }
大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」
叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，* ^3 ]) w+ ?8 [/ m4 \
我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」
「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，
誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理！」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 r! D3 S( H% h
「好，我回去繼續搞我的眼球經濟！娛樂產業。」
6 B$ a7 a5 J: b" N: V" ] 又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，
是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」www3.tvboxnow.com; [) {- ^; K  ^2 z
對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」
. y& H$ z4 C7 ~9 A! a公仔箱論壇「啊？！你都買上手機了。」
, Y2 o( X: M. Nwww3.tvboxnow.com 「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」
「這是一個好機會，一定要抓住。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! t4 S6 h8 L3 Q* o! H" b0 R. K/ v

宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。
你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，
4 K# ]5 Q" }  I& o. t% g 既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」

過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，
題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，
現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。$ B2 U. t9 ?. b/ _% j- ~
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於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。
. c8 E. |8 D3 ^! G+ _+ l公仔箱論壇宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。

「叫花李呢？」宣忠問那人。
! k2 m* B3 \% B 「你問我老闆啊？..........你去百貨大樓門口找他吧。」
「他去那兒幹嘛？」
5 _& l' S, q* }& W( pwww3.tvboxnow.com 「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」

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