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標題: 叫花李的藍海策略 [打印本頁]

作者: huichi0426 時間: 2013-1-2 04:18 PM 標題: 叫花李的藍海策略

宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，tvb now,tvbnow,bttvb# O* V+ q% F7 p
甚至是啼笑皆非的業務。這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。
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「您有什麼事嗎？」
「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」
$ f" `6 T1 t2 ~: \3 B 「您是做什麼的呢？」www3.tvboxnow.com& T0 H' l' A+ y& {, g  x
「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老闆多年，
2 p9 F  P9 A+ W& Swww3.tvboxnow.com 除了有點脾氣，什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，: n4 C( m2 Q+ }- \( M
門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」
0 l. W& @" }+ D8 Y0 p 「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」
「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」
- S  F& p- K3 x# G7 |! |$ T, o% D 「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」公仔箱論壇$ t9 s% z  I3 M7 n# ^  t
那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」# b1 h. m4 C* U8 v- i( L1 C6 P
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宣忠思考了一下，
; w! d) `" a; \2 @+ \# d6 q+ b# R 「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」
) q% u' p% E& v& m7 X, h 「姓李。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 [: U9 X# j) D( j1 |
「叫花李，你看這個名字還可以吧？」tvb now,tvbnow,bttvb7 Z7 Y4 ]$ ^4 T
「不錯不錯，挺好聽。」公仔箱論壇2 }0 X+ b; s& @9 T
「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 X* V! a& c. b0 n2 o6 Q  H
「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，tvb now,tvbnow,bttvb6 V( Y! ^7 F* z8 B3 G6 D( Y* \2 O
順便撿撿破爛。我干乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 y& }7 \9 N. D6 y+ P
「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，5 @9 N+ }8 E' Y; S
你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」
「是，是，我以前就是這樣搞死的。」8 T' [% \* i6 o6 C  _6 q+ M$ z
「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，
上面寫上『叫花李』。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」2 h& Z, F5 w3 v/ j' Z/ ^' A

宣忠喝了口水，接著說：
「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，公仔箱論壇5 Q1 |" S2 B7 f7 E2 b% Q, u/ x
你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。
" U' v; f5 l3 S1 b9 F 以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，
8 \3 i0 z0 S* j- E  {% u9 w 面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：『行行好吧！行行好吧！』
7 u; I& }' T7 \" f  { 我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 B' h( g- a) i
你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。
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0 L, I2 b. P$ N, C記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，公仔箱論壇' O& j' r' @/ v% E
肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，5 f# Q. l5 F' u! q- p
就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，
, b+ E" h) \7 s3 p" v/ o+ X 對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。
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如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：
- h! I/ v, {. h! A, E 『謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。』
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叫花李有點不明白。! d" [% ^' p9 z0 y
「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」
「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，tvb now,tvbnow,bttvb- y  j% j% l4 ]1 l$ ]- F
剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，tvb now,tvbnow,bttvb3 K8 Q0 ^0 M  K" P5 u
那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，tvb now,tvbnow,bttvb4 h4 p: T5 M, s, J  S2 L
「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，tvb now,tvbnow,bttvb/ J$ k6 D) V+ F9 c3 @& s
他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」
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那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，" ?' p- M. S: X. W
你這還有最低消費？我問問你，你還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣傳：
& T) D9 ^/ y8 {$ r8 s 「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，
7 q# s: g- q$ s) p8 V4 l7 j/ P 他還不收，告訴我最低只收五毛。」這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，
( M1 D6 e! G5 u- d+ J3 T 你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，公仔箱論壇. R& K3 o# S3 i, \8 q' M8 [
是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。
「真的？那我就試試」& M) M1 x$ b$ L$ c+ @2 N3 @
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過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。  f% @7 O; u1 W! o2 {9 c& ^/ `
一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。公仔箱論壇& d7 v; ^  J- H9 j5 v

在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。# n( ^7 G' s9 ^1 v8 a8 Y; K
叫花李正忙著收錢，找錢。人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( ^- `7 {/ f& r, v- A
我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，www3.tvboxnow.com* c. |; ?( v8 R7 v  F
還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」; S' ~+ M  `7 M- a3 Q! J

旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，tvb now,tvbnow,bttvb- ?* h2 x9 D: Y9 S- V0 D
拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! ^$ d9 K2 c8 m0 ~7 Z& i+ k
叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，
# t+ c0 ]) |' awww3.tvboxnow.com 您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。6 g$ h, t, u2 V* m; u  g+ q# a; K8 I
宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。
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過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。
「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」
- ?9 ?2 x5 L9 M% q 「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，
再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」
# O3 k6 a) s: Etvb now,tvbnow,bttvb 「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」
5 z( ?9 D) }8 X1 Y8 n$ | 「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，) |0 w+ a5 C2 u1 M
其實麥當勞是經營房地產的，通過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，
8 ~* j* N. ~2 X& ]tvb now,tvbnow,bttvb 你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( e8 H, n$ f* s2 |
「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」公仔箱論壇$ A; K7 O* c, R; }% G3 I
「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，www3.tvboxnow.com; q6 F- h) B4 k; I
你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 g9 Z0 i7 K3 E9 y. u+ N8 n
總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。
大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」( T. B8 V, F; d) T0 G, z( `" x9 }$ m* j
叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，公仔箱論壇3 U% O2 X8 l5 i* Y' W
我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」. B1 r0 O5 s' D. u
「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，6 u/ w6 n9 `5 i2 j+ \- \- A( Q: ]
誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理！」
8 V; X3 ]5 {- d! w 「好，我回去繼續搞我的眼球經濟！娛樂產業。」* p0 O8 [0 D1 ]
又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，www3.tvboxnow.com8 ~. ^# P& C) z% F; ^
是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」tvb now,tvbnow,bttvb+ U  t3 `. o2 h8 y# a
對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ h9 I" {. F. Z0 ?* v& y9 n6 ]6 c
「啊？！你都買上手機了。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% W$ Z. a  M& ?; A
「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」
「這是一個好機會，一定要抓住。」tvb now,tvbnow,bttvb2 M* ]! s: x+ O( X. j
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宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。+ d3 p* [# e: ~: e" _3 E( j8 {5 m. ^! r
你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，
9 V/ |# o3 {- k8 wtvb now,tvbnow,bttvb 既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」
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過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，
題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，www3.tvboxnow.com+ j  B" h4 b. a9 G, _9 i5 z
現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。www3.tvboxnow.com$ |  B7 d9 y& m4 p
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於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。公仔箱論壇4 Q' L6 t4 i- y; T# W% j0 `
宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。公仔箱論壇: q+ H" P7 r. |( F
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「叫花李呢？」宣忠問那人。2 @: }& f8 Y+ m! Q$ ]
「你問我老闆啊？..........你去百貨大樓門口找他吧。」6 n6 q5 U, D' d1 N, Q
「他去那兒幹嘛？」www3.tvboxnow.com0 Z- \/ }+ Y1 v
「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」

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