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標題: 叫花李的藍海策略 [打印本頁]

作者: huichi0426 時間: 2013-1-2 04:18 PM 標題: 叫花李的藍海策略

宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，
甚至是啼笑皆非的業務。這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。
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「您有什麼事嗎？」www3.tvboxnow.com, M: Y  S. e5 a. D% G6 z
「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」
4 g$ ~$ {5 V  E' z( S 「您是做什麼的呢？」
+ d1 T+ G" l0 L$ btvb now,tvbnow,bttvb 「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老闆多年，
除了有點脾氣，什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，tvb now,tvbnow,bttvb8 Q( ?7 D+ ~- p% l
門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」9 E/ T0 \2 K- y/ t  o
「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」. z5 [' Q7 c) W/ E: g4 h4 e
「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」
7 e+ \& A: c5 i公仔箱論壇「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」  K6 j3 `2 s+ \3 }* ?8 o
那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」
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宣忠思考了一下，! }( p- v4 A: R& A9 E6 u, W/ x2 {
「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」www3.tvboxnow.com# I) r* n1 R2 ?& c1 C# \
「姓李。」公仔箱論壇9 y! w& C; ~% f% I$ n
「叫花李，你看這個名字還可以吧？」9 J+ h" ^( N: `1 B
「不錯不錯，挺好聽。」
5 N/ ~# m1 V, U# u: S! k7 ^# _: b 「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ b& K1 ?7 ~& R! {$ z6 R# A
「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，
順便撿撿破爛。我干乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」
/ f6 h6 I* G% z! S 「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，
你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」
「是，是，我以前就是這樣搞死的。」
「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，
上面寫上『叫花李』。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」

宣忠喝了口水，接著說：4 i& ]! b2 @# Y! g- d2 K& U
「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，公仔箱論壇( f: f. G" f/ V
你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。
, i7 Y2 X( r6 Q: P* x7 n 以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，
面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：『行行好吧！行行好吧！』TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 X' c5 `& I$ L- U
我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。公仔箱論壇, A4 U1 i/ p$ j1 ^+ w( |
你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。

, G- q& w# F2 C3 h$ s  z8 z記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，
+ P& c1 w) O% R" ^ 肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，
就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，2 ~* N) E: [. s* C
對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。) _0 h6 S/ {& S4 D
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如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：0 x& \$ ~/ u5 U( l' s. F4 V
『謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。』$ l0 W! p4 K8 M  E
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叫花李有點不明白。www3.tvboxnow.com2 v$ u$ t* e4 _! J# F0 a; A2 H
「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。  ~. N2 `. m0 |4 o) N
「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，
5 _) h6 D3 M2 |6 T7 c1 s' S4 l 剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，
1 L. h& L1 k4 I- }' a( W 那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，www3.tvboxnow.com$ A+ F' R; C, u. t( `9 a- b
「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。  {4 c0 V/ c' G5 O! Y  L5 H
他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」
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- J* B: A) i. o0 A! ~# \; q那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，. Q4 w0 o, S5 Z+ `  A
你這還有最低消費？我問問你，你還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣傳：
" U) D8 i8 I7 F, r 「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，0 G" j% G8 H3 f: j- L
他還不收，告訴我最低只收五毛。」這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，
5 a) `# ^% U2 O. d, Rwww3.tvboxnow.com 你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，
是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。
/ F0 m& a: _* D1 ] 「真的？那我就試試」www3.tvboxnow.com3 d4 [  M( T; F" X2 N
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過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。
一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。4 N5 H" O1 W0 x; k- k8 X  Z

+ c, O( ^+ p$ L, \公仔箱論壇在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。: G6 s* x1 Z. \# x3 }' X4 `
叫花李正忙著收錢，找錢。人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，) H; v) q5 G- t, p4 x
我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，
; X0 J) ]7 o1 C% ?公仔箱論壇還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」1 B/ y4 D$ S7 H+ @

- A1 s2 d+ G! S+ E0 Rwww3.tvboxnow.com旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，
+ e8 g' x1 K) Lwww3.tvboxnow.com 拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」公仔箱論壇% ~4 J  I' k. |+ J
叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，公仔箱論壇6 [, x" S: z5 r, a9 j
您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% m! t" j7 `: V' [
宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( C; _5 O/ r7 ^5 L4 i( k

6 I  T1 |& i( ^" _5 ]3 ^過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。www3.tvboxnow.com0 ~$ B! f: u! Q$ {. }
「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」
「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，
再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」公仔箱論壇) f3 y/ c0 j" \1 M2 T6 x8 Y, w: J
「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」, Q+ y( b$ X7 C1 e( R, ~
「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，
其實麥當勞是經營房地產的，通過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，
你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」www3.tvboxnow.com4 @4 A; M4 e+ G; O6 B
「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」- R* y& Z5 v1 P6 t1 X
「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，公仔箱論壇& A& p3 i' U, s
你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，
' O( M9 O/ `/ o7 B: k1 C 總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。# k5 ?. t. K$ v. g
大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 c5 d. I( q" y' q- y, v
叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，2 h9 X7 R% p2 y0 y4 i6 a
我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」tvb now,tvbnow,bttvb/ W; f6 D& ~  I; T9 m& k8 c" p
「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，* d' K+ T+ v" T( I& s) |$ C
誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理！」
「好，我回去繼續搞我的眼球經濟！娛樂產業。」
又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，3 _: x, _, A( P
是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; t( P, w% l; J9 K8 t
對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」
! i0 d/ h) ~# `- `6 q7 ]公仔箱論壇「啊？！你都買上手機了。」www3.tvboxnow.com) ^6 r, u/ ?' \( h7 `5 y
「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」
「這是一個好機會，一定要抓住。」
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宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。
3 u1 h: Z5 q+ Dwww3.tvboxnow.com 你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，
! x: s% X( \  R 既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」
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過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，www3.tvboxnow.com& \9 ~; }4 z# I8 y  G7 H) R
題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，
現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。
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於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。
宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。1 ?# r3 e6 Y; U; v  ~8 C. H- `

「叫花李呢？」宣忠問那人。
! y7 j6 _1 |$ D# t4 ^6 q/ V 「你問我老闆啊？..........你去百貨大樓門口找他吧。」
「他去那兒幹嘛？」
+ o4 R6 d' x+ I 「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」

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