標題: 羊毛出在狗身上，豬來買單 [打印本頁]

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作者: chrislov    時間: 2025-11-24 11:50 AM     標題: 羊毛出在狗身上，豬來買單

羊毛出在狗身上，豬來買單！徹底顛覆你的思維
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市場上出現過一個品牌叫夢露，它只做一個女式睡衣產品，銷售價格為188元一件，只有兩種款式，也只有兩種顏色，橙色和紫色。! ^* V9 m8 d1 n; u# ^5 B# Y. Q; e' }; U- F
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他們用了一個不一樣的銷售方式，送。www3.tvboxnow.com/ \, G) b1 T) T: U5 a: q

5 }; J8 K9 P+ S+ A* M7 C: M怎麼送呢？免費。
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8 J2 u$ }9 q6 S- S如果你穿了感覺很好，就請你幫我們做口碑宣傳。tvb now,tvbnow,bttvb  e; V" n  Y! y* `$ y7 ^
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如果這件睡衣送給你，你會要嗎？當然會。
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) l6 a& o: o/ U/ c3 m4 ]/ J但是他提了另外一個要求，我們送給你是可以的，快遞費你出可以嗎？
- b7 v0 g, D+ W- K" }2 r公仔箱論壇TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; {, b3 v; [4 ?3 N1 [: |
快遞費是23塊錢一件，但是支持貨到付款，支持退貨。0 d+ x% }9 b4 R3 S7 l; r
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消費者是零風險。$ E2 F4 O& U" ]5 a9 w- {: J1 j

$ e$ I7 |0 ^; m! }也就意味著你花23塊錢快遞費可以拿到一件價值188元的女士睡衣，你們願意嗎？TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ y" s) L& M/ ~% \& Y

0 A0 x' z6 k1 i; e) I7 b也許第一次您看到可能不會動心，但是如果您發現同一時段竟然有157家網站都在為他打廣告，您會不會點開看一看？, [+ d; x+ t/ ?3 S' E

) R' G* ^+ R1 Q7 A( j6 e/ H" K6 Htvb now,tvbnow,bttvb那麼，我相信至少有80%的人都會訂上一件。公仔箱論壇0 H3 Y1 Y# n# K, S, E

) ]; v+ b2 G1 ~- d0 n當年小編也看到過，如果當時不是因為工作繁忙，一下給忘了，是肯定會訂一件的！/ f" _  p# ~) X
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那麼免費送，到底送多少呢？
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第一階段我們就送1000萬件，我們計算一下，188元一件，1000萬件，等於多少錢？www3.tvboxnow.com1 p* a. I* @. v* _

! v* G' i" J4 w公仔箱論壇18.8億人民幣，這家公司願意拿18.8億砸一個市場，各位告訴我有這樣的公司嗎？+ E+ K4 ~& S& N0 z% H7 {

5 \. ?4 X+ l- u4 y/ lwww3.tvboxnow.com應該沒有，或者很少。" f9 X8 ~# {: U
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也許很多人都會想，他們是賠錢賺吆喝。公仔箱論壇1 l& ^+ o- i5 [
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但是這家公司既不是中國500強，也不是世界500強，這時候，很多人即使只為了滿足一下好奇心，都會訂一件。tvb now,tvbnow,bttvb9 i# j$ ]. a2 f
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於是，你就會留下名字、電話、手機、地址，13天後，快遞真的送到你家了，你打開信封一看，這個睡衣質量真不錯，在市場裡面可能超過188或者288，你要不要付這23塊快遞費？
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# f! r* _# T/ H+ q很多人看不明白，這家公司是幹嘛的？
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是做慈善？還是賠錢賺吆喝？- N8 J6 C4 h7 A1 F, D7 |+ h" q3 q

/ v$ N3 v  ?. U- k: m; _好，下面我帶著大家算一筆賬，1000萬件睡衣免費送，首先我們需要解決貨源問題。
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做生意的人都知道，中國義烏小商品批發市場世界聞名，在那有很多小型的服裝加工廠，所以製作起來，成本可以很低。
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而且我有1000萬件，那麼你給別人做10塊，給我做8塊可不可以。
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注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式簡單，第二，省布料。tvb now,tvbnow,bttvb( }; g/ O; O" u5 F' |

" \% t: u% E9 p1 W( s為什麼8塊錢成本的睡衣在商場裡面可以賣到188元？
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8 ~6 b! U$ n3 V; n今天如果我們買雙鞋子，市面成本是50元，可是到商場裡面不是名牌的賣300，是名牌的賣500，好，請問50元到300元中間的錢去哪兒了？2 V' q( w) z9 S8 Z* _
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商場？www3.tvboxnow.com/ ?% d$ w9 V7 j8 o- a

4 Z$ J2 I) }! t沒錯，商場收了27%到33%，營業員分了12%。( K' p- W/ L. j# i/ _# ~4 ]

( N5 U6 A. P" ~- ?公仔箱論壇夢露睡衣生產成本只有8塊錢，但是到消費者手中沒有任何商場環節，所以8塊錢的睡衣拿到商場裡賣188元。
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這樣消費者真正得到了實惠，消費者開心不開心？
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消費者覺得賺了，肯定開心！
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接下來就是快遞的問題了，我們平時快遞一樣最小的東西，至少需要10塊錢，但是，如果我一年有1000萬件快遞要在你的公司運送，可不可以便宜，所以，最後5元敲定，因為夏天的女式睡衣很輕，又很小，一個信封就可以裝下。- F" ~7 n1 ^0 P. n/ M. q' S/ O

8 D) E% j3 F0 ctvb now,tvbnow,bttvb下面就剩下廣告了，本來網上做這種免費送東西的廣告是不需要花錢的，因為網站要的是瀏覽量，今天你試試看，如果產品免費送，我保證N多網站幫你送東西。. y8 l& `8 F1 ~# x5 L

0 V& h0 k' H( h  h1 [' A+ @, f/ iTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。但是，為了讓我的睡衣送的更瘋狂，只要在你家的網站上送出去一件，我就給你3塊錢的提成，你是不是會把廣告打的更瘋狂？
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: o! f) B' h! n, ^! Bwww3.tvboxnow.com於是，所有的網站都幫著打廣告。tvb now,tvbnow,bttvb3 W) \& R7 j' S0 s7 ~$ D" ]9 V) `, _

0 `4 a- t* C6 C: i$ A好，我們再算一筆賬。
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$ q% }! p% }) _1 C公仔箱論壇23塊錢減去8塊減去3塊減去5還剩下多少？7塊，那麼就是說，他們實際上送一件睡衣只付出了16塊錢的成本，但是，消費者卻付了23塊錢的快遞費。
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就是說，他們只要送一件睡衣就賺了7塊錢，中國有13億人口，一年免費送一千萬件可不可以送出去？2 b! p. t9 ~+ x' [3 W! i" f
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答案是，當然可以。www3.tvboxnow.com% h) L8 ^& H0 g: O3 x/ X
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9 K5 B5 }# e: ]www3.tvboxnow.com最後，他們送睡衣一年就賺了7000萬。$ W  ]0 V' |# Q) S. F

  M( I+ r: g8 l* L2 ttvb now,tvbnow,bttvb這家公司做了什麼？快遞誰遞的？快遞員，廣告誰做的？網站，錢誰賺了？他們賺了。
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好，接下來，我們在算一下其他人的利潤，你覺得賣出來8塊錢的睡衣，這個生產睡衣的工廠一件能賺多少錢？公仔箱論壇2 }+ o  b% i" D
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每件只能賺1塊錢，但是一下接了個1000萬的單。廠家要不要做？
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快遞公司收5塊錢，請問快遞公司能賺多少錢？也是一塊錢。
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& m+ P8 c7 h0 G+ iwww3.tvboxnow.com網站打廣告本身是沒有什麼成本的，所以，網站的純利潤是3塊。tvb now,tvbnow,bttvb! J3 o6 t. S% R7 b6 w7 w5 P3 T2 L

5 \. X0 M- B. N  V. l8 p9 ]2 OTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。這三個幹活的加在一起，一件才賺了5塊錢，但是，他們什麼都沒幹賺了多少錢？7000萬人民幣。
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2 |* x4 J7 Z0 Xtvb now,tvbnow,bttvb各位，這家公司有多少人呢？2 l: o4 Q: H3 W, ]# c. P

& I1 ?1 @$ M! D; y( O/ }TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。這家公司從總裁、設計總監、銷售總監、到會計，全公司加在一起四個人。
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4 _* I+ _" @" Z  b* L四個人分這7000萬是不是怎麼都有的賺，最關鍵的是他們什麼都沒做。
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8 C: _. c9 c( g' _, A9 I3 {tvb now,tvbnow,bttvb而且，每個人都很開心！# i& v3 b0 e" L. S, c  \
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這就是商業模式的厲害之處。

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