叫花李的藍海策略

宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，
. e- \; p+ [: W( _7 Z' P* n 甚至是啼笑皆非的業務。這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。
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「您有什麼事嗎？」
$ f3 Z/ k/ C* v( T. C2 G0 y0 f4 g 「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」tvb now,tvbnow,bttvb# R3 R0 o, e5 f1 K- l5 e9 d" E
「您是做什麼的呢？」
4 ~* n4 ~- [4 Owww3.tvboxnow.com 「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老闆多年，
除了有點脾氣，什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，
1 z0 d5 U( L5 x 門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」
6 H3 v2 c# b) i; u$ } 「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」tvb now,tvbnow,bttvb1 A$ Z7 W; D6 x. u% u1 s/ ?2 a
「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」tvb now,tvbnow,bttvb- p  e1 ^9 y' G' m2 U; d/ G
「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」
那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」

宣忠思考了一下，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 F" Y. Z; {" O6 `7 N0 }# u! k+ Q
「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」1 Q2 S8 @; d9 I* l' I. T
「姓李。」
6 ]3 M% N9 N8 A0 J7 E' W 「叫花李，你看這個名字還可以吧？」
; o5 L4 @* k2 g) ?3 R: Y$ T 「不錯不錯，挺好聽。」
「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: \. l- P# k! T1 w( M; R
「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，公仔箱論壇: a: m1 j8 Q0 ~5 G5 w: j" }
順便撿撿破爛。我干乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」+ I* r3 P1 e1 T+ q' s/ b7 N. h
「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，
' R( `1 |) t6 \- c/ Wwww3.tvboxnow.com 你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」
9 L% {: [4 [2 X- _- E% }; W1 y 「是，是，我以前就是這樣搞死的。」
# t  ]# M* [- o5 q7 o& E3 k/ {5 u 「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 ]3 I9 A; O" A. {+ |% r
上面寫上『叫花李』。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」

7 J( }' C- L' W宣忠喝了口水，接著說：
「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，
你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。
以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，
面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：『行行好吧！行行好吧！』
% I2 n$ `% p0 q! g$ r公仔箱論壇我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。公仔箱論壇- X  e% D: a7 \) @
你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。
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記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，
) f' p. @/ G- r 肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，
- c8 }$ m6 o! x& x6 S公仔箱論壇就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，) g) V8 d# ?9 ]4 j5 o  l, o
對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。0 D; I# }0 e/ e0 h+ {  O/ b

如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 k  c: m" X" X+ y
『謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。』
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叫花李有點不明白。
2 J, ^6 X  d# ^' j 「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 _( q3 h* B" W( d1 V3 o2 v
「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 N8 j5 p6 f- Z3 e
剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，6 z: k4 }% ]! x# u" X8 v. m
那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，www3.tvboxnow.com# s( y7 W' `8 D' d( V
「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，公仔箱論壇( z4 a* q4 h) o; Y* l( k2 v% Z
他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」
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那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，: S8 d# Z2 H6 X% Q+ b; L9 y3 [
你這還有最低消費？我問問你，你還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣傳：tvb now,tvbnow,bttvb7 |, t' l* V6 ]' J  `% W- s
「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，
: Y4 U4 j& b  E+ Lwww3.tvboxnow.com 他還不收，告訴我最低只收五毛。」這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，
你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，
; K$ b7 K9 F* R$ B' u 是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。tvb now,tvbnow,bttvb/ v/ t; f; h0 s
「真的？那我就試試」公仔箱論壇. O3 v+ X9 B* u8 k/ [/ z5 k
公仔箱論壇( c6 J. g5 y, z
過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。tvb now,tvbnow,bttvb: r" Q1 Z# z! q& ?5 X
一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。公仔箱論壇2 y0 o5 T( m' B: a# T

) }, O& r' ?% Y+ Y- L5 v在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。tvb now,tvbnow,bttvb* C4 B8 m1 ~5 X! l
叫花李正忙著收錢，找錢。人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，www3.tvboxnow.com+ `$ Y% a$ B) i- a5 j
我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，
2 S; I% E! @1 U4 H' A 還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」公仔箱論壇$ y0 f. ]# a6 C" `# D5 c. A9 ^

旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，' e& D. G$ q0 H  L  D! p
拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」
$ F+ H  U; ^8 y7 S公仔箱論壇叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，
您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。www3.tvboxnow.com( O* v% s! G& t' k% L  H
宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。公仔箱論壇) g/ l; i4 v& W9 e" `$ V' X
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過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。5 s% F6 @% m$ [$ i6 E
「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」0 A, L5 N% o2 l5 o
「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，www3.tvboxnow.com  d6 |. |' z5 B* C! U+ p# r! M
再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」
「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 n. S. E6 u' w7 y
「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，0 T. h9 s) q9 S7 `/ g0 c$ G
其實麥當勞是經營房地產的，通過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，
/ u; |9 S' D( I7 P4 r+ H公仔箱論壇你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」
「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」
「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，www3.tvboxnow.com3 U( V( r& s2 K2 R4 \  x+ @
你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，
! O  s! h* Q1 n; G0 N1 y* t 總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。$ F5 r8 v5 z6 m) E) ^
大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」
. P( M& U4 G. P; Z5 r公仔箱論壇叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，
我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」www3.tvboxnow.com3 q! m( ]! E- p% r$ D
「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，www3.tvboxnow.com  z4 s- q; @9 c4 U4 b
誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理！」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ T, w; Q1 Q% l
「好，我回去繼續搞我的眼球經濟！娛樂產業。」
' }3 ?5 d0 f# x6 ?  V: f 又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，tvb now,tvbnow,bttvb+ }8 E  I4 G2 V$ q
是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& S4 k0 [4 q! y
對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」公仔箱論壇6 v7 {/ O& P7 n  }9 S+ C9 J
「啊？！你都買上手機了。」公仔箱論壇& Q+ s: C. {* \  ^/ o5 Z& \
「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」
7 z) J. `4 W# ]$ rtvb now,tvbnow,bttvb 「這是一個好機會，一定要抓住。」www3.tvboxnow.com$ {( t8 M! N4 s

宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。
, @1 T3 j1 C6 t1 D8 ?! E 你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，
既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」
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( P2 W5 q5 D, i4 qwww3.tvboxnow.com過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，6 D7 O/ t: f. F7 B+ B6 D5 x0 X1 r
題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，
# w* J) r: o; w7 q( _' M 現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。( P: o& j6 U& e6 N! W
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於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" n% {; P6 d, W5 o: w( U
宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。
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「叫花李呢？」宣忠問那人。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。  ^* }" A7 U1 l" I4 Q6 h
「你問我老闆啊？..........你去百貨大樓門口找他吧。」
「他去那兒幹嘛？」tvb now,tvbnow,bttvb3 V. V/ {+ _" h) j& p! D& s
「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」

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