本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
+ `6 ~# g" |" n3 q9 r4 V8 m, n公仔箱論壇
% Q( z7 o! D! v: |+ z) [tvb now,tvbnow,bttvb我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。www3.tvboxnow.com" S9 H, v2 q$ I
, }8 Z- n8 w/ ]' `2 d* Q! Y1 e
J6 I" G/ o6 d# F* k4 STVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
! s; a$ F- @2 R/ Q4 E5 M) N" H2 fwww3.tvboxnow.com這一停，於是就有了後面
3 ]) U4 ?9 T& I/ F$ m. C' WTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。這個讓我深感震撼的故事，
- c6 Q: y+ P$ wtvb now,tvbnow,bttvb就像上了一堂生動的市場調查案例課。www3.tvboxnow.com# {0 k, ?. P6 }8 D1 g
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
7 a5 b: X0 S2 @* J# ^# ]www3.tvboxnow.com複他原來的話。
2 L! z6 z8 t0 X8 O) } 公仔箱論壇+ I( V9 R: U* v9 I& k4 V$ d
"先生 ……
! r) e) Z8 R7 {; V3 W公仔箱論壇行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談( Z5 A) c5 Y& w1 i2 [) w* m5 p
起來。
3 ], U- ~/ l1 v8 K1 [8 `, a# t; W公仔箱論壇 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "tvb now,tvbnow,bttvb2 t$ c9 m) D4 M. Q) o
$ ^1 `1 G6 ?" n! w1 ?: T公仔箱論壇
* p4 l9 z5 } }9 c) s7 r' i3 \"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。3 h2 _$ ~+ f5 m2 l# r" L7 X8 B% }
( z8 \) }$ M2 m# S/ pwww3.tvboxnow.com"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。www3.tvboxnow.com% J$ Y: p8 J* Z( y6 e
. Z A( w# v, t6 V3 |3 dTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
- W$ I; k% b. a8 [" hTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
( E5 W7 u% M. o* l: x公仔箱論壇"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
8 H% }' E; [$ j7 k) p; Etvb now,tvbnow,bttvb 公仔箱論壇! L' b5 b& t6 a
他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
' t S8 r) H$ j ?* p. twww3.tvboxnow.com我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 tvb now,tvbnow,bttvb K* C/ [! c# e+ ]7 J
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"tvb now,tvbnow,bttvb) ?# b j0 G- ^$ F' q
公仔箱論壇 q- g, `1 [2 ^3 U
, Q+ o$ i' N" oTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
. m$ x7 N! c- |! m+ r9 k# dwww3.tvboxnow.com他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"; w5 O: ? e! \# t1 p! ]0 k& S e
! k% o6 C: B6 x1 d" L1 D
, S) l/ t) S: `; d, Q"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
& M+ y# s5 j2 j7 ^+ O公仔箱論壇
3 W- d5 a7 p! a$ J k' Otvb now,tvbnow,bttvb"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
/ H. R! s. Y2 i5 Xtvb now,tvbnow,bttvb"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
+ g6 R7 s9 J; X- o4 c
" E! \1 U# J" e2 G3 @9 R; G/ U" u& \"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"www3.tvboxnow.com0 n# ?; ?, F! h, q4 f8 H5 d, A
' g! F c, y$ {& k, X$ O5 Hwww3.tvboxnow.com"這麼多？" 公仔箱論壇8 U" }* v& F. U s- g2 z
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。tvb now,tvbnow,bttvb# N. E; o ?$ Y9 `% ~
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午# M' f# @, A# m6 ]
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 C4 i/ D, r6 D" |9 |
2] ，得到將近300 塊。"
) A3 k% ]- N' t" Z! H
. p- O. d0 t ?: Q7 Xtvb now,tvbnow,bttvb & t/ `+ C- i0 k0 a
"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
7 E+ G( B G# C2 [0 M, k8 f : K6 d3 ?, W8 N7 X
- u4 Q b8 Y! a3 ?- `# L. nTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。強！
5 Z" y5 V/ D7 c8 X1 p# P7 uTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。tvb now,tvbnow,bttvb1 n9 K) h. p) {7 W' m$ Y* m$ k: F
7 t: n& w2 J# d1 n' ?# l1 K4 H; Xwww3.tvboxnow.com"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。tvb now,tvbnow,bttvb% i- ?; d' ^+ B& n. Z& X
www3.tvboxnow.com* q, s. c3 b% y4 {/ [ M
"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
# B7 G: n# \4 s0 [% C! s公仔箱論壇tvb now,tvbnow,bttvb9 `6 Y* V; a1 a) A7 i3 D+ f. [
我想了想，說不知道。
9 |9 w w: c3 ~: @4 W7 F1 e7 u' b" e5 F% o
"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: a/ _8 }" I! b" [* G
* s1 X% G$ @/ U% B
"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
. z* |; g. J5 l: L$ g& |# g4 z: b: awww3.tvboxnow.com
A$ P! w! |- c: M3 M6 S0 U: l' ?公仔箱論壇有道理！我越聽越有意思。
+ L/ I4 {) v* M' ]1 X( \tvb now,tvbnow,bttvb tvb now,tvbnow,bttvb4 @, k% P, w( h2 n7 G$ @0 ]/ V% ~
"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
! S( d& t: v/ Q3 D8 sTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
. C, }% A( H k) y# \$ x2 `tvb now,tvbnow,bttvb"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
1 m. w/ s5 q0 l- G% z21世紀最需要的是什麼？就是人才。"www3.tvboxnow.com% r8 [8 Z% d4 h* k2 q4 B
www3.tvboxnow.com9 {# k* @" V" X. r1 s; c9 V
"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"tvb now,tvbnow,bttvb# G5 r1 n1 C2 \# {& m, e
& U+ Y- I. N3 z3 x4 R M, Q$ Swww3.tvboxnow.com"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"公仔箱論壇1 ^( W9 I3 Y {1 f5 j
0 ], w5 Y$ b7 z# Z% Atvb now,tvbnow,bttvb太強了！我越發佩服這個乞丐了。公仔箱論壇1 z$ q' X8 d1 v3 F
: ^* D, h+ n8 L1 g7 L& ]6 Q% eTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"公仔箱論壇3 `4 l* g/ }" e& X
1 i3 t* J2 J$ X* W
說的多好啊！公仔箱論壇8 {4 v9 \4 z2 r8 ^6 P
& Q% X x/ E) @* _+ ?www3.tvboxnow.com"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
" b9 L, ~. h5 _( F# d6 x V. C. VTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 www3.tvboxnow.com1 H5 P& z' s2 B0 q
"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
! ^& I# w5 ?3 v1 w) Y* i公仔箱論壇 tvb now,tvbnow,bttvb8 G8 [6 ]+ r m) Q) M' q, J
"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"tvb now,tvbnow,bttvb: O* P9 |2 e+ v4 @) J- z
9 M9 O- K+ G, l, \- j
"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
. j" @$ s+ {5 a9 G ( ^+ G- W ]$ {( @( |
聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
| 
