本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 www3.tvboxnow.com9 k% F" [' I8 V; ^) D
tvb now,tvbnow,bttvb3 R) e1 ~, P: G3 h7 g( E, s
我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。tvb now,tvbnow,bttvb5 a; |0 _. i0 V' w1 Y. h& J( R
tvb now,tvbnow,bttvb9 X0 Y* W0 B2 E( X3 l0 v
! q% g( M2 G1 |; Y' Vwww3.tvboxnow.com一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
( F e' p0 [; t' k' A公仔箱論壇這一停，於是就有了後面
2 W3 r l2 d. v( R/ g A4 b& q這個讓我深感震撼的故事，tvb now,tvbnow,bttvb3 B" r T% G4 l& ?4 n" G6 b( _
就像上了一堂生動的市場調查案例課。
$ J: E, Q3 c. Y: \TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
a4 }0 K: Y0 e, r0 k( I複他原來的話。 tvb now,tvbnow,bttvb9 j; U2 U5 X+ B5 v1 K
2 z4 ?) H% e) P W% z, w( n$ s# ~6 {"先生 ……
) i! v, D9 x$ c/ _3 y! O2 m) F行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 p2 x' r8 l1 O
起來。
: k: s- s' A; n9 } 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 K3 {6 |7 ^# y! m s7 Z2 P
公仔箱論壇6 t6 t7 I6 ]0 `3 k; X) _
公仔箱論壇7 k7 }, Z r5 M' E
"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
- Z. b- C& x* M: P" }. v3 fTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 + b+ P7 y" J) w: k3 A
"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。公仔箱論壇* E. e4 z/ f ~' _# M& A( k6 {
- B/ G- ?2 X$ c! c6 H5 utvb now,tvbnow,bttvb我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"; e8 V. n6 i+ F8 k$ M, A
公仔箱論壇8 w' p! I- I" m p% m
"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。tvb now,tvbnow,bttvb4 M2 r9 n9 [4 ?# t% E6 R
, G2 h* D0 n$ L5 _4 ~- G" Z4 ?- dtvb now,tvbnow,bttvb他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" % }8 r6 h6 w2 c9 |
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& i$ M/ ?1 R( D* S! V1 f" U
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"tvb now,tvbnow,bttvb0 k( B; |3 X; [2 V! l2 v4 s
6 k! [" B4 m/ l$ zwww3.tvboxnow.com + _! x9 v* g: Z3 Z0 o3 ^( d
"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"www3.tvboxnow.com8 D' T5 e0 F3 o, X& r
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"tvb now,tvbnow,bttvb/ M @9 j, E) M" T
公仔箱論壇2 }8 |' |4 K' S$ @$ m% L
4 V; `) f q. d$ X
"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。1 z5 B4 U6 [: q' X- |3 ?0 K; d
1 w! W$ S3 G0 s: x, ^# w2 i1 U# b"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" , K/ F! G* l2 \2 F
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
: x( s% \$ j; J$ e0 pTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
: P; X& I L2 C/ G* Z"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"4 o. V* N. q7 e0 c+ u5 D
www3.tvboxnow.com# S& M/ ~: w( \0 K2 b! l/ A
"這麼多？"
' k0 C" M- o; \TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
& X5 {% l+ f; P: G' f& m& B7 [tvb now,tvbnow,bttvb"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
5 ?& f. r) c K1 e2 t# U8 V公仔箱論壇11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷- \0 Y& L2 i( J$ q! ? I
2] ，得到將近300 塊。"6 K3 t; { @# }, i0 i7 T
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 T* n w1 E7 u1 @6 M& E9 R
- R, ?% P+ d0 _- E5 ?3 {/ S
"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"www3.tvboxnow.com/ u% t7 S5 K0 P5 x- M
0 M3 _1 E4 i! I/ O1 T/ y& @ www3.tvboxnow.com3 l ]2 u; i% Q7 v
強！
3 g% Y. d. ^0 f5 c+ w! l! G8 S這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
) B/ r0 `6 a) h+ Y3 lwww3.tvboxnow.com
3 C% n' v0 T& Q( J$ n公仔箱論壇"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! q% \8 o" i1 @7 h" `6 J) N
公仔箱論壇; i/ z! y/ h0 ^- ?) i
"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
5 A$ o# u' w' w- y2 b: FTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 D* ]! N: m. h. R# V2 w
我想了想，說不知道。 * l9 S: r" j8 e( K, q* ]
公仔箱論壇- Z7 Y% w& |8 ^/ l* K r, F
"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"& W1 t1 K) _. d6 ~6 b0 E( ]
% @; B" l; }, F3 D2 u( {7 ~"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
) D. Y) K; f7 }: E
% A7 s7 `1 e! [ G1 Dtvb now,tvbnow,bttvb有道理！我越聽越有意思。
+ M$ I. d7 L d' @% K
. W4 v/ ^' H% P7 D"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
7 Q+ g; Y, l1 v: R% N n( HTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
9 E" n/ [6 _ T"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
. U8 a5 N F3 d4 ^TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。21世紀最需要的是什麼？就是人才。". C! f0 z9 G- k8 d
* M8 ^1 |' ^& j/ `"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"
) L; m" f* @/ n+ e公仔箱論壇
N( r; [) Z/ O; W2 s( D Y2 V2 N6 o0 lTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"公仔箱論壇. _# B6 c7 U. |* C6 J
, w# L+ b- g, }0 s: ^tvb now,tvbnow,bttvb太強了！我越發佩服這個乞丐了。
, H, u# U( f4 A4 C1 n! ~8 }TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 1 c! q; w6 r( z4 w2 U
"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
- p: L1 ~* }3 A# u
9 A* k$ j% q, P) f& r公仔箱論壇說的多好啊！
/ C* c8 w" B: b9 W0 K4 E 公仔箱論壇 _# x; {( J/ K' H
"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"tvb now,tvbnow,bttvb5 P/ U L" C; D
公仔箱論壇8 J' ]; N, O% T& ?
"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。6 b! `% Q; S; `0 b- d, M
" y9 H" K& c4 Q; y# q1 Y+ S9 Uwww3.tvboxnow.com"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
) F3 i" g8 P5 \# q9 D公仔箱論壇
0 C; m5 ]( l5 ^: s7 U H& N+ m- ATVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
* o- N( ~$ }& H+ m公仔箱論壇 公仔箱論壇# R* l7 N" J3 r0 J
聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
| 
