本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
. b7 A5 I; m" i$ g( M
3 c" _( n0 Y8 j/ b; Twww3.tvboxnow.com我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
$ w) y0 a; `2 z4 H
( a5 ^# ^! a8 A. z2 _tvb now,tvbnow,bttvb
( f9 V6 R& m1 X2 g% I* o3 P+ Xwww3.tvboxnow.com一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
/ l" B: |+ H5 S6 M這一停，於是就有了後面3 p9 i& G; _* h
這個讓我深感震撼的故事，
+ a7 R* ~7 }* b; z: n, B+ I* }www3.tvboxnow.com就像上了一堂生動的市場調查案例課。
* A& u" x: Y& J$ S7 U( W5 p為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* \: H5 k s; _! M
複他原來的話。
1 ^! Z2 }# q+ K Z8 ~ & J- K. j4 u3 d6 f2 ?- H" o
"先生 ……
$ S/ @5 _% [/ A" V' G公仔箱論壇行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# L5 f$ e* m ^4 ]
起來。
" u/ [' P* j. I7 W+ o$ p% Ftvb now,tvbnow,bttvb 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
l R; @8 L2 g+ Y, P) X 9 g* ^" u# O* l& }; n- V1 M
, [' ~ Z( {" P) H9 h' |* a" cwww3.tvboxnow.com"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。www3.tvboxnow.com% r3 O6 W+ p& \
www3.tvboxnow.com3 ~6 k* F ^4 w% U8 _( R
"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
* L# q& _# b3 }
* ^5 D2 Z5 K4 l/ z4 R我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( I C# f( k6 H% J6 V0 w! J$ J' Z3 y
v+ w6 h/ B" y& y" J0 l0 J" W"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
# b' k m* T% V; ^7 T" ZTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
+ N$ a- V2 O. Q B( Ttvb now,tvbnow,bttvb他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" : T( j6 a9 {- g. Y! S
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
- U& i" Y3 p; V" {' D* ]) o"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"www3.tvboxnow.com2 ~( N9 o7 I: R1 o9 h1 s
公仔箱論壇8 d& g" t% P' b5 ^
V {9 |6 ?$ C* Y3 k* N2 {: t% f公仔箱論壇"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
) p$ a1 c' G, s6 c9 K0 _ K4 ttvb now,tvbnow,bttvb他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 T/ `( ~3 `7 d; e! F+ e
" q; W: G6 }( N. [6 e" N$ a4 K; e, atvb now,tvbnow,bttvb
9 N3 d5 s7 g0 l公仔箱論壇"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
& H7 N% t4 [- m; I公仔箱論壇 www3.tvboxnow.com7 f4 t1 v- M. X
"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" $ i/ L2 q: S- _9 T! f
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。! ?7 R1 S/ }7 h$ s8 |& D
$ a- ]3 O) g; T6 ?4 ?
"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" f" v. p5 O- a. T- @# P t& J M
8 }8 ~( x# F) i; r* B1 A* `"這麼多？" . [$ W1 S4 \" o) c# f8 O
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
$ f, G/ [( V/ F1 E" a& t1 H9 {"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
: J* M4 ?% b7 f3 ]公仔箱論壇11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( \ V0 Q2 t+ o. e8 T6 D
2] ，得到將近300 塊。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。9 f( i5 t) d0 d0 b+ L, H
公仔箱論壇/ O/ Y; c; r) e& d8 w
tvb now,tvbnow,bttvb- ^2 E7 x' d) ^3 J& r
"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"公仔箱論壇' s* M: I. B) l- _ j) t& s
, J) e6 ?' R( J1 P ! g% I8 Z# @$ x" r! _7 j2 w, |; i
強！公仔箱論壇- H0 C, `6 m& x* J# h8 f( ]
這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
9 l* H2 Q: Z1 W( LTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
1 K( `. ]; Z. F1 \2 t/ k: M x( A8 q1 b公仔箱論壇"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。www3.tvboxnow.com5 M* y2 ]9 s: |& l( i
. m* g5 f9 h$ [$ Y0 k7 G6 B
"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" tvb now,tvbnow,bttvb- u; W: Q+ W) v
www3.tvboxnow.com8 e) _, `7 A# @4 |; S) [7 \1 r
我想了想，說不知道。
3 g6 e* f9 {9 b" O+ R: Z( @/ yTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 w1 Q- R8 k* G& T7 S4 _& ~1 X& G% C
"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
! O' b. f5 x3 G3 b% z公仔箱論壇tvb now,tvbnow,bttvb0 v* F; ?5 C: b
"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" ) D s! U- U2 B9 l- X. H* P
www3.tvboxnow.com( N; |7 H( G4 N, G0 H v
有道理！我越聽越有意思。9 \" P/ A2 e4 n
9 C2 }4 n+ S. P) L"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。8 f% e/ y( Z; }" y8 ?
tvb now,tvbnow,bttvb, S8 j4 N" B$ u8 R, w/ `
"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
|& t7 d- o) b1 _0 h# _8 B5 v( ptvb now,tvbnow,bttvb21世紀最需要的是什麼？就是人才。"公仔箱論壇8 O7 n% a5 X$ D t( D1 I
www3.tvboxnow.com9 D7 j( j5 m! u, }8 ^- z( e
"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"2 X& f* L7 N* j
3 p2 ~1 V' n1 s; n: T( k" _% p"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"公仔箱論壇2 W0 j- e) c( D+ o1 x" k
: {5 L7 o- W8 _* S! S' Z. E* t
太強了！我越發佩服這個乞丐了。9 N6 l, J+ Z0 [ u
, q2 o& J5 h; R) ?4 |www3.tvboxnow.com"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
4 U7 `' q* ?1 {2 n5 x- wwww3.tvboxnow.com TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& B& c7 {) f. x w! N2 X9 B$ [: E7 G
說的多好啊！tvb now,tvbnow,bttvb8 W$ Q- u. o/ B4 Q3 P- q, L2 `
7 H: N' ?# h9 Q3 R R6 S0 D1 zwww3.tvboxnow.com"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"www3.tvboxnow.com' i2 C% _$ e: R, |& Y
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. `8 ^5 e3 I# F0 c' A
"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
, B( p1 U3 Z& ~9 Swww3.tvboxnow.com
7 s& i: S4 n ]"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。) E# C0 g% K7 v5 w7 m
7 B. H! k7 V9 q; w! m% F5 twww3.tvboxnow.com"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
2 f: C6 p9 Q$ C- c! I [, C. ftvb now,tvbnow,bttvb 公仔箱論壇4 ^/ [ z4 U7 J% a: u" v
聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
| 
