本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
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我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。www3.tvboxnow.com3 M7 J/ o; {* m
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一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。公仔箱論壇& ~& @4 ]5 T L1 F1 P' E* Y
這一停，於是就有了後面
- U1 H# `; [/ Z+ ?0 @TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。這個讓我深感震撼的故事，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ O$ H" Y9 m3 [% s3 r
就像上了一堂生動的市場調查案例課。www3.tvboxnow.com" }, _# V! \5 Q% ^+ r' Q
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
5 F$ M6 d! a L" Z- W' XTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。複他原來的話。 公仔箱論壇+ t0 `7 e$ C, F0 \' H
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"先生 ……7 I3 ?! _1 C* s
行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
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( D9 i- e o) \ 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "公仔箱論壇- A8 c- i+ t" @" X
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: k8 Z8 y4 H. K7 Cwww3.tvboxnow.com"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。公仔箱論壇7 S1 H" s. i! U
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"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。www3.tvboxnow.com" ?7 h' z% r2 E+ [; Q0 l
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我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"& x* f0 Z- {& q
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"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
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* \% _, e0 K, Q! `% A8 M& ^& G他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ [, Q- ?5 y" G0 U3 i5 z9 M
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 www3.tvboxnow.com0 N0 O2 Y$ s" ^2 @, `3 i3 _! J# r
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"2 v7 f$ R% j6 r% ~; S
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"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"' B+ |# p4 G! z) t/ a
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
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7 H' V5 G4 }* c5 _4 u2 X公仔箱論壇"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。tvb now,tvbnow,bttvb: Z" b1 N. U7 p
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"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" " A8 O3 e0 b/ s; n
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。公仔箱論壇5 Q# J$ ^9 @$ g
) U* O, @: [0 e# R3 c DTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"www3.tvboxnow.com \. ]# m% C7 v5 _% Q. v
" P* Z* c; W- Ntvb now,tvbnow,bttvb"這麼多？"
$ S& l- @! C( x2 m) J2 B1 C- OTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。公仔箱論壇2 U" [! U( e. x1 _4 p
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
: ?/ n$ r+ U! C/ D; w G; ]www3.tvboxnow.com11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷www3.tvboxnow.com- X7 |- w8 ]6 o. g( `
2] ，得到將近300 塊。"4 M7 I5 l2 `6 Z5 z3 g6 ^. F/ e1 ~- J
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7 G+ i6 f0 ]/ u5 f) b"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"www3.tvboxnow.com5 _0 u* n5 \5 [/ K
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這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
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, o* M2 T# f6 @6 f"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
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( R# r8 X+ Z; [+ B/ v公仔箱論壇"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" tvb now,tvbnow,bttvb4 a ]! @& Z! I3 D
, F) V A% q+ a" T# S" r; j% h我想了想，說不知道。
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4 a) _, K; j( mtvb now,tvbnow,bttvb"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。". n5 U1 t* r9 N3 J. T/ z
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"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
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* o4 B8 `3 n0 g$ j7 \有道理！我越聽越有意思。, ]2 o$ S( x; P M& A; s! K8 ?
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"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。www3.tvboxnow.com$ ]( q/ _( ]9 _8 s! P
3 L; l& L" D8 j; k5 K" ]公仔箱論壇"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
* Z' u* a! X7 |$ ytvb now,tvbnow,bttvb21世紀最需要的是什麼？就是人才。"www3.tvboxnow.com$ K' F3 N) y# u
# j, B8 c7 C% K; Y"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"4 v" E% ~( ?- l' j2 k7 h
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"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
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) D/ N R6 f% k1 P太強了！我越發佩服這個乞丐了。tvb now,tvbnow,bttvb! y9 A9 F! j& J' _! v
! G1 R' Q( F1 S* _1 s& _9 U"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
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P1 j8 J0 X9 X5 ttvb now,tvbnow,bttvb說的多好啊！tvb now,tvbnow,bttvb" d4 R! ]8 L% H4 |# D
. V7 ~2 b+ }8 P/ U( N5 F, M7 A( yTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! e2 z; v& a4 }$ s
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"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
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6 s7 a( N+ A2 i4 ~# c- |: Wwww3.tvboxnow.com"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
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3 A. g$ F' b2 v公仔箱論壇"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
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聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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