本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 www3.tvboxnow.com- Q+ ~# I4 Z2 s
- \. q* H }# M1 e( I" f我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 V3 N* w0 O3 k
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一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
5 O2 y I$ \/ u3 b0 L6 i6 {- Btvb now,tvbnow,bttvb這一停，於是就有了後面
0 r1 n% `& U+ S4 p9 @& ?: V* ~7 ZTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。這個讓我深感震撼的故事，www3.tvboxnow.com4 O/ }; q' t( |: d" f
就像上了一堂生動的市場調查案例課。www3.tvboxnow.com5 p6 c T0 H' j6 h' Q4 L6 B5 M
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重* ?. S6 {7 k. w- P$ v+ j* W$ X
複他原來的話。
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"先生 ……
# R# ^1 Q; { `7 _8 WTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
, S& L5 u T0 ?TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。起來。
# h8 f5 m6 k7 C! ]) m' { 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
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"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
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"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。公仔箱論壇* v( l8 M9 M6 e% o3 x
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我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
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, ?/ p% h& R: B: R( U0 [TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。# w, A/ `' u/ c1 ^ d
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他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
# c. W9 U! L) H! Q! N公仔箱論壇我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
; r) a9 T l# f5 ]; _" O' Vtvb now,tvbnow,bttvb"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. P' M2 A% A* u8 ]7 Z7 i# N
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* Y/ B' s( i! K/ A) g' \www3.tvboxnow.com"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
. I, o2 A: {; M& |" M# A' Ltvb now,tvbnow,bttvb他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% ]7 G0 h' }- x2 R. Z
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"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。公仔箱論壇# u- p% D# A9 A- U
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"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
) `0 j- F! ?7 y# qTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
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"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"公仔箱論壇% I. ^, a7 n0 t1 [/ x, ~
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"這麼多？" % t& d4 J, I" }7 o* | o
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。8 R7 }( A- J9 G. k- p
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
* u7 d! y" C5 h3 h公仔箱論壇11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ |0 @3 f# q }" O" N
2] ，得到將近300 塊。"
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"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
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強！公仔箱論壇7 K4 V! J& G/ F# K& m: W1 h1 r! u
這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
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"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
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"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
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% _+ g/ o8 U& l" P. p- a6 x ^tvb now,tvbnow,bttvb我想了想，說不知道。
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d, O# A6 H4 x G1 z( z' r1 W6 A# z# _www3.tvboxnow.com"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
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2 A, T3 n, M6 ^; Y4 ?www3.tvboxnow.com"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" www3.tvboxnow.com# T* K9 b3 O6 K4 e+ C" w
$ O% C, A5 B: o, f公仔箱論壇有道理！我越聽越有意思。www3.tvboxnow.com7 j t) N: _6 b) J
* \' @% @5 z- f# b8 Itvb now,tvbnow,bttvb"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。% e: T4 s( x5 Z5 g) z
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"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
& F& e8 ^! e! R2 k( zwww3.tvboxnow.com21世紀最需要的是什麼？就是人才。"
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" Z$ V p" c) Fwww3.tvboxnow.com"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"
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x7 a- W* K# _TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"- p" g+ k2 M R; m
9 p& ^& w5 |5 h+ Q# rtvb now,tvbnow,bttvb太強了！我越發佩服這個乞丐了。tvb now,tvbnow,bttvb' J1 d" F O6 Q! F) R$ G
+ g5 P \ N# S/ v% k; I8 [# ~公仔箱論壇"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"www3.tvboxnow.com7 Y0 f$ p+ t1 G4 B' x
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說的多好啊！+ Z& C1 N" I' f" m9 l6 B
. J' {- ?4 E. L"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
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' d) d! |7 u0 S$ b1 @: y/ ], D. ]1 h公仔箱論壇"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。公仔箱論壇6 D- q0 F1 l U
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"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" ?* v4 |/ x6 C% a2 E# t# ?
4 W$ P, c2 J7 }, f: p% g"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
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+ Q8 E. @/ b$ Wwww3.tvboxnow.com聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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