本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 ; @; h# w0 ^& _- i6 A
& n8 E" m3 h7 p1 m7 A我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
; u$ ^4 K- A0 }3 X$ W+ F) u- H公仔箱論壇
$ U. O/ E7 h1 u) y) j, E
* I+ y9 }3 X. Y公仔箱論壇一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。5 O1 w' X4 x8 A& ]* W
這一停，於是就有了後面( [% ]7 C) a0 ?
這個讓我深感震撼的故事，: O: o0 g4 |& p F
就像上了一堂生動的市場調查案例課。
2 w' z) `: v8 _1 m% G( h為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重公仔箱論壇$ l8 q: I* F- n
複他原來的話。
: R- q2 u$ ]/ R6 ^. T; V ! H- R$ l# S% T+ q
"先生 ……TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ ^. B- k9 E/ ^( i8 a( p5 u8 {: v
行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
7 N0 O1 H$ [1 R, O, {起來。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( c! L4 L: f0 w$ e
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
8 K: S5 y a# z5 ~3 E2 }; WTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
1 h+ K% G( Z- S5 Qtvb now,tvbnow,bttvb TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 n D7 k0 P1 A$ Q6 O$ x
"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
# L+ p, g( A' B
! g, X% K7 D' |( G6 E"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
! l3 A- h# z, I, O, ` |7 qTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 公仔箱論壇* ^, g( P% s) u- j
我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( G8 g' C: b0 ^, a
h% z- V, ?7 V"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
. @2 x2 N( j+ U, p( r公仔箱論壇 tvb now,tvbnow,bttvb- n8 t2 B) G6 H) b
他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" . a8 ~. @& W" L
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
/ G |3 V; W/ |, z"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"" W. Q3 L, |% c0 B1 _" N
; n: T1 V/ ~- x+ O+ S8 g& Q
! l+ H* ?% e. P+ E) X: e* i" wTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"www3.tvboxnow.com K+ L- L8 r7 k) O& S/ u
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。". Y+ l- F( A* `
5 ]! @' e5 H5 q& A7 `3 Zwww3.tvboxnow.com % {3 z+ D- @% ], V; P2 U' |
"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。) m. P; M1 H) m
/ I3 U, s3 Q) b* R1 r7 o# Z公仔箱論壇"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
, D( {2 t1 Z( S8 n9 b2 Z B) s% Ctvb now,tvbnow,bttvb"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
0 j; Q" W4 a7 ?6 Qtvb now,tvbnow,bttvb
. M3 p# ^; Z1 A: j"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"5 k, I9 o9 b( {/ h& X# N( ~
6 x9 C9 f' v5 T
"這麼多？"
1 r: }( O4 I5 C4 v2 h- r4 Etvb now,tvbnow,bttvb見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
8 w( f8 S% B* E! L1 {9 a( @"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
! t0 y& C% E9 X* r1 i; Twww3.tvboxnow.com11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷www3.tvboxnow.com5 P k7 `& ?/ ^* ~' A3 c
2] ，得到將近300 塊。"公仔箱論壇( }* b! X8 Q9 x8 ]8 P1 d- `$ K
# B$ g+ ~* w( O. vTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
- j4 U) ]6 r+ R z7 g; X, d"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"tvb now,tvbnow,bttvb5 o, B$ }# ~: @
4 T6 w- ^9 x' ~: H
5 T u& p. m7 p, v強！www3.tvboxnow.com+ u$ R6 r+ j& v4 q- }6 ~. T2 Z) {
這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
/ R) ^2 | Y, p3 CTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 公仔箱論壇 |9 |' h' K k# c7 R8 l
"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
) H* Z+ \2 B! X7 o1 t) `; T公仔箱論壇 www3.tvboxnow.com7 M$ g H1 F, ?& H1 S. M
"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
) T0 B- n8 L' g& T. t8 q# gtvb now,tvbnow,bttvb( A4 o2 a' b* b! d" m) W
我想了想，說不知道。 tvb now,tvbnow,bttvb3 C! c/ k% ?8 r( C' J* A) `7 B
7 C+ f, N- [6 d; y$ K( z公仔箱論壇"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
5 l" I! y z! f2 c/ L8 Otvb now,tvbnow,bttvb
( S6 o7 @% d. |9 M- N: S, ltvb now,tvbnow,bttvb"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" tvb now,tvbnow,bttvb! W( r5 a% Y( T! _/ R- I
tvb now,tvbnow,bttvb; \6 Z* K$ k; K( j
有道理！我越聽越有意思。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 n% E' `0 Q# W' }* t6 ~
0 z0 H- s" _, L3 n
"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。www3.tvboxnow.com9 q9 r9 |" z- s: Y- _" n4 q
; o9 Y, W$ M* E# L/ e. c4 {"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
) O/ G+ r6 O/ r/ ?tvb now,tvbnow,bttvb21世紀最需要的是什麼？就是人才。"tvb now,tvbnow,bttvb+ W% z5 x m# j. y( z" i
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: s: c' W4 a- o+ y% r0 \
"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"
- _& `% x- e9 X& X3 FTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
9 F) Q6 E4 O; O( K/ n# kwww3.tvboxnow.com"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
9 [# a+ W- o, u2 c' Stvb now,tvbnow,bttvb TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ k" X; [) r5 N+ `+ p
太強了！我越發佩服這個乞丐了。
3 ^! w7 f+ Z/ p9 e* A4 Z- t- H : c" }& P( Q: N) e% E: V/ k4 k
"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"2 [% Z; m0 R9 y5 x5 @1 c
www3.tvboxnow.com# |: y+ y: F# _" D
說的多好啊！# V0 Z" m0 |. d6 J8 A
- i# x& F/ r8 Z @0 A/ H ttvb now,tvbnow,bttvb"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
+ N! x& V8 u" w, b% t, H; Q6 ywww3.tvboxnow.com 0 |# ^( W" G1 O6 c/ a, w
"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
3 @' L( v8 x; g0 M+ v2 |: zwww3.tvboxnow.com TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# H* x3 A. @. W0 j$ ?4 m( L% w8 L
"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
$ L' S) C f- P X- wwww3.tvboxnow.com 1 \9 B, t. u$ R$ G5 n& D/ P
"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
" t D8 \/ g9 X9 e; ?4 v tvb now,tvbnow,bttvb8 h' L, d5 x/ e3 c& c0 ~( b
聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
| 
