本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 www3.tvboxnow.com$ b, R% R, ]6 s6 L% u5 Y% x
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我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。, [2 g, S. f! l& g
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; N# @$ M8 ~( ?" X! s% \8 L一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
. K) U9 ^# ~6 ?/ r& {; T+ y4 S這一停，於是就有了後面公仔箱論壇/ k g1 U. d. v' [* Q- a9 h
這個讓我深感震撼的故事，: L% N- C R* g2 D% n7 l3 ^2 H8 F$ K
就像上了一堂生動的市場調查案例課。公仔箱論壇( N3 }5 U& s( c$ o* E; T
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重公仔箱論壇: j" E ?% t. F! X
複他原來的話。
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4 M- W D' m7 v" Z( ^$ rwww3.tvboxnow.com"先生 ……6 t- R! |% n: n4 Q5 v0 `& k6 @
行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
9 W" k- Z2 D% f! v起來。公仔箱論壇+ _2 B2 K# y% z' h3 v9 M2 E
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "tvb now,tvbnow,bttvb8 E; x7 G6 k k* F- \0 {9 z5 K
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% {$ v, [+ G" W" A+ I"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。* }0 |5 }3 ]) H& M% j6 d5 r* l8 ?1 ?
2 A: g0 T, l9 i5 e"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。tvb now,tvbnow,bttvb+ B* W! K+ W, s6 \" i
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我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
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"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
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' W! Y h( D8 Z- ~7 N5 x/ D公仔箱論壇他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
\/ g0 y) _# y+ [我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
2 O( s) I. U% z) }tvb now,tvbnow,bttvb"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
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"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
$ r; o( k+ R) n/ y RTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ u3 s" U! z3 d
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"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。tvb now,tvbnow,bttvb$ _" U; _: m: e- Q9 _
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"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
/ B( p& e, `& F"那你每天能討多少錢。"我繼續問。6 U/ M$ R" r% F9 y2 G o: j! Q5 b, a
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"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"+ x' o* M4 k; M/ c
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"這麼多？" TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# i2 ?) D- w; W/ _( j3 ]
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
. R% ]# }" l# T" ]0 [9 L" T4 c5 C; q"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 I8 x4 [/ S7 p# P/ {2 \6 l
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷+ [! C' @- U# }/ s3 S
2] ，得到將近300 塊。"6 O# c8 F( {$ |" F) ?, ?6 o
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"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
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強！
& s* \4 M% e1 n! s5 Ewww3.tvboxnow.com這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
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- g. |8 ?+ B5 K7 I公仔箱論壇"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
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6 } u5 g, D2 o7 g7 t+ WTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 c( R3 r% X/ o
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我想了想，說不知道。 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% w; q) u" }0 Y: L" Q, J- H
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"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
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8 e; m, f6 Y% D. {4 _/ U, L"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
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' c7 i7 b7 E, d公仔箱論壇有道理！我越聽越有意思。
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"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
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8 B1 z+ |$ ]7 h2 s7 v4 KTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
2 I: I; A8 ?( |tvb now,tvbnow,bttvb21世紀最需要的是什麼？就是人才。"tvb now,tvbnow,bttvb% M# [; D9 G* @$ ^# g1 c6 M$ e$ \: C
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"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"
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"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' _5 D: g% |# v, @
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太強了！我越發佩服這個乞丐了。www3.tvboxnow.com Z* |. C0 F) {0 }0 ?+ h
: ^2 z6 h) h$ W+ c. g* _- N公仔箱論壇"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- s) C) j4 N: o, A: T
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說的多好啊！公仔箱論壇3 W, S2 ?" f2 E
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"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
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"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
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"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
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) H) O- F7 V; ITVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"公仔箱論壇, {3 C6 {- m$ [5 Y# J7 }
% F$ o& g6 V& J8 D* q. x* Awww3.tvboxnow.com聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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