在某個雞尾酒會上,張先生從口袋裡掏出一張千元大鈔,向所有的來賓宣佈﹕
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他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友,大家互相競價,以50元為單位,到沒有人再加價為止。出價最高的人只要付給張先生他所開的價碼即可獲得這張千元大鈔,但出價第二高的人,雖無法獲得千元大鈔,仍需將他所開的價碼如數付給張先生。
9 l7 ^. s: U1 H2 G0 G' h1 e公仔箱論壇TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# s* w; b# T# R% N/ ^2 |; R p. o
這個別開生面的「以錢買錢」的拍賣會,立刻吸引了大家的興趣。開始時,「100元」、「 150元」、「200元」的競償聲此起彼落,到價碼抬高到「500元」時,步調緩和了下來,只剩下三、四個在競價。最後只剩下王先生和林先生在那裡相持不下。
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( E' ]% u. O' c& g% _2 O$ Z1 xwww3.tvboxnow.com當王先生喊出「950元」時,張先生彈一彈他手上的千元大鈔,曖昧地看著林先生,林先生似乎不假思索地脫口而出﹕「1050元!」這時會場裡起了一陣小小的騷動。張先生轉而得意地看著王先生,等待他加價或者退出,王先生咬一咬牙說﹕「2050元!」人群裡起了更大的騷動,林先生擺一擺手,喝口雞尾酒,表示退出這個「瘋狂的拍賣會」,大家才鬆了一口氣。結果,王先生付出「2050元」,買到那張「1000元」鈔票,而林先生則平白付出了「1050元」。兩人「平分秋色」,各損失的「1050元」都納入了張先生的荷包。
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# o& f" @0 S" i陷阱的三個特徵 公仔箱論壇 m+ @* @9 |; k6 b" `: c. d6 S
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這個遊戲是耶魯大學經濟學家蘇必克(M.Shubik)發明的,想拍賣錢的人幾乎屢試不爽地從這拍賣會裡「賺到錢」。它是一個具體而微的「人生陷阱」,參與競價的林先生和王先生在這個「陷阱」裡越陷越深,不能自拔,最後都付出了痛苦的代價。/ d4 ]$ X+ `5 ]0 m: q' ~! v) T
* Q4 y3 o( p+ ]7 X4 O自古以來,人類為捕殺動物所設的「陷阱」,通常有下列三個特徽﹕
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* u1 N f2 s* O4 `; J: H! o1.有一個明顯的誘餌。
5 v \9 [ T9 A0 ^, x7 R2.通往誘餌之路是單向的,可進不可出。 / b. b0 @" M7 g7 L8 \1 m* d
3.越想掙脫,就越陷越深。
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; u* d" F0 ]- c; [! d0 a. s# hTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。人生道上的大小「陷阱」多少也與此類似。 公仔箱論壇! \3 ^6 N- n! N8 }
社會心理學家泰格(A.Teger)曾對參加「千元大鈔拍賣遊戲」的人加以分析,結果發現掉入「陷阱」的人通常有兩個動機,一是經濟上的、一是人際關係上的。www3.tvboxnow.com0 t. L& Q' g) f0 |- m
經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損失﹔人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。
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* y( O* f, z8 X! |/ [公仔箱論壇千元大鈔就是一個明顯的誘餌。開始時,大家都想以廉價而容易的方式去贏得它,希望自己所出的價碼是最後的價碼,大家都這麼想,就不斷地互相競價。
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- D8 u& H2 x' M& K2 U' J0 m公仔箱論壇當進行一段時間後,也就是出價相當高時,相持不下的兩人都發現自己掉進一個陷阱中,但已不能全身而退,他們都已投資了相當多,只有再增加投資以期掙脫困境。公仔箱論壇! H* u' J8 a8 U; f- `
: T# w% C+ d6 G" g/ g* I當出價等於「獎金」時,競爭者開始感到焦慮、不安,發現自己的「愚蠢」,但已身不由己。當出價高過獎金時,不管自己再怎麼努力都是「損失者」,不過,為了挽回面子或處罰對方,他不惜「犧牲」地再抬高價碼,好讓「對手損失得更慘重」。 |