「叫花李」的行銷策略
. G& ~" }% g0 z6 D; X0 \
; h( J _' ^) U0 q' [( P, B& \TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，甚至是啼笑皆非的業務。
8 E, b, \/ l9 k$ ~! K* I3 q4 b這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。
- S8 F6 r2 ] u5 utvb now,tvbnow,bttvb
. [6 q9 D& r1 D「您有什麼事嗎？」
* W+ t- I0 F) M+ C
+ f6 ^+ L# G" z+ V! i4 q9 O7 X8 m4 w( ?「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」tvb now,tvbnow,bttvb; H3 T# H- ]& [) Y1 o
+ g1 C; M5 V2 \. q) nwww3.tvboxnow.com「您是做什麼的呢？」www3.tvboxnow.com, I7 U" ?$ s: w' E3 E, ?4 S' ?
4 |2 _7 H1 b7 _& \: Y& i zTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，幹老闆多年，除了有點脾氣， 什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」 R- z' V5 l' ~. J
% B! A& E E4 v4 L「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」( O1 |: z$ h D/ t
www3.tvboxnow.com# q, v" w) I$ z {0 h* B
「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」
: h" _! z: T8 C* X, [! Z' |" D5 X1 M- E8 C/ c
「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」( l9 D: Q# s1 W) s1 B5 F1 i
, m5 k9 I( z$ h/ r+ _
那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」
8 E7 K6 g8 Z1 U M# vTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 [! H/ `# Z5 R4 Z1 Q
宣忠思考了一下「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」0 I! M) I$ O0 {: T) @& `# }
% v+ F0 [/ ~/ V* wtvb now,tvbnow,bttvb「姓李。」
: u2 V% k9 o3 V2 h) d. lTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
# K0 p. [: N1 i+ [+ ?7 G) ]6 e1 _TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「叫花李，你看這個名字還可以吧？」
8 t' X/ Y+ \" Y7 ]1 A) u V" Ftvb now,tvbnow,bttvb
+ C' ]8 I% g0 s0 d3 K1 y9 q「不錯不錯，挺好聽。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% K5 m- m w+ Q7 z& d
* j3 Y& w; {0 U' A* }3 k9 D% bwww3.tvboxnow.com「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」
* _- i/ M. s/ v$ b7 q' [www3.tvboxnow.com7 `9 I$ T7 O1 ~& C2 l2 ?: q: d
「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，順便撿撿破爛。 我幹乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」- {' k( F8 h. V# j Q4 ^% ?1 S
. { X7 x7 H0 E1 |TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 O, D- p0 w5 [2 m
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' w9 D( K" d Q/ [
「是，是，我以前就是這樣搞死的。」tvb now,tvbnow,bttvb' ^8 ]. p/ `9 s& }4 |. }
, S2 }& y0 v. l" Y* ~
「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，上面寫上「叫花李」。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」
2 ~9 S) v$ v' NTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 z P* V; Q. u$ k4 o; y( M
宣忠喝了口水，接著說：「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- K# c+ f& U6 M$ ^( r( r
www3.tvboxnow.com- Q6 c9 r' Z5 a# T
「以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：行行好吧！行行好吧！」我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。www3.tvboxnow.com# I) G4 j }4 X8 e @* k" o
( I& x: T8 b! T/ x公仔箱論壇你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。
$ `6 G2 M4 Q* m6 C; f6 y/ V公仔箱論壇
) }: w0 y6 c3 [4 ]. ytvb now,tvbnow,bttvb「如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。」
_. |5 M$ j0 R4 d, mtvb now,tvbnow,bttvb
4 S& K% Z+ ?8 n$ M叫花李有點不明白。「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」
" h4 T- s/ L) a! [4 o' p公仔箱論壇
' m7 e; K; c; b# [9 t4 ]www3.tvboxnow.com「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」
' ^; k) r/ O9 p5 @2 ?: U2 @8 Ltvb now,tvbnow,bttvb公仔箱論壇; m% N( w8 U0 V E
那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，你這還有最低消費？5 F4 ]& v+ a4 a3 ~- @5 |9 }
- I. }1 Q0 \4 J
我問問你，你還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣傳：「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，他還不收，告訴我最低只收五毛。」
) a7 A u: T( m: ptvb now,tvbnow,bttvb
7 E+ r5 r0 j g公仔箱論壇這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，是注意力經濟年代。公仔箱論壇7 k5 v+ w$ I+ n$ }& n$ C/ F% S ^6 G
公仔箱論壇, \0 |7 |+ D7 Q/ [) t0 ]5 v y
你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。
! ~1 ~0 |& Y5 Y9 b
$ R# i& j0 u6 QTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「真的？那我就試試」
6 L5 I9 e8 |7 |+ Z9 k' k8 m$ Z* r
% B( |- z7 F6 z: l( M% j! _公仔箱論壇過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。www3.tvboxnow.com& \/ z' I9 z3 ?. s) [0 o
tvb now,tvbnow,bttvb/ c+ E* u& a. T1 O, }3 `; L
一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記
0 F) p5 \& Z6 v) x9 F$ Z) Pwww3.tvboxnow.com證。叫花李正忙著收錢，找錢。
' a4 _* F: n+ i! qtvb now,tvbnow,bttvb
( M8 u; Z+ ^6 k1 o% }TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」www3.tvboxnow.com E+ V% i! t. J" O: H' x
9 [( s( v% I. v) g% I* T
旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」
- t; A g5 T3 r/ r& iTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
3 a9 ^7 J+ _& g. |/ B4 V/ C) n% f D圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。www3.tvboxnow.com9 L) w& B% {4 u! W" c
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 |- V- N* S( V- m% Q
過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」
3 M" Q7 c$ @/ v公仔箱論壇公仔箱論壇/ i0 K8 c }/ {9 ]! p7 M6 _$ F# {4 d
「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」
; s' G! ^( r$ V) G5 x5 @/ p
6 k0 W- q V( y0 H& |) KTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」
: G1 W5 ?4 H2 Utvb now,tvbnow,bttvb
1 h0 X9 V& p, Y4 A2 x" c! s公仔箱論壇「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，其實麥當勞是經營房地產的，透過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」9 b' I6 D/ M& C
5 L' T! }" a6 X0 v. k* Gwww3.tvboxnow.com「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」 C; s5 \$ w H. U; @9 n/ W' u
9 c. _2 E8 Y$ _$ H5 H7 _
「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」tvb now,tvbnow,bttvb! @. o {3 V. Y5 w8 }( P
4 U3 ^: z0 D" K, r5 J" w. ]) {叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」
. r/ a- I0 B5 k+ W1 Ntvb now,tvbnow,bttvb
; ?0 r" y" n9 C+ K' c# ~www3.tvboxnow.com「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理!」
9 d3 y3 u7 o- c5 E2 @0 Hwww3.tvboxnow.com
" I4 _. F7 X$ H7 A+ L公仔箱論壇「好，我回去繼續搞我的眼球經濟,娛樂產業。」
: Q- G+ x5 A: |) uTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
8 L. g! j/ w9 f9 W) j又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」公仔箱論壇4 f: Q" a @% Q3 o% h6 `2 K T
: r3 [! \( b4 P0 t「啊？！你都買上手機了。」0 o4 [5 |" S9 I5 S. o3 p4 n% y
" O/ S3 ^, l+ y「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」
9 U5 m$ U6 }0 o0 F- R* M. K, l7 STVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: o& N! e2 ?0 f6 Y" c' v9 M6 z
「這是一個好機會，一定要抓住。」宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」
4 o" T: P+ j' Xwww3.tvboxnow.com
% W8 f$ l! P; f- O2 w4 N' e公仔箱論壇過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。公仔箱論壇2 U( u+ N4 d, p: k: E1 I' c C( _
3 [9 V* k1 f7 ^8 ^! n% |* ~2 w
「叫花李呢？」宣忠問那人。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 ]& b y4 q2 }
4 S2 B6 s& r, j) Y/ H8 q+ q「你問我老闆啊？你去百貨大樓門口找他吧。」
* q& R: {7 w) s) S* I公仔箱論壇tvb now,tvbnow,bttvb; a+ r' F# }* z- t. ^+ ]! ^
「他去那兒幹嘛？」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 ?: }- ?; Y5 v) r3 g8 n
3 ^) D( |; [. M# ?tvb now,tvbnow,bttvb「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」 |
發表於 2008-1-3 09:26 AM
| 
