叫花李的藍海策略

宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，
: x7 p' N, g5 p9 V 甚至是啼笑皆非的業務。這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。
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「您有什麼事嗎？」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" ^3 A# F' p0 p& v. T) Y4 }* A2 b0 A
「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」4 V0 i; k9 Y5 g, [) F! F
「您是做什麼的呢？」) `, l. k* W/ `* R
「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老闆多年，tvb now,tvbnow,bttvb  n/ L4 r, ]5 g4 M
除了有點脾氣，什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，
: ~6 Q& E% }1 ~( v9 N' q 門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」www3.tvboxnow.com# C. u0 J4 {2 Q4 z; D
「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」
「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」
「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 ?' S0 S# g' W# e
那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」
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宣忠思考了一下，
( e$ m* [! f3 v5 Wwww3.tvboxnow.com 「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」% K2 q8 |3 ?% O' R
「姓李。」www3.tvboxnow.com- b" x, P# I: U5 n6 S
「叫花李，你看這個名字還可以吧？」
1 b4 T) S- D" O" @. b% g" } 「不錯不錯，挺好聽。」公仔箱論壇% `6 K4 r0 x8 ]1 Q1 h, W
「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」公仔箱論壇  O& @& u9 V8 D0 p7 P
「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，
# M; E  g! y, A+ y7 Y+ U1 O& g 順便撿撿破爛。我干乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」
8 Y: _  N1 V; b, ?: F 「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，公仔箱論壇$ M# Q: I5 ^5 Z+ Y. Q  s
你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」
「是，是，我以前就是這樣搞死的。」
1 P4 {: ~' U4 k0 e' A公仔箱論壇「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，$ m- t2 Z1 F  w# Y1 m3 q0 d3 s  |( E
上面寫上『叫花李』。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」
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宣忠喝了口水，接著說：公仔箱論壇" t$ e* c# a, R5 h
「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，
$ r  b( U/ b( X- p1 g( ^& _- D 你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。
. y2 ]- _2 j- i7 V 以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，www3.tvboxnow.com" J' J5 o# J7 ^: k- c: ^
面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：『行行好吧！行行好吧！』
我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。
你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。

( [/ E- w4 _$ b記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，3 K* Y$ [& B7 P% `) B* X
肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" ^- ^/ |7 k5 f! p2 d" E! G
就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，
9 [; \" B7 H# H9 ?7 @# e$ r( C 對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。( ]- o: e5 Y* n8 E4 L

8 A: |# P4 t/ |' f) ~) @! Z" M如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：tvb now,tvbnow,bttvb( p9 k3 D9 ^, E9 N- k
『謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。』6 p3 l. d) g$ Y

" _! X' E- b# \# H" R8 J/ w叫花李有點不明白。tvb now,tvbnow,bttvb' Y0 E4 L3 H; L& S/ A
「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」公仔箱論壇1 D7 y. m' h5 p/ N% E+ }# D. ^
「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. Q. j4 a5 O- O) x/ ]7 M" H! _
剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，
" T0 v8 W" u+ m; k5 mwww3.tvboxnow.com 那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，
* G5 M  i6 `7 x) E9 r0 E 「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，
他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」
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那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，
4 Y5 C7 K* z- [. e2 u! n 你這還有最低消費？我問問你，你還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣傳：
「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，
+ G( \# {* z: F9 x% Y 他還不收，告訴我最低只收五毛。」這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，$ h2 T. F) C  {* h, M7 ~
你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，
( K" v  `/ I$ E* \9 g4 Q 是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。
「真的？那我就試試」5 e2 L* J' x+ ]3 C/ V: w8 U
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過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。: D: F# _' r. a5 j' f0 Q4 }/ k
一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。www3.tvboxnow.com8 D) X' x8 }! {
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在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: X8 k  P- A( J) Q! {6 g
叫花李正忙著收錢，找錢。人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，
我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，1 I8 u/ D" c; t3 J7 \! K# D
還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」
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旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，
4 Y4 N& z# h" U6 U) @) u8 I. M 拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」www3.tvboxnow.com7 b' m. c+ e/ O2 w1 J- M
叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，
您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。
/ v5 r3 e- a6 ^" \ 宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。4 t9 @* ~3 u2 C: ]" u+ A

" m1 z1 {- G8 ]( U過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。
「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」tvb now,tvbnow,bttvb9 {; R: ?0 R6 L1 J  O
「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，$ u9 T! e2 X6 d1 K
再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」
「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」www3.tvboxnow.com% G6 w' B- b! r- O9 @& X
「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，
3 ^7 B3 p9 L3 l公仔箱論壇其實麥當勞是經營房地產的，通過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，
你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」
, W+ ?& W& ]3 G 「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」tvb now,tvbnow,bttvb, e$ T; n6 w" J5 i9 k# F
「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，
你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，
! d. {* Y$ A- E7 s. h1 Q 總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。
9 e" y5 V$ y8 Z4 ?. }5 v 大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」
叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，
! h9 S* W- X( f* U. [公仔箱論壇我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」公仔箱論壇6 T. b8 }9 l: j8 X
「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，
誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理！」tvb now,tvbnow,bttvb% r# y+ b- x* _( t
「好，我回去繼續搞我的眼球經濟！娛樂產業。」
9 p6 I* k* L; O& L4 W4 y- I7 U 又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，4 n. W/ @) D$ w& e) o) Y
是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」tvb now,tvbnow,bttvb- D7 s8 T) m- ]1 `- a
對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。  F6 d& E* s+ a4 L# A
「啊？！你都買上手機了。」: i+ O8 A0 B7 B/ `3 {) s
「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」
. G5 E' P6 b  c" S3 r公仔箱論壇「這是一個好機會，一定要抓住。」www3.tvboxnow.com; e9 O3 B( e" _* r. [$ n

7 q' H. _* R8 w. v# owww3.tvboxnow.com宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。  p$ M& b7 g! A, m3 p
你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，, l/ d' Z: m# i
既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」

過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，" ~9 T3 `, `6 }, ~. F2 u7 M
題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，
* ^* F  l' A0 k: U# v; d4 ]7 U) a 現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。
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於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。www3.tvboxnow.com+ b. r7 B; P0 U7 j' h- o' F
宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。
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「叫花李呢？」宣忠問那人。
) ?* v, H) P7 Q& c  V. C5 E4 n 「你問我老闆啊？..........你去百貨大樓門口找他吧。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 e; H* B; F. V2 W8 K( j" m
「他去那兒幹嘛？」
「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」

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