叫花李的藍海策略

宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，
甚至是啼笑皆非的業務。這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。tvb now,tvbnow,bttvb$ x% v0 t+ ?) K: L2 e* H) m4 ?3 Z

「您有什麼事嗎？」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" \8 G& [9 f( [3 p. b' _
「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」
「您是做什麼的呢？」+ {) K8 c9 n8 m* Y  g' ]; ^: a3 p
「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老闆多年，
除了有點脾氣，什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 a, [* [8 q$ p4 M# K
門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」% f4 u# G& m4 ?, N
「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」
「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」www3.tvboxnow.com8 n( s0 Q# t$ ~' g
「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」
2 r7 Y" a7 R2 x$ J$ l2 | 那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」' A  H4 |8 B3 i" G" O3 ?6 p
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宣忠思考了一下，www3.tvboxnow.com0 q" p' o; z0 a5 I, S' M& P) s; s2 n
「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 S' @, @1 R! a
「姓李。」www3.tvboxnow.com8 X: j. ]) f5 h
「叫花李，你看這個名字還可以吧？」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, x! M  j1 w/ q( ^- L) R/ t: D. P
「不錯不錯，挺好聽。」
「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」
「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，
: q* c0 r2 E" ^. f 順便撿撿破爛。我干乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」
「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，
# I, x( }0 q: i: c( [ 你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( o* }* _' M* i/ D
「是，是，我以前就是這樣搞死的。」
( T( d+ n* [$ x  v! i3 }+ F% z 「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，
上面寫上『叫花李』。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」www3.tvboxnow.com& y! s1 U, {2 k
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宣忠喝了口水，接著說：, |( P# |7 K" f+ ?: X
「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，
你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。
4 I/ \7 l$ B( L, Z% z0 G 以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，
* p5 W' z2 N3 ^! |公仔箱論壇面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：『行行好吧！行行好吧！』
4 J3 [* P- U. I' t 我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。
你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。
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8 g' O0 Q0 ~" ~% |# x1 F8 ^記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，
肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，公仔箱論壇/ ?  }: P% B# ~* B
就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- o+ u6 A! U$ x6 }, O$ `) e; [5 W
對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。tvb now,tvbnow,bttvb2 D( P5 C' b! v1 G- X
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如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：
1 ^: g1 Z( v) C/ Dtvb now,tvbnow,bttvb 『謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。』3 @8 C6 t; A5 L: {- L
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叫花李有點不明白。
$ X5 S; O. @. I9 l  c1 G, G 「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」
「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，0 \% V+ \+ Z) I; `- j; M5 J8 q
剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 K, a: S( N7 U) j
那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，
「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，/ M' [# K- t1 `$ t
他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」
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那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，www3.tvboxnow.com9 `+ b) {6 z  l; x* o" Z5 m
你這還有最低消費？我問問你，你還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣傳：3 i8 S9 y# T, y, C8 `' O( l
「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，www3.tvboxnow.com  H$ ~  ]: W. j5 ]2 |
他還不收，告訴我最低只收五毛。」這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，www3.tvboxnow.com! X! Q% w3 Q' c! O( F" E
你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，
% a2 u1 i- U8 Ewww3.tvboxnow.com 是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。
6 f, E6 T( s5 o; {' n' _ 「真的？那我就試試」* F) C: S2 `0 m, }) g; ^% Q

, R  Q" P4 |' x, j: Z過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。4 s- _% ]/ c  c7 a1 m
一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。www3.tvboxnow.com/ z9 T1 L7 m! M* b3 X
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在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。
5 `8 g; V. o" d) jwww3.tvboxnow.com 叫花李正忙著收錢，找錢。人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，
我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，公仔箱論壇! H, \6 d& u8 Q4 }9 ~
還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」

/ e. s% C* l" N0 p. e旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，tvb now,tvbnow,bttvb! R; p2 z8 E' z
拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 A) V5 q  O* h1 N( t
叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，
. O$ [/ F$ \0 Z 您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。
) @9 a- D7 _# [tvb now,tvbnow,bttvb 宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。
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過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。
「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」
7 B$ o; s# z0 I* cwww3.tvboxnow.com 「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，
再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」公仔箱論壇! O" P+ d$ n2 Y5 w
「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ S% ]+ F. q9 ^1 f/ m
「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，tvb now,tvbnow,bttvb. }, ~; \. d$ G" k4 {9 A
其實麥當勞是經營房地產的，通過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，/ A/ y) g8 S/ \2 n# Q
你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」
" B; k0 n( T$ H 「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」
' ?$ ^+ q+ ^; _3 k 「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，tvb now,tvbnow,bttvb$ Y) r5 u1 J8 ~( K6 g1 B3 a
你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，
7 _: s) t* _: qwww3.tvboxnow.com 總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。
大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」' N* {! K; s, ^2 X4 I
叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，0 g  i0 d4 a* `& j
我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」
! F0 c9 s  R& D+ d# B公仔箱論壇「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，公仔箱論壇0 }: w7 C& O+ J) j' L8 N( R( J
誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理！」
「好，我回去繼續搞我的眼球經濟！娛樂產業。」
又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，www3.tvboxnow.com+ d# L4 _7 c# k0 G" W7 R  n
是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」
對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」2 W& s: A  b  l( A' ^; s
「啊？！你都買上手機了。」
# `  Y, ^$ ~, i' b1 ^$ v 「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」
+ `6 G5 A2 _7 Z3 ^5 X3 U 「這是一個好機會，一定要抓住。」
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宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。
% k: s. F+ ]# I: v( wwww3.tvboxnow.com 你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，
既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」, s/ V) X! E, x0 P+ k/ t2 U
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過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，
" V/ B9 \# U1 a. j7 d 題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，
$ b; s" G& x/ e6 ` 現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。公仔箱論壇5 c0 W2 H5 `  j- {
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於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。
宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。tvb now,tvbnow,bttvb% i0 g" D2 H7 n( B% ]: J8 L
公仔箱論壇/ W" `5 l7 h0 G1 t" E$ m
「叫花李呢？」宣忠問那人。  A+ g$ C/ h' F
「你問我老闆啊？..........你去百貨大樓門口找他吧。」
「他去那兒幹嘛？」: B& l" e6 c/ L$ x! h
「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」

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