叫花李的藍海策略

宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，公仔箱論壇. [9 Y/ `. q! O6 V* e9 {. [) Q) L
甚至是啼笑皆非的業務。這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。7 n" ~9 N* F1 o# x& `8 |" U) w
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「您有什麼事嗎？」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。) G9 A6 ~6 @$ N$ m6 G* E$ r
「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 c% n9 w3 `$ B4 l3 j' B
「您是做什麼的呢？」tvb now,tvbnow,bttvb1 E" ]; Y! H/ e# _, r) I- T  i
「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老闆多年，
除了有點脾氣，什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，2 P+ f& W8 ^  J5 B2 I$ a
門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」
「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」tvb now,tvbnow,bttvb( j( \7 D! k, ^" C1 |( ?
「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」www3.tvboxnow.com8 {7 o8 ]0 U) W( b+ W  E6 g; e
「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」+ ^" m: o- M( R) _* ]
那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」

宣忠思考了一下，
「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」tvb now,tvbnow,bttvb6 g7 B' r% w2 y
「姓李。」
「叫花李，你看這個名字還可以吧？」tvb now,tvbnow,bttvb/ L5 r7 o  y6 @" @7 q
「不錯不錯，挺好聽。」
. a8 m& m# d' Y- ]tvb now,tvbnow,bttvb 「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」
「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，
順便撿撿破爛。我干乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」* g, G3 D  K; b1 r  b- T, f0 P
「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，
你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」$ r2 L6 V  C/ ]( s5 Y2 F, R2 q" g- d
「是，是，我以前就是這樣搞死的。」
) Y0 E* U7 u5 K/ r 「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，公仔箱論壇( d' h" ^6 n3 d! v" W; f, l
上面寫上『叫花李』。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」公仔箱論壇2 O. A1 b) O8 V  U
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宣忠喝了口水，接著說：TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ y3 |! e0 M) Z( t& i  _
「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，
: }/ N) \, j- l公仔箱論壇你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* z( V3 ]: I2 m% ~, a: k8 [
以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，
* B" T+ |* I! m3 E/ [9 ~; ~( ? 面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：『行行好吧！行行好吧！』0 u+ [8 g! Z3 Z. }, a
我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。
你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。! G1 |/ Y" j# {* B1 [% s7 l9 Y+ \
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記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，
肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，公仔箱論壇! u! L0 h1 Q# T; a
就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，公仔箱論壇0 Y( L! t. q: s5 }+ }! d
對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。tvb now,tvbnow,bttvb4 g4 r0 y" |* L0 N  \; ~$ J
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如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：
『謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。』
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8 k/ O7 p3 o) B3 Rwww3.tvboxnow.com叫花李有點不明白。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ z( j9 W9 Q4 a) H
「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」
: d& ?- k9 i& g1 A3 d8 h; A 「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，/ d* f0 _; J4 \+ ^; }' z: X5 v" f8 F
剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，公仔箱論壇2 W. F1 E4 q6 l) w7 T
那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，
" c8 k! b0 _0 i 「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，
5 n$ y. u6 I4 ?8 ^ 他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」
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那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，
9 G5 B  i3 {, Ktvb now,tvbnow,bttvb 你這還有最低消費？我問問你，你還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣傳：tvb now,tvbnow,bttvb, @+ J  e/ J; A" }$ K# o& R
「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，www3.tvboxnow.com) v- Y" z2 I% D0 T
他還不收，告訴我最低只收五毛。」這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，' b6 g' b) Y0 w) F
你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，www3.tvboxnow.com1 F- Q2 W: C4 m7 F4 q; ?. [" ?
是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。
「真的？那我就試試」www3.tvboxnow.com% J) g2 d# k: `6 C& V- W0 Y
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過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。
/ i4 f4 C5 B# A公仔箱論壇一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。

/ }* T- q0 n& ]2 |在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。
叫花李正忙著收錢，找錢。人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，
  S$ M% K7 Q* ~2 ] 我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，! c- B* ^$ K9 Z4 o. v% ^( T
還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」

% }7 x; Z4 E+ R+ ?5 w公仔箱論壇旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，& t. z  r  I0 }- u
拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」
叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，www3.tvboxnow.com7 x4 F9 d% d4 e, z
您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。www3.tvboxnow.com, [. a" |/ t8 J* M3 k8 H
宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。, l# `$ R5 D% o! e' X7 v* I0 \' |7 k; q
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過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。tvb now,tvbnow,bttvb6 A1 Q7 T& ^7 q- s3 C1 O* T# X5 ?
「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」+ X! u2 j! h7 ]! p% K4 {
「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，
再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」
「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」
5 p, J% H1 G4 }* @www3.tvboxnow.com 「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，
其實麥當勞是經營房地產的，通過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，
8 [" `" ?% E5 [5 ?. s3 {8 j; y" U# g 你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」tvb now,tvbnow,bttvb5 M, p9 N$ H( H7 k; [) L( b" ~
「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」
6 H2 k- c* S0 U3 O' ?& u* p 「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，
0 ~$ C* D7 Q6 rwww3.tvboxnow.com 你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，
總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。: s& S& s' M" \
大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」公仔箱論壇8 v" w) c7 f/ t1 `
叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，
我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」
/ P9 Z4 C, |$ a! B$ M 「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，
誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理！」, E  H: K  \& B# w8 `" t
「好，我回去繼續搞我的眼球經濟！娛樂產業。」tvb now,tvbnow,bttvb8 |  u" ]% f5 {
又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，
1 L3 ?' [# P* Y2 O2 T4 Q) E( n 是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」' W( p. |1 m" z
對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」4 X3 ?+ l% V) ~& x  H, l
「啊？！你都買上手機了。」tvb now,tvbnow,bttvb# h: q6 ^. j4 U5 F; P
「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」tvb now,tvbnow,bttvb/ ?" z, d0 q0 t2 k+ x
「這是一個好機會，一定要抓住。」
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宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。
你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，8 M6 p( \5 A6 t8 i' o  U& b
既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 b; }8 ~$ B; h& k4 f  O
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過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，公仔箱論壇$ p$ Q* H( h# F0 f! q  D
題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，/ y4 Z' V3 M) X1 U% Q: G8 q3 q
現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。' l. ?6 p3 e' K4 h$ h

於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。+ q1 y' m  C% ^; }5 |
宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。
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「叫花李呢？」宣忠問那人。
「你問我老闆啊？..........你去百貨大樓門口找他吧。」
「他去那兒幹嘛？」
「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」

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