叫花李的藍海策略

宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，
* |/ F1 b, z$ ntvb now,tvbnow,bttvb 甚至是啼笑皆非的業務。這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。
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9 z$ y. S% P: [tvb now,tvbnow,bttvb「您有什麼事嗎？」8 I& y9 t+ D) ]- H" t; D7 i' Y, H: O
「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」% F* o6 N) E, D* ^: l( r
「您是做什麼的呢？」www3.tvboxnow.com. d3 A2 e0 ]: c
「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老闆多年，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% X5 }/ q0 R6 r
除了有點脾氣，什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，www3.tvboxnow.com$ h+ q5 s9 e. d- O
門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」
「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」
「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」
; n6 x* t' F# k5 n0 M1 @公仔箱論壇「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」
. d+ J9 a  M7 Q+ ~5 y7 ? 那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」" y  q' d, i; A
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宣忠思考了一下，
「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」
「姓李。」
' m& W) l% w( j 「叫花李，你看這個名字還可以吧？」
「不錯不錯，挺好聽。」tvb now,tvbnow,bttvb: X; \: [, d* q
「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」
「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，
順便撿撿破爛。我干乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」公仔箱論壇9 M6 o5 B- U2 f
「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，
" a1 Q9 c2 Z$ x; h$ I, `公仔箱論壇你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」
「是，是，我以前就是這樣搞死的。」! h# a2 B! ?. @; f3 o8 o
「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，
上面寫上『叫花李』。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」
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9 B  t, h2 [& t, s" c公仔箱論壇宣忠喝了口水，接著說：' b  f  v3 r& _
「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，公仔箱論壇3 d+ T! ^/ z1 P. ~5 c1 R# q
你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。
以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，
# }' r: @1 V" Cwww3.tvboxnow.com 面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：『行行好吧！行行好吧！』tvb now,tvbnow,bttvb8 f/ C% m2 g4 U4 J1 p5 f
我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。
9 _7 ?6 V, J! B- |: v 你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。

記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，tvb now,tvbnow,bttvb* Q0 P  p* f4 k+ N
肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，
% Q/ G/ }6 O5 Etvb now,tvbnow,bttvb 就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，
0 ]7 m) f- e" H- U* F 對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ r5 }+ _: d" {9 `; g* a5 ]; h/ o
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如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：9 P4 Z: d1 J' I; ]$ l) e- s9 D
『謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。』

6 u, m0 B. k. e$ `5 R叫花李有點不明白。tvb now,tvbnow,bttvb/ E  X4 q' D% ~+ R- ^
「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」
7 Y4 a$ q, Z& c: i7 a9 x3 A0 m) F 「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，  b  F& ~/ B$ H, U" B# R3 U5 r
剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，tvb now,tvbnow,bttvb" ~; \+ Y0 ?7 ]/ l
那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，
「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，
3 y. L  J- O9 T) r 他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」
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: ?% O0 ?3 K0 kwww3.tvboxnow.com那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，
1 c% r9 E6 O* z 你這還有最低消費？我問問你，你還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣傳：
4 o3 t2 b' b1 A2 _& i 「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，
他還不收，告訴我最低只收五毛。」這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，
你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，
$ v+ B; m6 Q& u( ~1 Y 是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。公仔箱論壇( h# X( [$ u* {
「真的？那我就試試」% i: X/ r2 L% G- p+ x

$ r4 l' n! ]& ~# z/ _過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。
一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。) g3 V2 q" s5 n: k3 N

2 ^7 N  H6 G& v  W9 H: g; K在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。
; t1 C' O$ l" @4 a公仔箱論壇叫花李正忙著收錢，找錢。人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，公仔箱論壇1 ?  X4 m2 q" m' m. [4 |
我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，
( K( x7 \, S0 ^- l  l4 v, J 還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」
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旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，公仔箱論壇  m( [7 Y, i1 o" J9 {
拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」www3.tvboxnow.com9 s! p9 d9 i7 ~3 b8 J
叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，
您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 R; S, l5 e4 N" r9 v  o
宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。
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過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。tvb now,tvbnow,bttvb8 H  H/ n% s) P
「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」
「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，tvb now,tvbnow,bttvb/ C- M3 i/ a$ l: ~) i
再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」
8 n$ r, [8 ~4 g8 v; d/ C$ H 「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」www3.tvboxnow.com9 V( y) _# R7 G+ d" b
「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，
其實麥當勞是經營房地產的，通過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，
你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 V/ R4 M) x6 d* B  ]  P2 u/ z4 _. X
「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」
! Y+ j' A. G, c& mwww3.tvboxnow.com 「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，公仔箱論壇( O0 Z5 a! k  P! |
你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，
- k+ c5 J& M4 z" k- kwww3.tvboxnow.com 總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。
* I, C- o9 I0 W$ v  g 大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」
叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 G# [, N' e( [; k$ ]' N+ h6 M, G
我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」
「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，
& y% d! ~; h& M* Rtvb now,tvbnow,bttvb 誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理！」1 h# M$ x+ V. z
「好，我回去繼續搞我的眼球經濟！娛樂產業。」
又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，) M0 q& d  F7 G% p1 g* `
是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」
2 f, l2 ]2 P7 a4 {# u5 Z0 J1 E 對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」' F% f) o4 A0 p( I
「啊？！你都買上手機了。」
5 `7 y) E0 ~0 O7 _6 Jwww3.tvboxnow.com 「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 \$ {, e& z: o' V
「這是一個好機會，一定要抓住。」公仔箱論壇/ N' v' k7 k8 ^
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宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。
2 L' |6 I. d0 V. W5 }公仔箱論壇你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，
既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」tvb now,tvbnow,bttvb* h9 \8 g; u+ h& S; ?, Y0 _
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過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，
$ J) ]/ r! u7 Q) J3 @% l 題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* L: `0 v4 s) b" r
現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。
" h& m% J  l+ j公仔箱論壇 3 T6 }' ]$ D8 i4 p
於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。, u, k# S# R% \2 G3 B
宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。
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「叫花李呢？」宣忠問那人。
4 k+ l, M& x: G9 n$ R  e" J# k 「你問我老闆啊？..........你去百貨大樓門口找他吧。」公仔箱論壇' S" E, U8 K5 I2 ?' U6 `
「他去那兒幹嘛？」tvb now,tvbnow,bttvb1 D; G* |9 N& J# K, H
「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」

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