叫花李的藍海策略

宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，
( P5 ~7 g3 \3 c7 p" y 甚至是啼笑皆非的業務。這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ z. W6 N5 C" h

「您有什麼事嗎？」  g% M1 b$ I) ~
「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」公仔箱論壇# ~) c& r8 C) W
「您是做什麼的呢？」
「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老闆多年，公仔箱論壇* _' f4 D" j& R8 ^: b
除了有點脾氣，什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，
1 D. P- X% t6 I( n6 j 門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」tvb now,tvbnow,bttvb9 _/ B/ x( K- v2 F
「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」
3 R8 d9 P# \7 c公仔箱論壇「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」
「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」- C4 |& i. T9 U3 L; T% c
那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」
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宣忠思考了一下，
「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」
4 Q+ F; S% ]  M* p$ K公仔箱論壇「姓李。」
「叫花李，你看這個名字還可以吧？」
" Z" C: N2 _5 u 「不錯不錯，挺好聽。」: ^' e  R" z: y- q& c+ Q
「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」公仔箱論壇" r* d% b- g3 g3 z4 q. i& j8 Q, [
「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，
3 \$ W  d! r* W7 cwww3.tvboxnow.com 順便撿撿破爛。我干乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. T- |1 J. C9 ~# u& i' w
「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，: M  n# E, U& z7 D
你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」- `" K& r$ J. Z! c. L
「是，是，我以前就是這樣搞死的。」
「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，tvb now,tvbnow,bttvb3 \2 t/ i8 u) _5 J4 m( j' K
上面寫上『叫花李』。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」+ x) e  ]  ~( @4 m
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宣忠喝了口水，接著說：4 n+ r7 ?3 g1 u% M+ |* k2 ^! z
「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，tvb now,tvbnow,bttvb: s( F. T4 J+ H( x2 k
你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。www3.tvboxnow.com5 s2 t1 e' N; V8 o7 ]
以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，公仔箱論壇* a- G; Q; c6 [" w6 L
面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：『行行好吧！行行好吧！』TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 i0 l, y$ B4 v. L
我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。
你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。
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& C4 m8 g  ^( M1 ?; X記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，tvb now,tvbnow,bttvb) [" x) s$ x. h) b5 h( f; q
肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，
; s6 B6 T) p2 G. D/ Q8 d& O. p 就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，
- W3 k- m' y+ @/ a1 n+ A公仔箱論壇對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。www3.tvboxnow.com: _/ ]& U  y& H: H3 L9 U
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如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：
% B# h3 ^- D, [9 |tvb now,tvbnow,bttvb 『謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。』5 h" K! k4 o8 r

% H# r/ F+ d$ [! @公仔箱論壇叫花李有點不明白。tvb now,tvbnow,bttvb) T. O, c; h2 O" k2 n
「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」
% M3 p, b# Q- W) O- f4 R7 a3 s* K 「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，tvb now,tvbnow,bttvb4 G8 w1 }# [0 U; O5 [) k
剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，公仔箱論壇, d0 N# j; g: B) |' i, u
那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，( w: E4 ^2 p$ j' N4 V
「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，公仔箱論壇# d5 W' d" N# }6 x
他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」公仔箱論壇# W3 C) n& ~$ y9 x/ U6 T8 s
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那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，
$ u. C/ ^3 Q* |# a* } 你這還有最低消費？我問問你，你還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣傳：TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( F) y- {/ n. A) t
「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，
5 \# ], A+ B; ]! ^4 C 他還不收，告訴我最低只收五毛。」這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，
$ L' R+ @6 c8 [3 q6 V 你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，
3 a  S/ a% S* [. \$ G- l 是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 A8 r* y2 A3 H/ E* l, K
「真的？那我就試試」
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# T* a# P. _, V) Q8 u1 Z& r4 y過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。tvb now,tvbnow,bttvb  z; x% i( Z: K" T  f
一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。
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在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。公仔箱論壇, j* Z( |/ r, l# ?5 ]
叫花李正忙著收錢，找錢。人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，
我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，
6 B! c! O! P' K4 |www3.tvboxnow.com 還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! m2 H0 ?2 p" j! M# S
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旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，公仔箱論壇' `+ c: e: Z5 t# T9 h9 I0 t% _
拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」公仔箱論壇. u) V3 W2 l9 F8 w/ Y1 J$ i; Y
叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，
您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。
宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。

過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。
「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」
「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，6 e4 }1 c3 C  n
再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」
「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」% H: k3 p; h6 S
「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，
+ D" l/ I: D4 M8 Z; ~ 其實麥當勞是經營房地產的，通過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，
7 \+ B9 Z2 u( N2 j$ l: P0 E 你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」
「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」
「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，tvb now,tvbnow,bttvb& w6 {% s  w2 _4 r* p0 N0 ?
你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，
, i$ \8 v8 r3 `4 Bwww3.tvboxnow.com 總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。
; h7 \% b& `2 L% A$ ` 大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」
叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，tvb now,tvbnow,bttvb" o0 ^- Z+ j) a! P
我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」www3.tvboxnow.com$ x$ J7 X! g' X2 i! e! K9 H2 n
「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，tvb now,tvbnow,bttvb. m) U8 W4 {0 L! h
誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理！」
「好，我回去繼續搞我的眼球經濟！娛樂產業。」公仔箱論壇2 t$ X) D+ e4 T7 w2 g" D  h
又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，
9 A3 w$ I9 h5 Y' _0 s 是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」% C8 B$ b+ @1 N
對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」www3.tvboxnow.com8 L% d9 I6 ?- v( z# o
「啊？！你都買上手機了。」
# o: \- e$ W* i% B: j 「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」
* x0 D  q* x$ ~4 Z4 z% B& a! u/ w 「這是一個好機會，一定要抓住。」
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宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 a9 G% f/ {$ X& C3 ?
你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，% I- O$ M# q% E! |; w1 I
既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」
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過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，
題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，3 k6 {$ ?6 J, o
現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。
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於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。
宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。
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「叫花李呢？」宣忠問那人。
. Z/ V9 s4 B1 Nwww3.tvboxnow.com 「你問我老闆啊？..........你去百貨大樓門口找他吧。」
; \* p7 ^& j: S% X$ ^www3.tvboxnow.com 「他去那兒幹嘛？」
2 i& b4 L3 m; J4 [: ? 「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」

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