（吉隆坡20日訊）立肯（Erican）教育集團創辦人拿督張啟揚以談戀愛比喻創業過程，分享“創業三部曲”，需要先“創業”，再“經營”，最後“制勝”。
9 w3 ?2 G. f7 j. ^5 f% w' g+ {TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。“創業好比談戀愛的一個過程，而首先，你需要先創業，創業者要有談戀愛的執著；第二步則是經營；第三，就是要製勝。”* u! {$ I3 D7 K2 d) v9 b% @* K
他形容，創業好比談戀愛，最重要的就是以後能不能成功步入婚姻，而首先，創業者需要具有眼光，要帶眼識人。
# C' [2 h9 X* g& u# v“你不能明知是錯的你還去做，眼光除了來自眼睛以外，心也要體會，需要對人性有點研究。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ k4 D* U" U5 H, Q/ s# o4 G
“當你看準一項事業時就好比'情人眼裡出西施'，我們要獨具慧眼，看到人家看不到的才是好。就好比女孩，若每個人都說她好，還輪到你嗎？”
4 [" i3 i9 E& T8 Y9 N2 L6 Rtvb now,tvbnow,bttvb他今天在大馬創業促進會舉辦的企業大講堂“洞察大數據時代，未來決策新思維”上以輕鬆幽默的方式這麼說。
% }9 R1 M$ g! r [1 C( j) q公仔箱論壇“若你跟風，大多都會失敗，因為競爭對手多，創業過程必須避重就輕，不能明知山有虎偏向虎山行，不入虎穴焉得虎子也是錯的。”' V5 o; s' |: s: }6 y( t
他說，一場戀愛（創業）能不能談得成（成功），還需要激情，可是只有激情是沒有用的，沒有勇氣也不行。
9 n+ O! @; @1 e/ S6 R4 d3 w2 y; }TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。他說，創業就是要考眼光、激情和勇氣，若具備上述3條件，你就可以開始創業了。公仔箱論壇& E, X4 Q0 a* h+ b1 R6 p' V+ [
系統管理理財經營事業3重點
@, S) H7 Y9 M5 Otvb now,tvbnow,bttvb張啟揚形容，戀愛成功，王子與公主就永遠幸福快樂地生活在一起，只會在童話故事裡出現，因為故事只寫到這裡。公仔箱論壇! D" W, y, i& r4 J2 ?
“戀愛成功是第一步，第二步是婚姻，就好比經營婚姻。戀愛是激情的，經營婚姻（事業）是理智的，你不能一輩子用激情做人。”
9 ^" T- A6 x5 S: n他說，經營事業有3個重點，即係統、管理及理財。tvb now,tvbnow,bttvb; r3 i' e) ]3 {& b1 h/ V, L2 Z4 c
他說，當步入婚姻時就必須為婚姻設定一些框架，因為婚姻不能只靠愛情和激情來維繫，每天都要面對很多如米油鹽醬醋茶的問題，這種東西會把激情擊退。
! d$ I" S1 Z0 B! h- lTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。“若沒有很好的方案解決問題的話，就會從激情變成激動。所以企業的系統很重要。& I. c2 a! @5 O, a2 d
“若靠人來維持企業是經營不下去的，好的事業需要有好的系統，系統決定了你事業的成敗。”TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ [% M* [' b9 O7 ^# K
除了系統外，他認為企業要有管理，企業家需要管理員工，需持續讓員工感受到你當年的激情，這非常重要。公仔箱論壇8 ?/ q. |0 o. z" w
“至於理財，錢太重要了，如果是入不敷出，有再大的理想，這個事業還是做不下去的。因此，上述3個要素就決定你的事業到底能不能永續經營。”2 t+ K# E T, M, c0 P+ W; p1 [
他說，創業、經營事業，最後一步就是理財，在企業的角度來看，錢是衡量你成就的大小。www3.tvboxnow.com9 f4 e/ G2 L' W7 ^9 ^6 V# U
“創業就要製勝，在婚姻的角度來說，就是追求永遠的幸福，不然你結婚幹什麼？”www3.tvboxnow.com- O$ e' H X I) Q3 k0 w o
他分析制勝的方法包括研發、創新、開拓。“研發是不斷的，因為事業不會因為你停止而停下來等你，地球不停的在轉，你要停下來是你的問題，被拋在後頭時不要怨天尤人。
/ ~7 n B# r! z公仔箱論壇“創新就是在我們合理的範圍內，如何讓你所做的東西保持新鮮感，好比婚姻，如何讓婚姻保鮮。tvb now,tvbnow,bttvb9 _- T5 y. ?# Q. t" B! ]
“至於開拓，讓企業不斷茁壯下去就是要開拓多元格局，你不能停下來，你也不要一直陶醉在以前的光環，當年怎麼做現在未必行得通。”2 T, F! c6 O# a5 y0 r5 u
雷智雄：提供青企角逐舞台“企業擂台”明年登場
# b. T' u8 n6 g大馬青創會總會長拿督雷智雄博士指出，青創會明年其中一個大項目為“企業擂台”，即提供青年企業家一個角逐的舞台，脫穎而出者將獲得該會投資，甚至協助他們掛牌上市，以此有效培育未來企業家。/ D/ H$ U' ^5 y& m7 ^. H' L2 A/ C3 T2 B' C6 w
他也說，青創會成立了婦女創業組及青年創業組；前者是協助家庭主婦及婦女在家或以本身的方式創業，後者則旨在培育青年創業家，促進國內經濟及教育發展。
0 v8 r' G' @& \( H2 x公仔箱論壇他說，新屆理事已在馬六甲及沙巴設立州聯委會，希望在本屆中央代表領導下，能在全國每個州屬設立聯委會。tvb now,tvbnow,bttvb. j N! F6 G: ?! t) r+ H* F; K% O
“本屆新理事一直以來，都在馬不停蹄地舉辦論壇、課程及企業拜訪，以傳授大企業經營思維及管理方式予會員。”TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- O/ F5 O8 c' ?! [! f, c
他說，該會中央代表目前已開始討論，年杪舉辦的新會所大型籌款活動，該會成立22年，是時候有自己“家”。
7 {9 p# [( D) s5 G4 P8 x. Dwww3.tvboxnow.com李金友：與世界接軌鼓勵設東盟青創會tvb now,tvbnow,bttvb( q! ]6 T/ R Z& d; G& M- g S
綠野集團創辦人丹斯里李金友鼓勵青創會成立東盟青創會，和世界接軌。
+ G8 g7 F3 S* u/ R& ?. bwww3.tvboxnow.com同時，他也非常欽佩中國國家主席習近平，並稱習近平上位後即提出“中國夢”和“一帶一路”理念。
% ]- s7 w+ Y Ntvb now,tvbnow,bttvb“青創會一定要沉下心來研究一帶一路理念，因為這項理念橫跨全球60多國，長達8萬1000公里的路程，結合絲綢之路經濟帶及海上絲綢之路，針對的是全球44億人口，佔世界人口1/3的GDP。”
# G- j9 K' R3 @TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。他呼籲青創會應從“一帶一路”理念的5通思考，5通即政策溝通、設施聯通、貿易暢通、資金融通、民心相通。www3.tvboxnow.com6 m# @6 G1 u0 y# Y5 F5 k+ n; [
“青創會不僅要走向東盟，更要走向多元，結合其他民族。”
6 A. {" r- e* u* l% w' vTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。另外，他也勸誡人們必須“溫故知新”在認識新事物時，必須了解事物的歷史和背景，應了解那些成功不變的道理，即中華文化的根本“孝道”及“善”。% g! w6 |4 x U5 t( w
鄭凱文：善用“大數據” 掌握趨勢迎合需求# `' O1 x; M3 `% n, h1 M: l
Fusionex有限公司董事經理鄭凱文指出，在這資訊時代，企業家應善用“大數據”來掌握客戶的個人資料，以便客制化後，讓客戶感覺特獨特及窩心。& S' a1 u% E4 |& @6 P% y2 q; h
“如何獲知客戶屬意的選擇？美國汽車業先驅亨利福特（Henry Ford）曾詢問客戶需要什麼，客戶只回答：我要一匹飛奔的馬。公仔箱論壇4 f: ~- G# `) T5 n4 b
“然而，他（亨利福特）直接跳出框框，進一步了解客戶需求後，創建了汽車。”
, U4 B9 a$ T4 S) y6 p' }) n他以本身為例，17歲時被父親強迫到夜市賣床單，第一天的業績為零，但不氣餒，第二天再接再厲，繼續到夜市販賣床單。2 x# ]3 m& f0 \* S7 G" E6 ^7 A
“第一天，我不斷推銷我的床單，但民眾都說款式不適合；第二天，我逐漸懂得洞悉個別民眾的品味，我從他們服飾花色來推薦床單的款式，穿碎花的我就推銷碎花床單，穿亮色的我就推銷亮色床單，投其所好。”
# |( Y: t0 a; G& N _他說，商家可通過收集4方面的數據來了解個別客戶需求，即交互數據、態度數據、行為數據及描述數據。& S3 `# ?# p7 Y; u, Z# N
“交互數據包括客戶從何得知本身的品牌；態度數據是客戶的購買選擇及習慣等；行為數據是客戶為何選擇本身的品牌；描述數據是客戶從何而來等個人資料。”
8 r7 h: I" l: X; h- \3 mTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。他說，根據數據顯示，如今70%的溝通方式為採用智能手機，且每兩年數據量持續倍增，大數據的4大元素為社交媒體、流動性、雲端及數據。
) z" ?& W/ a) k( V公仔箱論壇他補充，堯字節（Yottabyte，簡稱ZB）是目前最大的容量計量單位，而目前全球共有2.5ZB資訊容量。他打趣說，當有朝一日容量單位超過ZB，便是世界末日到來，因為已經達到資訊爆炸。
" a6 E3 e1 Z5 `% n3 R( k, F公仔箱論壇鄭凱文指出，合夥經營是其中一個善用數據的方式。
; V% d2 {" x. d. ~+ gTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。張佶文：門市習慣做較簡單事數據易片面失真
* k. M: s7 C; a a/ C% b# T8 s+ ^3 sTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。台灣著名麵包店85°C共同創辦人張佶文說，在大數據時代，企業往往會陷入迷思，反而被數據控制著。
; ^7 w- u1 E" T- q“我們太迷信數據，被數據控制，有時候我們看到的數字不一定準確，而是門市讓這些數據呈現出來。! ?" v1 t& L, \1 l% R6 U6 B% e
“因為門市有個習慣，就是會喜歡做較為簡單、容易做的事情，因此數據是片面失真，會被門市誤導，因此會往錯的方向發展。”
1 E2 ~* d# F$ h# q) [/ Swww3.tvboxnow.com他以中國武漢及成都的分店為例，指他和其他高層都被這些門市的數據“矇騙”了2年。
; o: A( `0 A# G9 X“這些門市數據呈現銷量最熱門的產品就是這幾樣，雖然我們再不斷開發新產品，但最熱門的始終還是這幾樣，一直都沒有任何好的方案。”tvb now,tvbnow,bttvb" ~; V1 h: N" |3 l# t l" s
他說，當地的干部給他的迴響就是這些新產品很難在當地市場經營，外人不了解市場行情。9 T% v1 b8 b9 {3 e- g
“後來我們到處巡店，無心插柳的情況下發現，原來那些熱門暢銷產品是比較容易製作。”公仔箱論壇8 p" s- e1 }$ H' _+ q5 h1 X
他發現，這些熱門暢銷產品容易製作，若這些分店只專注做這些簡單的產品，可以比一般的門市早收工2個小時。
* n$ Y" c' f2 R1 D9 \2 o9 {TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。“因此我們重新檢視，當你的服務區域夠廣闊時，就會出現一些死角，可能會造成一些不正當的操作模式。”' F% e4 x& N2 d. B7 ?4 `4 v
他說，儘管在大數據時代，但企業必須要有一定程度的自我分析及判斷能力。www3.tvboxnow.com8 t. H5 |! {/ A2 k$ p; {1 I8 V
“我們對於新產品的推展將設立新的關鍵績效指標（KPI），達到目標後就有獎金，這才能有效避免分店只一味售賣容易製作的產品。”
/ m9 }2 t; Q* h5 o& C4 @$ V# b按預估系統調整生TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。9 X, Y! [; l' |
張佶文說，85°C的大數據是從成本費用、物流、天氣、生產製造、研發、社群、財務、支付、POS銷售皆詳細記錄。
2 D2 B- y, w4 A+ _: L" [* S# m% ptvb now,tvbnow,bttvb他說，剛剛創業之際仍處於大數據時代前，當時他們是從紙張收集客人資料，從報紙收集天氣資訊等，而現在全都已數據化。www3.tvboxnow.com2 M/ e/ e: e6 G) G8 E
他說，該公司每家店的蛋糕麵包都是當天烘焙的，而該公司也有一個預估系統，對比各種時間、日期、天氣等時候的銷量調整生產。www3.tvboxnow.com4 Q9 ~1 d5 `, A: @* R0 B
“例假日及節慶、星期幾、銷售時段、品項數、暢銷品的生產量、門店附近的個別活動、季節變化、有沒有下雨、氣溫突然變化、最近的趨勢這些因素都會影響著門店的麵包銷量。” |
發表於 2015-6-22 06:49 AM
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