本帖最後由 itsctsu 於 2018-11-5 06:53 PM 編輯 + P& a7 r& F/ p6 E" H
1 l# v* S( c; P) e+ JTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
( T7 B7 t7 S& V* W# o# d8 ETVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。喜芝花創辦人游秦羽（中）靠着自學技術接到Victoria's Secret、沃爾瑪等國際大單。www3.tvboxnow.com/ t) }" o. [( Q; ^2 X
" w) _8 `4 S* {# ^1 o4 m8 ?公仔箱論壇 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: X! W/ Z/ q' C4 C
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（新增內容）噠噠噠的衣車運轉聲音，在偌大內衣代工廠裏迴盪，車衣工人各自踩着衣車，從胸圍罩杯包邊到縫上蕾絲、肩帶等30多個工序，才能完成一件內衣。喜芝花創辦人游秦羽拿起一件胸圍，指著罩杯下圍說：「從針距就可以看到差別，我們1吋是9至11針，其他便宜內衣只有2/3、甚至一半，因為（車縫）越寬速度越快。」正因注重品質與細節，她創辦的喜芝花曾取得不少國際品牌的代工單，包括頂級內衣「Victoria's Secret」、日本最大郵購品牌「MISSION」等，全盛時期年產50萬件內衣，如今以電商品牌myBRA做出年收1.2億元新台幣（下同，約3千萬港元）的成績。www3.tvboxnow.com! t k3 Q" j8 f) y1 l% G
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「其實我一開始根本連車衣機（衣車）都不會，從穿線開始學，現在連修理車衣機都會。」回憶創業之初，游秦羽笑說：「我以為當老闆娘只要穿細跟（鞋）、打扮美美，坐在那裏發薪水就好，結果工廠開了才發現，完全不是那回事。」
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M5 G9 S6 ^8 {6 etvb now,tvbnow,bttvb創業前，她只是一個家庭主婦，直到兒女返小學後便想創業，更於一次旅行中找到靈感：「在日本見到歐洲進口的丁字褲(T-back)好漂亮啊，而且1件賣台幣1、2千塊，布料這麼少，獲利這麼大！」
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當年只有28歲的她，在從事建築業的先生吳守荃支持下，夫妻倆一起北上從圖樣開始學起。「他本身做建築材料、土地開發，有繪圖能力，線條畫起來比我好看很多，所以開版(圖樣)等都是他做，我負責把外觀變得美美。」游秦羽笑說。tvb now,tvbnow,bttvb* x& F m+ c0 q' W; @% U
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當時，台灣家庭代工廠盛行，她認為自己不懂縫紉沒關係：「找熟手來做就好啦！」怎料來應徵來的只會車鞋底、手袋、床套，不懂車內衣。「因為內衣比較精細，我就那天開始學，一台一台學！」工人加班到晚上8、9時，她就10時到工場，拿報紙、廢布練習，練習到凌晨1、2時回家，早上7時再上班，整整花了1年才摸熟所有設備。此後迎來輝煌的10年，除了Victoria's Secret、MISSION，美國最大連鎖超市「沃爾瑪」也曾落單，工廠最多時聘請了110個員工，外頭還有20個家庭代工幫忙，但事業走到高峯時，一把大火便燒掉她5千萬元資產。! s3 O7 I# f8 |) a. b
! y& G* i" u( R) htvb now,tvbnow,bttvb1998年聖誕交貨期前夕，因電線走火引發火災。由於廠內堆放大量布料與衣車油，火勢一發不可收拾。20年前往事，她說來依然驚心，回憶那一刻：「我傻了、愣住，完全空掉。」「真的不相信工廠燒了！」
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她曾一度萬念俱灰，想過不要再做了，「那種感心、揪心，我真的不會講。」最後，她選擇賣掉2塊地，隔年重建工廠，重頭來過。
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: M, M' f4 J a3 m, ATVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。只是品質再好、技術再精良，仍不敵大廠轉往工資低廉的大陸落單，外銷訂單瞬間失去一半。他們只好趕緊開發台灣的客戶，包括黛安芬、華歌爾、曼黛瑪璉、思薇爾等知名品牌，儘管如此，「接單量還是補不上這個洞！」1 F% h; A8 N/ I2 L
+ m) W) u) @0 B+ H+ V! STVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。月產量從最高5萬件，逐年遞減，後來就連國產品牌也外移，「我意識到：做代工太沒保障。」於是，她選擇斥資興建新廠，更放下既有訂單，除了第1年仍接代工，第2年開發、生產自家品牌，東西都囤在倉庫中，準備進軍通路。' V4 z' n5 o* l; Q/ W ~+ s+ r# [
% }) ~( K; r4 P" atvb now,tvbnow,bttvb公司派出唯一一個營業代表去推銷產品，連按金都不敢收，只求對方願意賣。想不到銷量好到同行轉介，「我們自己開發的銷售點只有30個，但一間介紹一間，頭一年就破百間，第2年賣就開始收押金（按金）了。」她同時進軍電視購物，包括便利店郵購都嘗試，由兒子負責。
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- q% `& C5 b5 X1 Q- J公仔箱論壇頂着碩士高學歷，游秦羽兒子吳秉原原本對這行很抗拒，媽媽游秦羽挖苦兒子：「他小時候就告訴我：媽媽，你以後公司給別人，不要給我！」甚至就連跟媽媽拿錢、拿便當，都只願走到公司門口。但退伍後，吳秉原想法變得不同，眼見爸媽做品牌步步艱辛，他決心回家幫忙，只是爸媽不懂何謂電子商務，只給他基層20K（約5,104港元）月薪。www3.tvboxnow.com) o6 d9 V2 C0 T5 [- r& V5 o( Q/ ?' I( U
) i. I2 H7 y% I/ BTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。他每天花20小時研究如何把內衣拍得漂亮，文字怎樣寫才能呈現功能、細節，讓女生心動。2009年，老婆李蓁蓁加入後，夫妻倆靠着不斷精進的拍攝技術，加上多個品牌策略打盡學生妹、OL、孕婦與中女，一步步從首月業績3千元，到年收1.2億元。www3.tvboxnow.com ^& Y+ _* o! J; z
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「我們最大差異是產品，舒不舒服、蕾絲好不好穿，穿上身就知道。」吳秉原說，他們很少有折扣，就電商品牌來說，不算便宜，但女性對內衣品牌忠誠度高，myBRA回購率就高達8成。但他們並未滿足，更想把myBRA帶到國際，讓台灣品牌站上世界舞台。www3.tvboxnow.com6 }% @( z1 y1 h+ ^- u
: G' s+ h& B* v+ y! M) N" G/ `TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。【myBra品牌大事紀】 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 B$ e+ g# |8 P% |, c" i; b' @
1987年 創辦人夫妻游秦羽、吳守荃投入內衣設計
$ Z8 K. g% u8 Xwww3.tvboxnow.com1988年 成立代工廠www3.tvboxnow.com* l2 [5 [* J! d, v- M8 q5 r% E
1996年 登記品牌「喜芝花」
. J, W; F; `4 gTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1998年 大火燒毀廠房，半年後重建www3.tvboxnow.com2 s$ S1 h. V6 ^# `
2005年 遷至900坪新廠，並進入購物台販售0 N4 n7 g3 ]" i- n
2007年 第2代吳秉原加入，開展網拍業務www3.tvboxnow.com7 M" ^7 z' D) n* Y# ~0 J) [
2009年 媳婦李蓁蓁加入經營，陸續推出nalla、AINIA、anSubRosa等品牌! Z0 C: u5 i- p4 O0 J/ @( f
2016年 官網正式上線
5 c9 q3 A+ A0 A& rtvb now,tvbnow,bttvb2018年 台中首開實體店www3.tvboxnow.com' L r! e% \3 Q1 U+ r
1 J; T0 `! N! e- L' Z; l# r/ OTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。【myBra小檔案】
; l; E @; l' W公仔箱論壇資本：500萬元新台幣7 H+ t2 r% I: w, G( ^& c1 t3 N
年收：1.2億元新台幣
1 i; Q! p. _# g/ [% b+ S! ^; ?公仔箱論壇主力客群：25至35歲上班族www3.tvboxnow.com3 U: W" W& K# S, @
平均客單價：1,600元新台幣www3.tvboxnow.com; k# U7 x9 i' N& b* A# ?7 I
年銷量：20萬件公仔箱論壇1 O! g8 F) p# X, g5 g, H( S
官網： https://www.my-bras.com/ 2 {. _ ]6 j) A1 y0 S" i# u
資料來源：myBra、《蘋果》採訪整理
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發表於 2018-11-5 06:51 PM
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