我拎著剛買的levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
4 |5 C1 O0 _" U- E: N% o( lTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。這一停，於是就有了後面這個讓我深感震撼的故事，就像上了一堂生動的市場調查案例課。為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重複他原來的話。
2 x2 R( ~# j' S" \9 ?公仔箱論壇, `; V3 e- `8 e T6 h
"先生 …… 行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 d+ _ b5 _, H. k
乞丐很健談。 " …… 我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 levi's ，一定捨得花錢…… "
$ u5 q# }8 O3 e$ ^' {3 ?- gtvb now,tvbnow,bttvb' p' V/ M6 W9 X! F
"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
+ w6 Z0 r- X6 j' }6 A公仔箱論壇
9 \! |: _9 A: K# m, i: H: E"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 _ h/ B. Z; n
我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"7 S* [! q U' m8 u- Z
tvb now,tvbnow,bttvb; A x% P0 O/ |
"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。tvb now,tvbnow,bttvb4 s, g ^$ w3 R" H5 A% U- T
他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 c/ R; M" P! c0 P* R5 A
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; Q& h8 q( X5 p
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
1 u' b+ [: w5 D) rTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
6 `( E3 A0 F; i C+ Y: d公仔箱論壇"我懂得 swot 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"公仔箱論壇: M& L% }* `- M8 s9 h
* \1 S8 R/ \6 a6 P. ^ B# Itvb now,tvbnow,bttvb"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討1塊錢，那我每月就能掙30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3成，成功機率70%。潛在客戶佔2成，成功機率50%；剩下5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
6 a: t; M0 M# ~0 r# h% |/ r/ B& `3 m- R' \: @8 P
"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。+ O3 u8 C$ Q' J9 W5 R n, | c
7 x4 f8 o% [ \"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30 歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"www3.tvboxnow.com8 m, w% X% a: s3 n
: }8 W& l1 K% A"那你每天能討多少錢。"我繼續問。* z7 E. U" N% s$ w; d5 {" F' y
) N1 O( v# T/ M% F( mtvb now,tvbnow,bttvb"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 X9 u! A/ {1 f# b; L
www3.tvboxnow.com( ?0 h) ?# k' I: e9 L. T$ ^
"這麼多？"0 l; v; O" B& G; D1 M: q
www3.tvboxnow.com- Q$ f+ {/ A: L0 B% F$ Y& a* U
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。 "和你們! 一! 樣，我也是每天工作8時，上午11點到晚上7點，週末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討1次得1塊錢，8個小時就是480 塊，再乘以成功機率60%[（ 70%+50% ）÷ 2] ，得到將近300塊。"
$ o4 E. G2 x& d5 ?3 V/ A
& i. j8 I# w1 [$ s& ]' s- W8 L% L" H. `公仔箱論壇"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
3 g9 y. d. R8 Q1 k3 q' YTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
. D6 A7 L( X- s# Y$ s8 QTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。強！這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- x( ?* {$ M8 b+ {# Z6 X+ ?
7 s1 y! ]) _' o5 nwww3.tvboxnow.com"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
: A/ @ [0 K! o x+ }, S
, K/ w0 a( T% O+ q) m7 a) @tvb now,tvbnow,bttvb! "有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"www3.tvboxnow.com% \. U T q) l5 v) ~
tvb now,tvbnow,bttvb4 n5 ? q! E1 D6 }
我想了想，說不知道。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 y' o% h3 ?( l' E$ Y
+ L3 g0 K& ]5 {" I$ J* h3 R"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
2 h4 \2 H* `0 i/ f# } P4 bwww3.tvboxnow.com
- X7 R, e; l9 ?, w1 U5 j7 wTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"再給你舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"tvb now,tvbnow,bttvb" c) W. ?" t* c
% a! E' M( o9 S
有道理！我越聽越有意思。公仔箱論壇; V- Z) }3 a; }. J0 ^; Q
; j; H4 M2 P1 h) i
"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
0 v4 @7 z& g/ Y( o, g1 o( l公仔箱論壇公仔箱論壇7 U0 G( B# ]. Z: B6 k9 I
"要用科學的方法來乞討。天天躺在! 天! 橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼？就是人才。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( `) e3 }$ ^) |4 T
4 A6 k% g" K# I$ z"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"
& n% G) Z. S" Y+ D- C公仔箱論壇TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。) c) c% X$ N" W3 ?3 c
"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"tvb now,tvbnow,bttvb0 v5 x7 I( X4 P2 d# m
$ q' Y1 T* [& R& T- gtvb now,tvbnow,bttvb太強了！我越發佩服這個乞丐了。公仔箱論壇) |2 B& l' {9 ^
" V2 ^4 B& |8 g# s9 |- R Z( o公仔箱論壇"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、? n? 左漱葴A，所以討的錢多。"
0 R* s0 {# B7 J8 a+ U0 r' p9 wwww3.tvboxnow.com- p# D$ w7 p; e' ]1 _7 d! g
說的多好啊！
: {/ n( {2 v }& v公仔箱論壇" S# Y9 Q. J! Y
"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"www3.tvboxnow.com6 F7 x% }& o P' }/ D
8 f3 W" }0 j( s# m9 q3 H- |公仔箱論壇"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。公仔箱論壇6 f& o, } f) D9 d) c5 J
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, V" B. U9 `5 e
"我老婆在家做www3.tvboxnow.com+ ^$ \, I @' v/ k" T# a ]; s
全職TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, K( g( J' p, Q3 i* Y1 V
太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
# C+ i/ c j% Q w5 M% o) [% M# ?TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 T- \2 G2 ~0 ~2 R; N6 c7 f/ u
"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了? Y? A就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"( I! C3 l" R! q% ]+ i
0 C) F: T* Q: `" d3 j; J, W聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟…… "
/ U' e' U, G( t" nTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 |
發表於 2008-10-7 07:22 PM
| 