只賣優點、不賣缺點，無異於欺騙顧客，只求銷售成功，不管顧客死活。
1 k, ~9 w! }9 S) ?+ i能賣優點、也能賣缺點，才可以和顧客變成朋友
0 A9 x) S$ \7 c7 O T0 I
* D1 `: v, X+ M) s/ q公仔箱論壇 接受缺點，可以增加自信，也會讓別人對你更有信心。 tvb now,tvbnow,bttvb3 Q; u: w) t7 i$ l+ {
& L% {- y+ g" a% U5 P, n 猶太教法典中有一句話：「了解自己的過錯，最能軟化人的靈魂；永遠向善的慾望，最能夠讓人堅定。」
4 @$ {1 Q( g* f9 X n3 Awww3.tvboxnow.com
+ j. w/ ?! `+ ^& b' u4 h公仔箱論壇 從事推銷工作的人，也可以擅用這個道理，幫助自己賣得更好！例如：在一家食品公司的門市，冠冕堂皇地推出「NG蛋糕」，是一些製作過程中因為一時失手而長相不好的蛋糕，表面有瑕疵，但不影響品質，售價則便宜很多。這種蛋糕，很受到善於精打細算的家庭主婦歡迎！
6 m! T. q7 L* p6 t' C公仔箱論壇' O% K/ _4 R& b) t
一般的銷售員，都喜歡推薦自己的產品有多好，但是盡量不提產品的缺點。這種銷售的方法，若能成功，不久的將來也可能會面臨比較多的顧客抱怨。如果累積太多顧客抱怨，長期的銷售生涯還是會碰到無法抵擋的瓶頸。 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' m6 _) i& q2 z$ t# Y
. R. O/ Q, Y+ q; w! I
因為，每個產品都有優點、也有缺點。甚至，它的優點的另一面，就是它的缺點。若能在銷售前說清楚、講明白，就會找到真正能接受的買主，不會因為事前的告知不詳，事後的抱怨沒完沒了。
; j4 f* \ F0 X" i8 A8 cwww3.tvboxnow.com
; Q, j8 L1 K- T4 t4 b3 \8 J公仔箱論壇 瞬間啟動速度快的車子，可能車身比較輕，鋼板比較薄。而瞬間啟動速度慢的車子，可能車身比較重，鋼板也比較厚。各有利弊，端看消費者要的是什麼。
( Z! i/ v5 y: G. o公仔箱論壇0 y, j! G$ ^& t3 ~
冬天用的電暖爐，若採用安全的設計，加熱速度比較慢。而一按下開關就能瞬間加熱的產品，可能快速燃燒空氣中的氧，如果密閉門窗，容易發生缺氧的現象。有好有壞，買賣成功的關鍵，要看消費者最在意的是什麼？
9 v+ s7 `& K U- o9 A' r( z/ kwww3.tvboxnow.com
$ c$ _- U3 Q- i. }( q3 J& h; qwww3.tvboxnow.com 便宜的東西，不耐用。耐用的東西，不便宜。
4 U$ v( ]* i. y* m& a公仔箱論壇
6 p) K( H; R7 F 產品優點的另一面，可能就是它的缺點。能把優點告訴大家；就不要怕別人知道它的缺點。能夠將有缺點的東西，成功推銷出去，才是成功的銷售。 www3.tvboxnow.com/ l* {. K, N( v5 b
. a0 W! e3 {# T; Utvb now,tvbnow,bttvb 只賣優點、不賣缺點，無異於欺騙顧客，只求銷售成功，不管顧客死活。這樣的交易關係，不可能發展長久。
# G& n% J# ?7 Fwww3.tvboxnow.comwww3.tvboxnow.com+ ? M) \% F- ~+ _3 L- m
能賣優點、也能賣缺點，就可以和顧客變成朋友，就像人與人之間的相處，能欣賞優點、也願意包容缺點，相處才能長長久久。 |
發表於 2009-3-21 08:37 PM
| 