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我拎著剛買的levi's從茂業出來，站在門口等一個朋友。
: X- m4 n/ Q3 T5 Lwww3.tvboxnow.com一個職業乞丐發現了我，非常專業的、逕直地停在我面前。公仔箱論壇( ?& v# W$ L8 J; D: q K/ F
"先生……行行好，給點吧。」我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。
& ?" s$ ` t4 W) U1 E! C$ m8 fTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。乞丐很健談。「我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買levi's，一定捨得花錢。」
V# X" P% ~" Y0 \8 Xwww3.tvboxnow.com「哦？你懂得蠻多嘛！」我很驚訝。www3.tvboxnow.com$ I) b9 A" X: N9 d
「做乞丐，也要用科學的方法。」他說。
( V2 r. N0 g* i8 E, w我一愣，饒有興趣地問：「什麼科學的方法？」
% ~/ Q4 ^6 X2 C3 @6 m: f' \" ^5 gTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？」* z' C* n. g7 w3 p, d2 K
他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。www3.tvboxnow.com \6 T1 z' S+ o) k- P' X
他打斷我的思考，說：「人們對乞丐都很反感，但我我看得出來，你對我並不反感，這就是我與其他乞丐的不同之處。」# x) X- V# H' b+ ~
& ;am p;nb sp;我點頭默認，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
* \) t& p8 Z( E公仔箱論壇「我懂得swot分析，優勢、劣勢、機會和威脅。我的優勢是不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是人口多和將要市容整改等。」
) h* Y2 M8 x, Z$ g' p" |, swww3.tvboxnow.com「我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上，我若每天向每人討1塊錢，每月就能掙30萬。但並不是每個人都會給，而且每天也
( d1 S: J. _, x3 S討不了這麼多人。所以我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。」他潤潤嗓子繼續說：「在北區，我的目標客戶是總人口流量的3成，成功機率70%。
% n, ?* ^" `, a2 G- W/ a潛在客戶佔2成，成功機率50%；剩下5成，我選擇放棄，因為沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。」
; B' {0 v4 U$ T, T公仔箱論壇「那你是怎樣定義你的客戶呢？」我追問。
- h+ I5 R* N/ C5 T* F公仔箱論壇「首先，目標客戶就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。此外還有那些情侶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把落單的漂亮女
( ^5 K+ r1 Z* M$ }9 W公仔箱論壇孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，多數會花錢消災。這兩類群體，年齡都控制在20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政www3.tvboxnow.com" P7 r f: z* u9 r2 A* U$ D
大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; l3 Y% i; K) g1 r- u, S
「那你每天能討多少錢。」我繼續問。
6 M- n3 \. X' n- V ytvb now,tvbnow,bttvb「週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。」tvb now,tvbnow,bttvb5 P- I+ z8 W5 d" c
「這麼多？」見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
% F4 I+ O1 i* K$ }「和你們一樣，我也是每天工作8小時──上午11點到晚上7點，週末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大約
" D0 G, |" o) E9 @1分鐘乞討1次得1塊錢，8個小時就是480塊，再乘以成功機率60%[(70%+50%)÷2]，得到將近3 00塊。」公仔箱論壇$ ~3 a3 I' N! w |/ p
"千萬不能黏著人滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。他若肯給錢的話早就給了，就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施tvb now,tvbnow,bttvb& q* f3 f7 y# ^) U# L
捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。」
5 C6 ]0 P6 p& n0 _www3.tvboxnow.com強！這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% q3 ^4 B& A3 X* L
「你接著說。」我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。www3.tvboxnow.com0 N7 M5 S& e1 y7 P6 s
「有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以為然。舉個例子，百貨司門口，一個帥氣的男生、一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？」
# F+ _& x7 J, b1 h- j8 o& |tvb now,tvbnow,bttvb我想了想，說不知道。* r, c) Y' o- d, s/ y7 f2 \7 a" R
「應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。若去了女的那邊，她大可假裝害怕你而遠遠地躲開。」
0 c, @0 L2 V( `7 Xwww3.tvboxnow.com「再舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，
% K, `- r9 G8 N4 r) Mwww3.tvboxnow.com拿著筆記本包包。我看了3秒鐘，毫不猶豫地走到女孩面前。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說：那對情侶在吃東西，
* D# y/ D T( ?( Y0 A. o4 P9 {tvb now,tvbnow,bttvb不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；妳剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。」tvb now,tvbnow,bttvb2 x' f4 g! k. i7 a3 A
有道理！我越聽越有意思。www3.tvboxnow.com: x4 G r+ e; R; w$ }4 J- F* _
"所以我說，知識決定一切！」我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。* ^, w/ P% Z$ U3 P/ U
「要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可* U8 Y/ |7 L3 f9 h" [/ C6 H4 [
以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼？就是人才。」www3.tvboxnow.com9 R5 r5 g0 l. e; W* z2 f
「有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊『安紅，我想你』，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞# |7 ~- {. C3 l% e
才5毛錢，於是我拒絕了他。」
1 V9 o: Q; N1 u& O「在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬裡挑一當tvb now,tvbnow,bttvb. `% ^" T7 n b+ U
中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。」
1 G4 }+ [6 E8 b. UTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。太強了！我越發佩服這個乞丐了。tvb now,tvbnow,bttvb$ q0 e1 r2 z7 _, e' [5 Y7 z& D
「我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說：錯了，正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。」tvb now,tvbnow,bttvb n5 M7 U# _! D% P4 L v
說得多好啊！
. r8 v7 W3 J( b6 I2 C$ O5 ptvb now,tvbnow,bttvb"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬別這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後
+ {4 I u d0 u% H/ h% r帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興地道謝走開，就彷彿看見自己的身影。」
# J9 |7 Z* v: _5 D0 J「你還有老婆孩子？」我不禁大聲讚歎，引來路人側目。8 ], q3 x! O2 r* u- j( c
我在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區十年分期買了一套房，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當
$ d% n( r( ]0 I; R4 Ttvb now,tvbnow,bttvb一個比我更出色的乞丐。」
8 k" I8 x7 L1 v, I z# F) w+ {& ^「我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按分期付款買了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 i% h. G( i) {: ~) p9 U( H9 a
想想這樣永遠也出不了頭，就辭職不幹了，下海做乞丐──我願意做一個高素質的乞丐。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ [8 C6 Z# n+ R% r
聽完，我激動地說：「你有沒有興趣收我做徒弟……」 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* g) h; R( a7 d/ q' |
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發表於 2009-6-15 04:33 PM
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