「叫花李」的行銷策略

宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，甚至是啼笑皆非的業務。公仔箱論壇5 [3 U0 i1 z' t9 F. t6 J- C/ Y- _& ~+ n

這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。

「您有什麼事嗎？」% y5 t+ [3 j3 l1 u; ~
www3.tvboxnow.com8 I2 v! L5 B" F8 _; g0 I3 d% _. A
「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」tvb now,tvbnow,bttvb; E% u1 @' v  S7 k; K, l5 h
2 w) e5 H2 C8 |  F7 Q
「您是做什麼的呢？」
tvb now,tvbnow,bttvb8 A% I" K9 x1 c" p
「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老闆多年，除了有點脾氣，什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，門檻太低，競爭太激烈，想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。) b" g5 q8 l1 N) {
tvb now,tvbnow,bttvb' q7 q* e/ M6 R5 K: @, i4 ]
「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」

「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」tvb now,tvbnow,bttvb& J5 a+ u& f, z
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( s* F0 Q1 {6 z. z0 j) w. ~
「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」# _  ~" e+ U# \% `8 K$ p
; O4 Z- e7 T; y! P
那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」www3.tvboxnow.com# B! v8 t1 S% L# ^- }
公仔箱論壇- R% a$ V: }. x& ^4 K& _) R
宣忠思考了一下「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。9 _% C' ^3 n' @
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& |3 R, P  Q5 b8 ]$ E2 S
「姓李。」www3.tvboxnow.com2 _3 f1 B  U3 A  Y6 W
tvb now,tvbnow,bttvb8 X; Q4 T+ b  V/ T9 d
「叫花李，你看這個名字還可以吧？」
www3.tvboxnow.com5 m! t7 U# v. h0 A3 l+ o2 H' `
「不錯不錯，挺好聽。」

「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」
3 c# M3 v# K7 T% H+ I* C$ N
「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，順便撿撿破爛。我干乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」

「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」
tvb now,tvbnow,bttvb, V. k. c7 n  h7 x; t3 d4 m: |

「是，是，我以前就是這樣搞死的。」
0 n6 S& F* d- b8 K: _4 Y1 v8 Y
「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，上面寫上「叫花李」。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」
tvb now,tvbnow,bttvb, \& h/ S& z. I/ p3 |7 b0 w+ a
宣忠喝了口水，接著說：「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。

公仔箱論壇9 }- b! q3 e! M: o

www3.tvboxnow.com) n  m- P3 B! y* K

「以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：行行好吧！行行好吧！」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% p1 u0 Z& L& |! `1 ~: T% `
www3.tvboxnow.com  [8 V0 P1 s6 n6 v1 z( _" J
我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。公仔箱論壇, o- [: W9 F6 I3 q
記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。
公仔箱論壇5 ~- F  a4 H  `1 [5 J) K
我相信，肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，就對人家說聲謝謝。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 d/ q7 E% ^1 ~: o4 P1 K6 e
如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。6 X) S4 s, }/ O: }' ~
www3.tvboxnow.com4 r- H7 {. N  g
「如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 }; X4 A1 g" j* e# O7 [% }" Q
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ y! v" N2 [0 x# E: g! J
叫花李有點不明白。
; b1 a  P) p. g
「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」tvb now,tvbnow,bttvb3 o" n; {  K4 r
公仔箱論壇1 X( L- m5 \, g7 a3 `  F3 S. W9 o
「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。www3.tvboxnow.com2 E+ A: W! B% x; @
4 Z  \* N* J/ D$ B% H! O2 A
你想想，當你找五毛錢給人的時候，那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」

你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」

www3.tvboxnow.com1 e7 b0 V) ] G

公仔箱論壇9 \9 M: m; B% _2 I$ }; [; c
1 i; ]' i, p- u2 J9 n
那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，你這還有最低消費？我問問你，你還是叫花子嗎？」

回去，他也要為你宣傳：「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，他還不收，告訴我最低只收五毛。」) O* L2 M* D3 i* ~8 }6 @9 ^
tvb now,tvbnow,bttvb1 }" R/ S) U5 Y" l3 H
這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。www3.tvboxnow.com- t, _/ |* {- i* ^
公仔箱論壇0 p4 o: O# ~0 g3 u: l7 Q- H
「真的？那我就試試」/ Z0 e# @! L! l8 F

過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。
tvb now,tvbnow,bttvb' s5 t! ?9 b2 l% k
一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。tvb now,tvbnow,bttvb' J8 ~! c* X' F- ?4 s* q* b

在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。叫花李正忙著收錢，找錢。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 u% H, `- y( i) s8 N

人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」公仔箱論壇! v' i4 _; T/ X, v; R
公仔箱論壇+ J" B0 B: {5 F7 F9 {
旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」

TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ k% O& w( ^2 y6 ?  g, {% J
叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」

圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。

過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」
公仔箱論壇3 q$ O+ R- r. f- k
「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」
公仔箱論壇( H& B" ^9 a" A1 M. N7 K* z
「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」tvb now,tvbnow,bttvb$ d. H- G0 H+ \  i. L

「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，其實麥當勞是經營房地產的，透過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。tvb now,tvbnow,bttvb; a: ]  ~- _; P. t5 e3 O
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' J6 W5 d; A4 C: v: Y
你也一樣，不要以為，你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」

「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」tvb now,tvbnow,bttvb: F' i& U0 h- }8 I

「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」
www3.tvboxnow.com4 f8 Z+ n; c1 ?' [2 w4 w
叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」

「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理!」
, g! s* S' r& ?0 ^! r- _! [: t8 I
「好，我回去繼續搞我的眼球經濟,娛樂產業。」
公仔箱論壇. z3 q9 R) b0 ~; k' y
又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，是一個陌生號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」
公仔箱論壇$ Z7 x* z2 ?8 z3 r1 d9 \2 j: ~% c' s* t
「啊？！你都買上手機了。」
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 K; i, B, Q0 l
「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」

「這是一個好機會，一定要抓住。」

宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。  K+ B8 f7 l2 t( s

你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」$ r8 s3 P* U4 c

過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* @+ S4 R' F: i+ X+ n. y
於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。www3.tvboxnow.com/ V# X8 W/ f6 B2 [
公仔箱論壇# ]/ n9 K$ g5 ?) l4 e" Z- e, l9 a
「叫花李呢？」宣忠問那人。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ f" _6 p$ X9 f; Y8 e

「你問我老闆啊？你去百貨大樓門口找他吧。」公仔箱論壇; D: U9 K8 ?0 B6 G& H3 f. Q

「他去那兒幹嘛？」6 A) p; K1 H) M' i. l, s3 `

「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」宣忠…

收藏分享評分

回復引用

訂閱 TOP

返回列表