誰都無法左右僥倖的機率，它最多只有50%；但剩下的50%卻是你可以100%作主。! Y: Z# v% Q5 X: s+ R9 C* k! x
公仔箱論壇) \; ?/ O: ~7 |$ U; P: o& {4 p" _
一家高級轎車代理商的總經理，因為身體狀況出了問題，決定要從兩位業務主管當中選出一位來接替他的位子，於是他找來這兩位候選人。
7 F+ m( D8 ]4 W. q9 ]; LTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
5 a* U2 S) e0 U1 Bwww3.tvboxnow.com老總說出他的目的後，出了一個任務，來評估這兩位誰會比較適合成為他的繼承者。tvb now,tvbnow,bttvb( X) N2 C. ?9 M4 B/ Y! w) y
2 }; v& w& h: X" |0 g( s6 _2 z公仔箱論壇老總出的任務很簡單，他說德國原廠50輛最新款的轎車就要運抵台灣，他想給這兩位業務主管三個月的時間，看誰賣的最多，誰就是新的總經理。
0 ~; p; z$ Q1 g7 A, ^公仔箱論壇
% y2 k: K, m- M+ }公仔箱論壇只是老總特別向他們兩位強調一點，他說原廠有告知，這款車有一個電子零件有瑕疵，瑕疵現象的發生機率只有50%，但因為這個瑕疵不會影響到行車及安全性，因此原廠沒有計劃主動召回車子。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# p1 r/ d2 f! k- {" v
3 |/ A7 O: R% X4 H- \7 @1 }2 eTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。但是若瑕疵真的發生了，則零件要等三個月後，才能運抵台灣幫客人換修。; u) [& f4 T" b0 N& V% d' G
tvb now,tvbnow,bttvb$ u4 y' U2 m2 h" w5 Q& F
兩位候選人都相當有信心，因為根據銷售記錄，他們兩人都具有在三個月內賣掉30輛車的實力。* \6 c, o' h" I+ u* E
5 B4 @2 K7 T" k8 [) B* N
但最後的銷售狀況卻出現很大的落差，因為在三個月競賽期屆滿的時候，其中一個業務賣出了49輛，但另外一位卻1輛也沒賣出。
9 p3 z* o2 K7 |www3.tvboxnow.com公仔箱論壇: j9 [# r" S! O7 k. ~
對於這結果感到很納悶的老總，先調出過去三個月來，這兩位競爭者的銷售日報表，老總訝異地發現，兩位業務主管的來客數及試車數不相上下，但銷售量卻南轅北轍。
4 m- D( L, F9 p# m; Z1 awww3.tvboxnow.comTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 p4 U, Z7 c8 S5 ^; x1 f
好奇的老總於是央請一位朋友喬裝成顧客，分別向這兩位總經理候選人買車。tvb now,tvbnow,bttvb9 Y" e |9 ]( m! P1 Z0 Q8 o0 W% }
0 R R- o) \* r. @( i; n9 gTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。經過詳細的介紹，並且煞有其事地試駕這款新車後，老總的朋友很滿意地向這位已賣出四十九輛的業務主管說：「請問最快何時可以交車?」業務主管：「可以立刻交車。」老總的朋友回說兩天內決定。
8 H) i) k- s* F- R1 B9 O, b' v0 t) Y/ Q
, @& Z. p/ N, H L第二天， 老總的朋友向另一位沒賣半輛的業務主管試車後，問說： 「請問最快何時可以交車?」公仔箱論壇, t3 B" s r) t6 c) A
2 x% i/ s. R+ ?9 y: ~
業務主管：「三個月」公仔箱論壇$ J6 ]$ a. n7 ?! t- ]
www3.tvboxnow.com# n6 S& B/ d9 p1 Z. Z
老總的朋友：「為何要這麼久?」
) I# U) H8 v: w5 {( Gwww3.tvboxnow.com
3 F# H$ C; u9 W5 `, R8 u ~業務主管：「因為此款車進量有限，我的配額剛好賣完，若您急著要車，我可以介紹您向我的同事購買，他還有最後一輛！」tvb now,tvbnow,bttvb7 d( D1 |: N x8 u
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% V* H0 Q4 K; @* E) C2 m
老總在聽完朋友的敘述後，好奇的找來那位落敗的Top Sales，問他為何要將客戶往別的業務推?公仔箱論壇5 F6 a6 w: g- }8 A' x3 L8 I, w. ^% a
% j y; E' ?! e# K; D
老總：「聽說，在賣出去的49輛中，有30輛是你介紹的。為什麼要這樣做?」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. A; K7 z1 u* d4 q& C
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 K( f" N% L5 Z9 L, Y' Z
業務主管：「從員工的角度，我有達成銷售的責任，因此不能停止銷售這50輛車；但從自己的角度，我無法賣一輛事先知道有瑕疵、卻沒有零件可以更換的車子給客人，這跟自己的原則牴觸，所以在轉介紹客人時，我都有向客人告知此瑕疵，雖然造成最後別人賣得比我多，但如果他被您選為總經理，就表示您比較在乎業績，比較不在乎誠信。從生涯角度看，我也應該不適合這樣的企業文化。」
/ Q2 X( k; l+ M1 Q% Utvb now,tvbnow,bttvb" n; O# w! m* p, Z
就在這個時候，那位賣了49輛車的業務主管走進辦公室，臉色不大好看地拿一張文件給老總，說這是德國原廠發的電子郵件，上面寫著：「The 25 pieces of spare parts will be delayed for another 30 days. (25件備品要再延30天才能交貨)。」7 I# M- s/ Q, p2 T
5 t' z0 m" m% x2 t- ]1 Q這位業務主管不安地對老總說：「又要延30天，我有好多客戶吵著要退車！」* c$ R7 }) b& i% n8 F
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ a& l2 W5 X' |" I0 U( X; t
老總問：「有幾位?」
: C- d. ~/ I# p: h/ twww3.tvboxnow.comtvb now,tvbnow,bttvb7 g$ m& \* Q1 P% m6 R v8 O7 i
業務主管說：「25位」
' b) T; ]( _; y) k" n3 U
2 b8 [5 k0 R1 N25位!剛好是50輛的一半，有趣的50%僥倖機率，逃都逃不掉，50%的零件瑕疵率全部都出現了。www3.tvboxnow.com% n! G m' e, z8 p; N
% |% O% `/ l3 Z8 W! F6 `( L
我們都知道，你若投一百次的硬幣，正反面的機率各是50%。換句話說，誰都無法左右僥倖的機率，因為它最多只有50%；但剩下的50%卻是你可以100%作主。tvb now,tvbnow,bttvb" ?. x/ I' O G1 y! v6 V
+ x$ ?9 r) J1 y$ p8 m) N* B在這個故事中，賣出車的業務選擇50%的僥倖機率，沒賣出車的業務沒有選擇僥倖機率，如果你是要買車的顧客，你會跟誰買車?你會選誰當總經理?可以確定的是，沒有誰願意被那50%的僥倖機率擊中！
" m9 a; y) \9 ]" F$ S y公仔箱論壇$ W; T r. P/ m1 K
同樣的，你曾有過多少行為是選擇在50%的僥倖機率下進行，在未來的日子裡，它們將有一半會出現錯誤訊息。 |
發表於 2025-6-16 11:54 AM
| 