誰都無法左右僥倖的機率，它最多只有50%；但剩下的50%卻是你可以100%作主。
; C. m9 X4 l0 e* }8 Q% B6 `
& D9 G% b6 d, F$ o一家高級轎車代理商的總經理，因為身體狀況出了問題，決定要從兩位業務主管當中選出一位來接替他的位子，於是他找來這兩位候選人。
3 E& a, K9 u' TTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
# X1 E4 g# X: y2 s2 k( w) i8 vtvb now,tvbnow,bttvb老總說出他的目的後，出了一個任務，來評估這兩位誰會比較適合成為他的繼承者。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 N4 s! P/ i& G6 z9 [' u
& m) h3 @# Y0 i. Z4 N. ]. s& n3 ~老總出的任務很簡單，他說德國原廠50輛最新款的轎車就要運抵台灣，他想給這兩位業務主管三個月的時間，看誰賣的最多，誰就是新的總經理。
3 l( t8 {( h! V" ~- f, i9 ?0 {9 z: P' q& j. \' m
只是老總特別向他們兩位強調一點，他說原廠有告知，這款車有一個電子零件有瑕疵，瑕疵現象的發生機率只有50%，但因為這個瑕疵不會影響到行車及安全性，因此原廠沒有計劃主動召回車子。2 F D1 P1 \ e k1 @1 M1 n
tvb now,tvbnow,bttvb! r! s7 u& c0 Q7 C f3 N
但是若瑕疵真的發生了，則零件要等三個月後，才能運抵台灣幫客人換修。
8 z. m4 c5 T, x
" ^' x; A4 a4 ?+ @tvb now,tvbnow,bttvb兩位候選人都相當有信心，因為根據銷售記錄，他們兩人都具有在三個月內賣掉30輛車的實力。) p; Z: F# `5 ` E9 D8 _7 Y0 Y
公仔箱論壇4 X2 Q1 ~) I4 Q- J
但最後的銷售狀況卻出現很大的落差，因為在三個月競賽期屆滿的時候，其中一個業務賣出了49輛，但另外一位卻1輛也沒賣出。
$ V q0 N6 b. M, f; |7 h* ]1 Bwww3.tvboxnow.com
. i. u0 I7 I# i# \* ktvb now,tvbnow,bttvb對於這結果感到很納悶的老總，先調出過去三個月來，這兩位競爭者的銷售日報表，老總訝異地發現，兩位業務主管的來客數及試車數不相上下，但銷售量卻南轅北轍。
& W& _3 K5 n3 ^6 I
9 A6 c/ a4 P7 t( C, mTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。好奇的老總於是央請一位朋友喬裝成顧客，分別向這兩位總經理候選人買車。
! Y0 r& x! G1 n$ Y- c* A6 t/ B" H5 r @4 M公仔箱論壇
^7 V" `# M d. XTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。經過詳細的介紹，並且煞有其事地試駕這款新車後，老總的朋友很滿意地向這位已賣出四十九輛的業務主管說：「請問最快何時可以交車?」業務主管：「可以立刻交車。」老總的朋友回說兩天內決定。
2 n5 l9 K0 i+ {' N gTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。tvb now,tvbnow,bttvb$ k, S2 b x* g. _3 ^
第二天， 老總的朋友向另一位沒賣半輛的業務主管試車後，問說： 「請問最快何時可以交車?」公仔箱論壇. T# E2 ^+ m# z7 U) R2 R$ b
www3.tvboxnow.com# g5 x* a& Q1 M! F' C- c
業務主管：「三個月」/ V; ~. B3 \- J' Q4 ^% s
公仔箱論壇. q% J3 V0 h; o% e* z) f
老總的朋友：「為何要這麼久?」
% D6 U' l& _4 H% \7 d公仔箱論壇
$ q1 ?0 v& t; B) A0 M) N業務主管：「因為此款車進量有限，我的配額剛好賣完，若您急著要車，我可以介紹您向我的同事購買，他還有最後一輛！」
2 C m" j$ y+ C, A: L公仔箱論壇
* H9 [1 y/ r( }5 r0 b7 R公仔箱論壇老總在聽完朋友的敘述後，好奇的找來那位落敗的Top Sales，問他為何要將客戶往別的業務推?' R5 P3 R2 ^) K0 G& |8 D+ ~ |8 g
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ j$ c" O4 F/ Z
老總：「聽說，在賣出去的49輛中，有30輛是你介紹的。為什麼要這樣做?」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 @9 [. a- M- F U- i
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 L0 E- k) d: Q, w6 w( q
業務主管：「從員工的角度，我有達成銷售的責任，因此不能停止銷售這50輛車；但從自己的角度，我無法賣一輛事先知道有瑕疵、卻沒有零件可以更換的車子給客人，這跟自己的原則牴觸，所以在轉介紹客人時，我都有向客人告知此瑕疵，雖然造成最後別人賣得比我多，但如果他被您選為總經理，就表示您比較在乎業績，比較不在乎誠信。從生涯角度看，我也應該不適合這樣的企業文化。」
0 r% ]4 v y' j2 Q% Dwww3.tvboxnow.com公仔箱論壇5 P6 [, i2 x( n2 m0 u
就在這個時候，那位賣了49輛車的業務主管走進辦公室，臉色不大好看地拿一張文件給老總，說這是德國原廠發的電子郵件，上面寫著：「The 25 pieces of spare parts will be delayed for another 30 days. (25件備品要再延30天才能交貨)。」www3.tvboxnow.com) a" \$ ]+ ]; j# k0 a
) L- ^' s) ]- vwww3.tvboxnow.com這位業務主管不安地對老總說：「又要延30天，我有好多客戶吵著要退車！」公仔箱論壇+ y# w4 L a) s
tvb now,tvbnow,bttvb) ?* T: d; \) |9 v) a% H
老總問：「有幾位?」
0 V( I$ V j2 |9 K8 x( b* _( z; D2 \tvb now,tvbnow,bttvb
) C/ e6 Z3 M5 L. [4 s公仔箱論壇業務主管說：「25位」
4 J0 d" e1 h8 l& s0 v9 i j' d
; i4 Z! v( B' [8 B9 ]8 S s2 r25位!剛好是50輛的一半，有趣的50%僥倖機率，逃都逃不掉，50%的零件瑕疵率全部都出現了。
+ j' o3 o5 X; D2 x4 `) i: _) eTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- q- ]$ V3 d5 A7 i' l
我們都知道，你若投一百次的硬幣，正反面的機率各是50%。換句話說，誰都無法左右僥倖的機率，因為它最多只有50%；但剩下的50%卻是你可以100%作主。
+ J6 h) ?- H H1 c4 A/ Y& I. p公仔箱論壇. v. B# t; z1 Y" V! c& `3 l2 h! a6 }$ K
在這個故事中，賣出車的業務選擇50%的僥倖機率，沒賣出車的業務沒有選擇僥倖機率，如果你是要買車的顧客，你會跟誰買車?你會選誰當總經理?可以確定的是，沒有誰願意被那50%的僥倖機率擊中！
" H# k. O8 G# i公仔箱論壇
* Z# i$ x R# f+ }1 `; oTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。同樣的，你曾有過多少行為是選擇在50%的僥倖機率下進行，在未來的日子裡，它們將有一半會出現錯誤訊息。 |
發表於 2025-6-16 11:54 AM
| 