誰都無法左右僥倖的機率，它最多只有50%；但剩下的50%卻是你可以100%作主。
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- s) B+ y. j6 u8 hwww3.tvboxnow.com一家高級轎車代理商的總經理，因為身體狀況出了問題，決定要從兩位業務主管當中選出一位來接替他的位子，於是他找來這兩位候選人。tvb now,tvbnow,bttvb N+ D! n3 \2 E; N
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老總說出他的目的後，出了一個任務，來評估這兩位誰會比較適合成為他的繼承者。
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0 T0 H& Z2 i; Y老總出的任務很簡單，他說德國原廠50輛最新款的轎車就要運抵台灣，他想給這兩位業務主管三個月的時間，看誰賣的最多，誰就是新的總經理。
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. ~) ~5 O! k! T, ^9 ]1 J公仔箱論壇只是老總特別向他們兩位強調一點，他說原廠有告知，這款車有一個電子零件有瑕疵，瑕疵現象的發生機率只有50%，但因為這個瑕疵不會影響到行車及安全性，因此原廠沒有計劃主動召回車子。公仔箱論壇5 }: B( n: @. [, P9 }/ Z# E5 |
& @% c0 z. F8 R* Z/ e' H& i! T- p1 YTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。但是若瑕疵真的發生了，則零件要等三個月後，才能運抵台灣幫客人換修。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& l8 a7 G$ z' H$ L, l/ d
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兩位候選人都相當有信心，因為根據銷售記錄，他們兩人都具有在三個月內賣掉30輛車的實力。公仔箱論壇) o) H* Y, T' p9 u8 r# Z6 j
! A! N* ]: {. I但最後的銷售狀況卻出現很大的落差，因為在三個月競賽期屆滿的時候，其中一個業務賣出了49輛，但另外一位卻1輛也沒賣出。公仔箱論壇2 Q8 J8 R( h& [! k* u& U4 ]9 \( g
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對於這結果感到很納悶的老總，先調出過去三個月來，這兩位競爭者的銷售日報表，老總訝異地發現，兩位業務主管的來客數及試車數不相上下，但銷售量卻南轅北轍。
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好奇的老總於是央請一位朋友喬裝成顧客，分別向這兩位總經理候選人買車。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' r+ n! ~0 O- I
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經過詳細的介紹，並且煞有其事地試駕這款新車後，老總的朋友很滿意地向這位已賣出四十九輛的業務主管說：「請問最快何時可以交車?」業務主管：「可以立刻交車。」老總的朋友回說兩天內決定。www3.tvboxnow.com# ^3 G5 b4 f( D2 `) s& K
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第二天， 老總的朋友向另一位沒賣半輛的業務主管試車後，問說： 「請問最快何時可以交車?」
/ T# W' Y; x7 I( A( vTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
2 y2 f5 C# |* H% ~2 q1 o業務主管：「三個月」tvb now,tvbnow,bttvb" D' f/ Y- v/ j8 E! J
. f! ^" U: ^# Y& A老總的朋友：「為何要這麼久?」4 P+ a8 x" R) x0 `
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業務主管：「因為此款車進量有限，我的配額剛好賣完，若您急著要車，我可以介紹您向我的同事購買，他還有最後一輛！」公仔箱論壇8 p! D# j% n6 m P% y- o" w8 V0 e
- E* J4 m" E, `6 c/ b" R6 ~老總在聽完朋友的敘述後，好奇的找來那位落敗的Top Sales，問他為何要將客戶往別的業務推?
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5 x, L0 l6 S, |tvb now,tvbnow,bttvb老總：「聽說，在賣出去的49輛中，有30輛是你介紹的。為什麼要這樣做?」0 M& b' }$ U$ N1 ~ a
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業務主管：「從員工的角度，我有達成銷售的責任，因此不能停止銷售這50輛車；但從自己的角度，我無法賣一輛事先知道有瑕疵、卻沒有零件可以更換的車子給客人，這跟自己的原則牴觸，所以在轉介紹客人時，我都有向客人告知此瑕疵，雖然造成最後別人賣得比我多，但如果他被您選為總經理，就表示您比較在乎業績，比較不在乎誠信。從生涯角度看，我也應該不適合這樣的企業文化。」& B- B3 w$ j' j
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就在這個時候，那位賣了49輛車的業務主管走進辦公室，臉色不大好看地拿一張文件給老總，說這是德國原廠發的電子郵件，上面寫著：「The 25 pieces of spare parts will be delayed for another 30 days. (25件備品要再延30天才能交貨)。」公仔箱論壇" x; V) X: I V- S' p" Q$ G
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這位業務主管不安地對老總說：「又要延30天，我有好多客戶吵著要退車！」
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w. y8 D# Y2 k1 W4 M4 ` y; [& J' V老總問：「有幾位?」www3.tvboxnow.com" g4 y: |" w6 ?! R$ I& \) T- s4 L0 h
1 O. l; c1 E+ g! }) \www3.tvboxnow.com業務主管說：「25位」% T! R6 Q$ D# s+ M. `( V& ]
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25位!剛好是50輛的一半，有趣的50%僥倖機率，逃都逃不掉，50%的零件瑕疵率全部都出現了。9 K# T0 t2 M3 T/ q. v: }7 y5 x$ q: R
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我們都知道，你若投一百次的硬幣，正反面的機率各是50%。換句話說，誰都無法左右僥倖的機率，因為它最多只有50%；但剩下的50%卻是你可以100%作主。7 H! w* s: @( t7 T
5 H- h- i2 E. E# \6 T1 ^在這個故事中，賣出車的業務選擇50%的僥倖機率，沒賣出車的業務沒有選擇僥倖機率，如果你是要買車的顧客，你會跟誰買車?你會選誰當總經理?可以確定的是，沒有誰願意被那50%的僥倖機率擊中！
2 c; U: P# w; J2 @) J* Y7 L公仔箱論壇TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( F: P" b0 z' n1 W& n! t8 k- `2 j0 F
同樣的，你曾有過多少行為是選擇在50%的僥倖機率下進行，在未來的日子裡，它們將有一半會出現錯誤訊息。 |
發表於 2025-6-16 11:54 AM
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