誰都無法左右僥倖的機率，它最多只有50%；但剩下的50%卻是你可以100%作主。www3.tvboxnow.com6 l3 U7 ]4 r% ?1 H
. m) h( d' K. U( mTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。一家高級轎車代理商的總經理，因為身體狀況出了問題，決定要從兩位業務主管當中選出一位來接替他的位子，於是他找來這兩位候選人。
' {' j& x5 v. m公仔箱論壇
% | u; Z/ C \8 A老總說出他的目的後，出了一個任務，來評估這兩位誰會比較適合成為他的繼承者。
, v* b4 G" G. g" Wwww3.tvboxnow.com* k. Y0 H# i6 n3 H3 s/ R
老總出的任務很簡單，他說德國原廠50輛最新款的轎車就要運抵台灣，他想給這兩位業務主管三個月的時間，看誰賣的最多，誰就是新的總經理。
! M. Y3 ~! \5 E V$ a4 }
' y; n) c# y5 [% K3 \只是老總特別向他們兩位強調一點，他說原廠有告知，這款車有一個電子零件有瑕疵，瑕疵現象的發生機率只有50%，但因為這個瑕疵不會影響到行車及安全性，因此原廠沒有計劃主動召回車子。, \; `2 _/ |/ \2 O
3 o+ ]5 G `2 @% P
但是若瑕疵真的發生了，則零件要等三個月後，才能運抵台灣幫客人換修。tvb now,tvbnow,bttvb- Q; e+ w0 ^* }4 y7 t) z
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 u$ c5 q& a/ _( P) V
兩位候選人都相當有信心，因為根據銷售記錄，他們兩人都具有在三個月內賣掉30輛車的實力。
1 I. ?/ w: Y' b
4 [" Q& A* J3 B0 a9 T0 @6 q# U但最後的銷售狀況卻出現很大的落差，因為在三個月競賽期屆滿的時候，其中一個業務賣出了49輛，但另外一位卻1輛也沒賣出。公仔箱論壇4 b7 g; b8 k, u1 a8 ~. s
tvb now,tvbnow,bttvb$ K- k' k* @! a) W8 W. t
對於這結果感到很納悶的老總，先調出過去三個月來，這兩位競爭者的銷售日報表，老總訝異地發現，兩位業務主管的來客數及試車數不相上下，但銷售量卻南轅北轍。www3.tvboxnow.com+ M/ |' P! h, t! \! C( Y' ~
www3.tvboxnow.com; N5 j( A( s; k
好奇的老總於是央請一位朋友喬裝成顧客，分別向這兩位總經理候選人買車。
1 g5 W; d# g- O" M公仔箱論壇
- A z, h* d4 k" vwww3.tvboxnow.com經過詳細的介紹，並且煞有其事地試駕這款新車後，老總的朋友很滿意地向這位已賣出四十九輛的業務主管說：「請問最快何時可以交車?」業務主管：「可以立刻交車。」老總的朋友回說兩天內決定。www3.tvboxnow.com2 g/ X4 a$ \+ |- P b, L
0 J, w4 q& v! b" C; b7 E# ^% K$ B' `0 q
第二天， 老總的朋友向另一位沒賣半輛的業務主管試車後，問說： 「請問最快何時可以交車?」
3 K% J8 y, d$ [( f* ~/ H2 {TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。公仔箱論壇' g# Y4 Q4 b4 W4 v( K8 o" C
業務主管：「三個月」; @) T1 b2 \ @7 P
% b( g) L5 j* r( V' d公仔箱論壇老總的朋友：「為何要這麼久?」公仔箱論壇) r k5 V7 M( ]4 Z' [' t( O1 z/ q
www3.tvboxnow.com) d' q/ X# ?/ z8 G% |
業務主管：「因為此款車進量有限，我的配額剛好賣完，若您急著要車，我可以介紹您向我的同事購買，他還有最後一輛！」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& E8 e7 F; m2 V
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 z3 t+ C! b* O; [6 D9 W [9 t
老總在聽完朋友的敘述後，好奇的找來那位落敗的Top Sales，問他為何要將客戶往別的業務推?
4 \6 o- H( X/ A utvb now,tvbnow,bttvbtvb now,tvbnow,bttvb/ i+ P' r- ? z+ D Q: ]
老總：「聽說，在賣出去的49輛中，有30輛是你介紹的。為什麼要這樣做?」
5 }( N4 K8 f9 V! t4 J$ {' j2 G5 S7 c) D3 Q
業務主管：「從員工的角度，我有達成銷售的責任，因此不能停止銷售這50輛車；但從自己的角度，我無法賣一輛事先知道有瑕疵、卻沒有零件可以更換的車子給客人，這跟自己的原則牴觸，所以在轉介紹客人時，我都有向客人告知此瑕疵，雖然造成最後別人賣得比我多，但如果他被您選為總經理，就表示您比較在乎業績，比較不在乎誠信。從生涯角度看，我也應該不適合這樣的企業文化。」! K0 T% w V" o$ x: x
% R$ m3 r5 v& U: ~8 vTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。就在這個時候，那位賣了49輛車的業務主管走進辦公室，臉色不大好看地拿一張文件給老總，說這是德國原廠發的電子郵件，上面寫著：「The 25 pieces of spare parts will be delayed for another 30 days. (25件備品要再延30天才能交貨)。」www3.tvboxnow.com* G6 w, B& A5 e; j5 I- H
www3.tvboxnow.com0 B* C q/ H2 `' V
這位業務主管不安地對老總說：「又要延30天，我有好多客戶吵著要退車！」
; c! {; ]* B" V9 ~, _$ t/ [+ M+ G& B" m8 G% y/ S* a0 v' ?
老總問：「有幾位?」
5 x1 Y D; k- D8 x
4 `4 t3 t$ k, [2 P0 Otvb now,tvbnow,bttvb業務主管說：「25位」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# O8 [# Z& G; a0 R; h: o7 \
www3.tvboxnow.com5 _; N6 A. T8 H8 x. x, |, [
25位!剛好是50輛的一半，有趣的50%僥倖機率，逃都逃不掉，50%的零件瑕疵率全部都出現了。* b6 r! |$ z3 C" [
( b$ P& Q+ h& i) s' wTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。我們都知道，你若投一百次的硬幣，正反面的機率各是50%。換句話說，誰都無法左右僥倖的機率，因為它最多只有50%；但剩下的50%卻是你可以100%作主。
% t/ V5 F/ ~8 u: \+ O; B
3 } B6 q/ i* `1 h1 n m' g公仔箱論壇在這個故事中，賣出車的業務選擇50%的僥倖機率，沒賣出車的業務沒有選擇僥倖機率，如果你是要買車的顧客，你會跟誰買車?你會選誰當總經理?可以確定的是，沒有誰願意被那50%的僥倖機率擊中！
+ R9 ]9 K' c6 W( \7 o1 |公仔箱論壇7 R1 d0 t6 [( j4 O$ \ ?
同樣的，你曾有過多少行為是選擇在50%的僥倖機率下進行，在未來的日子裡，它們將有一半會出現錯誤訊息。 |
發表於 2025-6-16 11:54 AM
| 