誰都無法左右僥倖的機率，它最多只有50%；但剩下的50%卻是你可以100%作主。
! X3 z0 U U0 Z8 T8 Ztvb now,tvbnow,bttvb
% d0 S6 @$ t5 n, Z; L. y* {/ Ewww3.tvboxnow.com一家高級轎車代理商的總經理，因為身體狀況出了問題，決定要從兩位業務主管當中選出一位來接替他的位子，於是他找來這兩位候選人。
! {0 _( k- ]1 G/ f1 L3 j
! c: V$ u; n- b @, k0 p公仔箱論壇老總說出他的目的後，出了一個任務，來評估這兩位誰會比較適合成為他的繼承者。- l7 K. G2 J5 n! }5 x/ _1 a* R3 A
' o5 x! V) M* etvb now,tvbnow,bttvb老總出的任務很簡單，他說德國原廠50輛最新款的轎車就要運抵台灣，他想給這兩位業務主管三個月的時間，看誰賣的最多，誰就是新的總經理。
8 o: {; T( t/ G; L公仔箱論壇
% o8 m/ A. R8 b& R7 w0 y, O公仔箱論壇只是老總特別向他們兩位強調一點，他說原廠有告知，這款車有一個電子零件有瑕疵，瑕疵現象的發生機率只有50%，但因為這個瑕疵不會影響到行車及安全性，因此原廠沒有計劃主動召回車子。
3 P8 S+ @' r+ V, A) o4 ^+ ?TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。公仔箱論壇6 D- U! o. A* h
但是若瑕疵真的發生了，則零件要等三個月後，才能運抵台灣幫客人換修。tvb now,tvbnow,bttvb4 i, |# @% m$ j/ ]
tvb now,tvbnow,bttvb9 [9 J$ x: b" s/ c# U$ v
兩位候選人都相當有信心，因為根據銷售記錄，他們兩人都具有在三個月內賣掉30輛車的實力。www3.tvboxnow.com6 c: F6 A9 a4 ^* j
公仔箱論壇0 @ L: H: `" y" h
但最後的銷售狀況卻出現很大的落差，因為在三個月競賽期屆滿的時候，其中一個業務賣出了49輛，但另外一位卻1輛也沒賣出。tvb now,tvbnow,bttvb; P: m9 w7 Z$ l: e
4 N' B5 I, h1 Z& a2 A/ A對於這結果感到很納悶的老總，先調出過去三個月來，這兩位競爭者的銷售日報表，老總訝異地發現，兩位業務主管的來客數及試車數不相上下，但銷售量卻南轅北轍。4 \+ ]* U f; ^5 [3 E+ f6 U+ o
tvb now,tvbnow,bttvb7 S$ r& _" b+ X
好奇的老總於是央請一位朋友喬裝成顧客，分別向這兩位總經理候選人買車。6 t5 E2 H/ |. M! E+ U
0 r7 D" |8 d- `; E經過詳細的介紹，並且煞有其事地試駕這款新車後，老總的朋友很滿意地向這位已賣出四十九輛的業務主管說：「請問最快何時可以交車?」業務主管：「可以立刻交車。」老總的朋友回說兩天內決定。
- D+ h4 n8 O" ?www3.tvboxnow.comwww3.tvboxnow.com$ y; A! R5 I' }1 d' k( p9 h
第二天， 老總的朋友向另一位沒賣半輛的業務主管試車後，問說： 「請問最快何時可以交車?」
4 {3 _6 X9 @- Z0 O. h' X& b/ c \' hTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
& `# r. D1 B; ^業務主管：「三個月」4 t2 p- d/ P: c- U, w
tvb now,tvbnow,bttvb0 y5 z" {7 L7 W( ]
老總的朋友：「為何要這麼久?」
) y. _* B$ j1 qwww3.tvboxnow.com
& Z: M) _* v: ?3 \+ n' W6 o1 Ywww3.tvboxnow.com業務主管：「因為此款車進量有限，我的配額剛好賣完，若您急著要車，我可以介紹您向我的同事購買，他還有最後一輛！」tvb now,tvbnow,bttvb& d1 u% X$ \* V% F1 M& M
& u1 o( V$ w) b8 b( e老總在聽完朋友的敘述後，好奇的找來那位落敗的Top Sales，問他為何要將客戶往別的業務推?) w5 p. v% H' k2 S6 \" |
% o$ }4 b. f. r8 ywww3.tvboxnow.com老總：「聽說，在賣出去的49輛中，有30輛是你介紹的。為什麼要這樣做?」8 Z7 ^" U% [* _) ]
2 m( t7 }' h8 e
業務主管：「從員工的角度，我有達成銷售的責任，因此不能停止銷售這50輛車；但從自己的角度，我無法賣一輛事先知道有瑕疵、卻沒有零件可以更換的車子給客人，這跟自己的原則牴觸，所以在轉介紹客人時，我都有向客人告知此瑕疵，雖然造成最後別人賣得比我多，但如果他被您選為總經理，就表示您比較在乎業績，比較不在乎誠信。從生涯角度看，我也應該不適合這樣的企業文化。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 k8 G: Q y5 K' w3 c
; Q. P. _! D9 Q4 v: ]- @ [ x" L就在這個時候，那位賣了49輛車的業務主管走進辦公室，臉色不大好看地拿一張文件給老總，說這是德國原廠發的電子郵件，上面寫著：「The 25 pieces of spare parts will be delayed for another 30 days. (25件備品要再延30天才能交貨)。」tvb now,tvbnow,bttvb' b& ]. _" }3 A: q1 _
5 g) u2 o! ]# R) G$ o: R( z2 o
這位業務主管不安地對老總說：「又要延30天，我有好多客戶吵著要退車！」
4 q: H: M0 \# z" n* \* O) H; h公仔箱論壇
5 A, A* _8 M0 btvb now,tvbnow,bttvb老總問：「有幾位?」
1 Y2 N" w; u9 Z, F$ L2 A! N" R7 ?公仔箱論壇
( P- U6 O! M9 j3 N& G |/ t+ t% Z' cTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。業務主管說：「25位」
5 u0 P* V- k! l S: Y2 m2 a公仔箱論壇
- y+ S% H( c& h3 @- y: Gwww3.tvboxnow.com25位!剛好是50輛的一半，有趣的50%僥倖機率，逃都逃不掉，50%的零件瑕疵率全部都出現了。' M x! K4 c7 B7 q' b
www3.tvboxnow.com* ~+ k) W7 l* f W
我們都知道，你若投一百次的硬幣，正反面的機率各是50%。換句話說，誰都無法左右僥倖的機率，因為它最多只有50%；但剩下的50%卻是你可以100%作主。
6 k! ^& i* m& {
( b( q4 W- b$ q0 B7 ]在這個故事中，賣出車的業務選擇50%的僥倖機率，沒賣出車的業務沒有選擇僥倖機率，如果你是要買車的顧客，你會跟誰買車?你會選誰當總經理?可以確定的是，沒有誰願意被那50%的僥倖機率擊中！ n! Z* c3 n9 c4 N% ]4 h# b
; o) a s }1 d3 j6 D( M. \6 x* s
同樣的，你曾有過多少行為是選擇在50%的僥倖機率下進行，在未來的日子裡，它們將有一半會出現錯誤訊息。 |
發表於 2025-6-16 11:54 AM
| 