美國紐約唐人街有家酒店，剛開張的時候生意興隆，但過了不久就開始遭人冷落，老闆為此傷透了腦筋。酒店從硬體到服務員的水準都是一流的，問題究竟出在哪兒呢？
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一天，一位富豪邀請了幾位朋友在此用餐，老闆頓時受寵若驚，為了表達敬意頻頻上前敬酒，使出渾身解數與富豪套近乎，他認為這是個不可多得的客源，無論如何也要拉住他。而站在一旁的服務生則顯得很沉默，在一邊暗暗地觀察著老闆的一舉一動。
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當那位富豪離開時，老闆又親自將他送到門口，返回酒店的時候，小夥子卻叫住了老闆：「看來我們酒店的生意不怎麼好。」
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" T1 z/ t. r; Q7 ^tvb now,tvbnow,bttvb「是的。」老闆說。「假如這樣下去的話，我們的生意將會更糟！」小夥子說。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! }+ a2 \; Z3 c
" l) O7 _+ W3 c" |1 z, X1 @% H老闆上上下下打量了他一番，有點兒不高興地說：「那你認為應該怎樣做呢？」
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「請讓我做一個月的主管。但在我做主管的期間不要干涉我。」小夥子從容地說。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 z) ?0 A( \. |' p3 H2 L1 F5 D' q+ R
2 t$ r. T8 Y" x; j7 Rtvb now,tvbnow,bttvb「但是你用什麼來證明你的實力呢？」老闆懷疑的問。* g9 v5 e# _+ C! t# b7 r0 S+ Q
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「我敢肯定，剛才你送走的那些客人將不會再來了。」小夥子說。 公仔箱論壇6 r" E# S; m$ C! x, u
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老闆於是就半開玩笑地說：「如果他在一個月裡果真不來，我立刻讓你做主管。」 : ]2 I1 x. B/ a) G/ z
1 V4 p' O) m3 f& g! W公仔箱論壇一個月過去了，那批客人真的沒來，而且酒店的生意也越來越差，這時老闆想起了那個小夥子，打算讓他做一個月的主管。
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時間一天天地過去了，這些天裡老闆只是暗中觀察，他發現那個小夥子對任何客人都只是微微一笑一點頭，更要命的是他從來都不向客人敬酒、套近乎。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: u% {7 v J4 z8 P8 `9 k, C4 H
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但是讓他不敢相信的是：自從小夥子上任以來，生意一天好似一天，現在生意和以前相比已經翻了好幾番，老客戶也一天比一天多了。
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' k; D2 e Z6 L. l) Bwww3.tvboxnow.com一個月的時間到了，老闆問：「生意為何一下子好起來了？」小夥子回答：「你認為做生意最重要的是什麼？」
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「當然是儘量滿足客人的需要啦！」老闆說。
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「說得很對。但是你有沒有想過，客人們的『需要』當中，有一種『需要』叫做『不需要』，而你只知道客人需要什麼，卻不知道客人『不需要』什麼！」
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2 X. C& `5 O. K$ L8 F: s% r: U4 S公仔箱論壇「有一種需要叫做不需要？」老闆蒙住了，說實話，他真的還沒去想過客人不需要什麼。 $ N& w/ y7 ?* X- ^/ F7 N* }7 Y
' k* E- r7 s3 o, N/ N ^公仔箱論壇「當然，瞭解客人不需要什麼與瞭解客人需要什麼一樣重要。」小夥子說，你們一見到有身份的客人就不斷地去敬酒，但是他們來這裡的目的是什麼呢？TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 l. l* K d9 L, h8 {0 L! Q
+ ^7 j; M; E \8 ?TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。是來吃飯，是參加他們自己的聚會，你去敬酒實際上是在打擾他們，這絕不是他們所需要的。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- }4 @% A/ q$ F8 g7 N" j8 B' ?; r: p
" b! Y4 s& u' h3 _) z4 w$ _公仔箱論壇還有，同一宴席上，有主次之賓，你在向主賓敬酒的同時，也在向同一桌上的其他賓客做暗示：我不在乎你們。
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/ p/ R& y# }% j3 H1 j' Ztvb now,tvbnow,bttvb老闆聽後茅塞頓開，從此，他除了揣摩顧客需要什麼，更是下大力氣研究顧客「不需要」什麼。2 V8 t$ F2 P' ^
% H. N6 d. v) Z E20年後，他的酒店在全美國都開設了分店。 |
發表於 2025-9-11 02:27 AM
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