羊毛出在狗身上，豬來買單！徹底顛覆你的思維
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市場上出現過一個品牌叫夢露，它只做一個女式睡衣產品，銷售價格為188元一件，只有兩種款式，也只有兩種顏色，橙色和紫色。0 \ R2 J/ M- r, a; b
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他們用了一個不一樣的銷售方式，送。( v% i, K9 k% _$ h5 b" e
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怎麼送呢？免費。www3.tvboxnow.com( ]+ S9 B+ B; Y9 {% x' K$ |
6 X) D% H% _1 u! h' t: A# f如果你穿了感覺很好，就請你幫我們做口碑宣傳。
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如果這件睡衣送給你，你會要嗎？當然會。tvb now,tvbnow,bttvb' j' Z4 X" {5 L* U. x0 ]
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但是他提了另外一個要求，我們送給你是可以的，快遞費你出可以嗎？
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快遞費是23塊錢一件，但是支持貨到付款，支持退貨。tvb now,tvbnow,bttvb3 }# W% J" J- I( ~2 a' _0 ]
( Q% a' W, A* d$ [6 c9 v" t, r消費者是零風險。
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也就意味著你花23塊錢快遞費可以拿到一件價值188元的女士睡衣，你們願意嗎？
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也許第一次您看到可能不會動心，但是如果您發現同一時段竟然有157家網站都在為他打廣告，您會不會點開看一看？tvb now,tvbnow,bttvb! H) i: v: d6 U0 F( q
6 _# t: y: T* m5 U a9 m0 j# ?www3.tvboxnow.com那麼，我相信至少有80%的人都會訂上一件。
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當年小編也看到過，如果當時不是因為工作繁忙，一下給忘了，是肯定會訂一件的！7 V! N8 d: |; Z2 F( J5 O1 d
" ~# n1 l( j( B4 H$ q0 q那麼免費送，到底送多少呢？公仔箱論壇) H2 P) d& _3 h& Y4 N9 A
) ~4 I6 t' Z7 g, E4 d- mwww3.tvboxnow.com第一階段我們就送1000萬件，我們計算一下，188元一件，1000萬件，等於多少錢？www3.tvboxnow.com5 T% }! u& G! a# z9 p l( | F5 Y' @1 m
g$ a4 U3 m8 [( N7 x( |www3.tvboxnow.com18.8億人民幣，這家公司願意拿18.8億砸一個市場，各位告訴我有這樣的公司嗎？- R% j1 i* m% o7 _" Y! e* K
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& j! \+ u$ S7 o" h
應該沒有，或者很少。, G% ^& A9 k1 F: ]9 a4 O- g; i
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也許很多人都會想，他們是賠錢賺吆喝。( F" g+ O/ ` g6 k
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但是這家公司既不是中國500強，也不是世界500強，這時候，很多人即使只為了滿足一下好奇心，都會訂一件。
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( |% Z. Z) X0 h* t8 b5 STVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。於是，你就會留下名字、電話、手機、地址，13天後，快遞真的送到你家了，你打開信封一看，這個睡衣質量真不錯，在市場裡面可能超過188或者288，你要不要付這23塊快遞費？www3.tvboxnow.com% {8 m. A c) O: z& M4 u
! a/ K) q- D3 w/ r8 ]" l, I0 Ktvb now,tvbnow,bttvb很多人看不明白，這家公司是幹嘛的？
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是做慈善？還是賠錢賺吆喝？
) j" t6 m9 ~+ m8 k) K4 htvb now,tvbnow,bttvb6 ?4 m$ m( d$ z* i8 T+ v
好，下面我帶著大家算一筆賬，1000萬件睡衣免費送，首先我們需要解決貨源問題。
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3 t; ^* E8 X0 Q6 v/ Z做生意的人都知道，中國義烏小商品批發市場世界聞名，在那有很多小型的服裝加工廠，所以製作起來，成本可以很低。
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而且我有1000萬件，那麼你給別人做10塊，給我做8塊可不可以。公仔箱論壇; I# f- |5 D. n0 O9 c! `
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注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式簡單，第二，省布料。
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0 k' Y/ ?0 g+ ~/ L7 ]' c為什麼8塊錢成本的睡衣在商場裡面可以賣到188元？tvb now,tvbnow,bttvb6 Y0 m# p* w' t& v
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今天如果我們買雙鞋子，市面成本是50元，可是到商場裡面不是名牌的賣300，是名牌的賣500，好，請問50元到300元中間的錢去哪兒了？公仔箱論壇% f4 j1 r5 a1 x. L" [% ~
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商場？2 o! q; K* o l }8 k9 d
& i7 @0 _8 z. [! `沒錯，商場收了27%到33%，營業員分了12%。tvb now,tvbnow,bttvb! h% G. C( ~( v% t* |8 h4 t
+ k# Z7 B2 S$ Q2 z" a$ j! B: C6 n5 gwww3.tvboxnow.com夢露睡衣生產成本只有8塊錢，但是到消費者手中沒有任何商場環節，所以8塊錢的睡衣拿到商場裡賣188元。: }4 ? H( w$ U* W4 \
6 g2 D% L" N: E1 |tvb now,tvbnow,bttvb這樣消費者真正得到了實惠，消費者開心不開心？+ i( n0 |! }* U
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消費者覺得賺了，肯定開心！
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4 W& a! Q2 u# [$ K公仔箱論壇接下來就是快遞的問題了，我們平時快遞一樣最小的東西，至少需要10塊錢，但是，如果我一年有1000萬件快遞要在你的公司運送，可不可以便宜，所以，最後5元敲定，因為夏天的女式睡衣很輕，又很小，一個信封就可以裝下。
4 c1 a1 u5 Q/ L. n/ _% cTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
# C1 I1 Y; c6 B/ e- K! l公仔箱論壇下面就剩下廣告了，本來網上做這種免費送東西的廣告是不需要花錢的，因為網站要的是瀏覽量，今天你試試看，如果產品免費送，我保證N多網站幫你送東西。
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/ g {5 t3 ]& e* O5 _7 k但是，為了讓我的睡衣送的更瘋狂，只要在你家的網站上送出去一件，我就給你3塊錢的提成，你是不是會把廣告打的更瘋狂？9 R- i! D, c. ?9 z) R8 A6 ]' l# P
$ E Q4 U$ I8 w4 y; L. |TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。於是，所有的網站都幫著打廣告。公仔箱論壇/ { e1 ?$ H: f( d% f, X/ `
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好，我們再算一筆賬。
/ P; i8 M7 G$ f, d, P* j* kTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。公仔箱論壇: \4 ~! y( S. o' J7 K' V
23塊錢減去8塊減去3塊減去5還剩下多少？7塊，那麼就是說，他們實際上送一件睡衣只付出了16塊錢的成本，但是，消費者卻付了23塊錢的快遞費。
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/ v% u; ^$ G' W- k- G# {$ v) v公仔箱論壇就是說，他們只要送一件睡衣就賺了7塊錢，中國有13億人口，一年免費送一千萬件可不可以送出去？- ?/ q2 G7 @) n1 Y% b$ v
: f+ q' ]6 _" @9 P答案是，當然可以。公仔箱論壇- B# K& V8 P2 }5 Y
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0 ?5 v" j5 }- q$ e/ G k7 Otvb now,tvbnow,bttvb最後，他們送睡衣一年就賺了7000萬。www3.tvboxnow.com2 k# p8 L- [- Z% ^& ~2 v
* M% ^3 T3 F. K1 e公仔箱論壇這家公司做了什麼？快遞誰遞的？快遞員，廣告誰做的？網站，錢誰賺了？他們賺了。公仔箱論壇* b7 r6 A# O" U
6 q- D5 S+ }7 [) I好，接下來，我們在算一下其他人的利潤，你覺得賣出來8塊錢的睡衣，這個生產睡衣的工廠一件能賺多少錢？www3.tvboxnow.com" T B. }- M7 I6 K- N
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每件只能賺1塊錢，但是一下接了個1000萬的單。廠家要不要做？
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快遞公司收5塊錢，請問快遞公司能賺多少錢？也是一塊錢。$ i% G& O( L& k
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網站打廣告本身是沒有什麼成本的，所以，網站的純利潤是3塊。
; Q9 I# n( x! S( S4 ATVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
7 b! K1 [; ^* v2 rwww3.tvboxnow.com這三個幹活的加在一起，一件才賺了5塊錢，但是，他們什麼都沒幹賺了多少錢？7000萬人民幣。
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1 Z6 e* S2 z( e" l/ S& `4 \tvb now,tvbnow,bttvb各位，這家公司有多少人呢？TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! C$ ?+ K: j: X [
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* J4 T+ M0 }1 w4 F1 c) p5 T
這家公司從總裁、設計總監、銷售總監、到會計，全公司加在一起四個人。
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+ I7 @9 I7 i$ ]' R8 A公仔箱論壇四個人分這7000萬是不是怎麼都有的賺，最關鍵的是他們什麼都沒做。
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: _8 B' g- X7 v" _& J# L' g/ B. L1 QTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。而且，每個人都很開心！tvb now,tvbnow,bttvb$ o! `. W( W# s v$ L
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這就是商業模式的厲害之處。 |
發表於 2025-11-24 11:50 AM
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