（雲頂19日訊）“保險業就是有時走著，有時是乘搭手扶梯，有時是乘搭升降機，但從來沒有直升機。”www3.tvboxnow.com/ }' v5 p# k+ b+ g- f
加入保險業26年，從見習生做到總執行長的羅玥蘭，如此形容保險行業，並點出保險業許多新人在新浪階段（剛入行18個月）的通病，是想要一夜成名，保持一舉成功的幻想，兒缺乏腳踏實地的務實精神。
, r, D8 ~% P4 I, Y# G2 E a2 s3 V她強調，“好高騖遠，眼高手低”、“說得多，做得少”、“大事做不來，小事不想做”的態度，是不會取得好業績。
% h) _* @' O: } [www3.tvboxnow.com拒聘事事計較之人www3.tvboxnow.com) [9 N5 Q; A3 f& ^& g, y& v2 m
“大家想要錢多、事少、離家近。但是離家近，也就離成功很遠。”
! y% }' H( w3 r _0 z+ p9 H. q她說，應聘時，經驗的確重要，但潛力更重要，而且本身不會培養不肯付出，每件事情都要計較的“安全專家”。www3.tvboxnow.com: q4 s% q9 B' V
職業生涯沒法坐直升機，一定是一步一腳印，前面五年練好基本功，蓄積能量、蓄勢待發、蛻變成為專家的嘗試期。# ?2 q0 s$ X( l2 q% I9 W( h
前面五年要鍛煉好基本功，竹筍哲學，剛開始在地下生長，地上看不出來，一段時間之後才從地面冒出來，也長的快速。# E7 k( ~! c/ ~6 J
“有時覺得委屈氣餒，但一定要投入、專注，因為你現在是竹筍。”
n6 i$ ~* L4 T4 Q( Y9 q7 E她也強調，企業不缺策略家、科技、管理文化，真正缺乏的競爭力是對平凡細節認真不折不扣的執行，並強調認真、捨得，在保險行業的重要性。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& d' [' R; y8 ^! J' P
多年前電腦無千萬位數1200萬業績變200萬TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 a! z; X. W# {" x
1200萬令吉業績變200萬？公仔箱論壇" L& z5 c. s5 I" ~' E a) O8 Z
在保險業，業績超過千萬令吉的組織不算多，尤其是多年前，當時保險公司不認為會有團隊業績會超過千萬令吉，所以電腦設定的業績沒有8位數。不料，由大東方人壽集團營業經理傅漢林領導的組織，有一年卻取得高達1200萬令吉的業績，但公司的電腦系統打印出來的業績卻只有200萬令吉！TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 B2 H; h5 e2 k6 O
在保險行業長達43年的傅漢林說，當時公司職員的解釋是，公司電腦沒有調整到8位數，即千萬業績的位數。
5 h9 C9 w8 n) sTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。其團隊在接下來的一年也將業績推高到1800萬令吉的紀錄，這個業績比當時其中6家人壽保險公司的業績總和還高。tvb now,tvbnow,bttvb3 _$ Z7 A& ]/ F6 a: [
他指出，當時有6家小型的壽險公司被稱為蚊子公司，而6家公司業績總和也不到1000萬。www3.tvboxnow.com2 J1 ^' [! z9 h
他說，當時一年業績的目標是30萬，但該團隊連續兩年就做了100年的業績。
3 S+ x; w+ T6 `0 |9 Y& Y8 ATVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。他說，“自己講，自己做”許多人會做，但他希望從業員，當上司要求做某些事情時，別懷疑他的好意，別懷疑自己的能力，堅持就一定能夠做到。( j! _ n2 ]( A/ D6 d( R
他分享說，30年前曾邀請來自台灣的梁天龍作為講師為其團隊分享，而當時梁天龍拋下了一顆原子彈即“今年要做第一”。
0 G" b% S8 O8 j, j公仔箱論壇“當時6月，距離冠軍很遠，但我們還是成功了，而且也蟬聯10年。”; a& ?: u, v$ C- u7 o. A7 D: A* [1 \0 a
跌倒東山再起提拔青年: _& y. @ w2 m$ B
曾因為賭博而“跌倒”的嚴世偉，分享自己東山再起，再戰一回的經歷，及事後提攜年輕人的精神。
4 J, L, y7 `# ?0 |" m* s8 H! xtvb now,tvbnow,bttvb他在1998年成為保誠主要經理，但第二年就“跌落谷底”，他指自己當時頭大，因賭博而垮了，而梁天龍曾見他。www3.tvboxnow.com: r d3 f5 I+ z8 s0 n8 R
“我告訴他完蛋了。他說如果有需要，就聯絡他。”
A+ y/ [/ x5 i- W F1 ltvb now,tvbnow,bttvb“我今天可以說我OK了。”4 o& ^0 E( p# g _& w6 W
他聲稱，在當時審視自己，他認為就算是自己要為團隊增員，都不會選擇自己。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% Y. w" A& y3 G6 t
而他如今的精神是，“人家給我機會，為什麼我不能給你個機會？”，“人家拉你一把的時候，要把另外一隻手拿來拉其他人一把。”
: Y' _3 T9 E4 _. `- itvb now,tvbnow,bttvb他說，過去自己增員許多年輕人時，有人說年輕人不穩，但今天的成績證明這些人是錯的，因為當時增員的年輕人都已經是經理了。
- q5 g+ }& y y; |5 X“很多人說累了，不做了。
; E7 a" g3 \2 @1 e) N. R公仔箱論壇但我培養人，不覺得累，把年輕人帶上來。他們有財務問題，我了解。”) f0 Y) \( K* T8 t7 G' {$ r
陳家盛認為，保險是利人利己的事業，是未雨綢繆管道、加強社會福利的機制，也是基本建設發展資金的來源。
. L3 w, l1 N+ [- w! otvb now,tvbnow,bttvb而且保險行業也必須要造就、提攜別人才能夠成就自己，成為一方之霸。
5 x; M$ g! g e% k ^5 ZTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。李望源則認為，終身學習對自己和團隊是非常重要，不管是中介或顧客都是從業員的師傅。公仔箱論壇* o" E" m3 q+ W0 R8 y# ? k/ c
“現在很多人談創意，服裝、技巧都要創意，所以會告訴下屬，有創意就賺一桶金，沒有創意就別人賺你的錢。”
( `5 H r2 V P7 U他強調，每個從業員的專業知識很重要，態度主宰成功。
0 F7 G0 m7 q! I3 h: STVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。從委屈落淚到感動掉淚# M6 [6 K1 `, C
入行初期是因為委屈落淚，而後期是因為感動而掉淚！
; v% ~+ q1 Z+ ^www3.tvboxnow.com保險從業員最關鍵的選擇在於“放棄”或“堅持”，而這在從業的各個階段都會出現，包括行銷、輔導、文化受到挑戰、時間管理上，都曾想“這樣就夠了”，還是要終身投入。
( E# L. J# d9 Ntvb now,tvbnow,bttvb這是入行已26年的李佳蓉，向與會者衷心分享的金玉良言。李佳蓉在台上也展示客戶去年為她特別打造的短片，並忍不住落淚，指自己入行後掉過最多的眼淚，入行初期是因為委屈落淚，而後期是因為感動而掉淚。
- Z& q% p- z3 n3 A) g) s公仔箱論壇她分享本身經驗時說，錢就在客戶的手裡，而本身只要完成5個拜訪（必須談到保險，並約到下次會面），就算自己已做到了100分。
0 Y; B; M2 U) ^% i) h公仔箱論壇深夜便利商店拼業績TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! J; A4 W4 e; x2 z
“錢在客戶的手裡，不要去在乎客戶有沒有買，要不要簽保單，是我們控制不到的。”TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 n2 A6 q6 R& \1 ^* T
5個成功的拜訪聽起來容易，但李佳蓉指自己過去曾要做30個約訪，才會有5個成功的拜訪，甚至是因為沒有達標，而在深夜老公入睡後，到外頭的便利商店做拜訪。
) w+ m V: @' J O當然，在孰能生巧，能力天生後，她也曾成功在中午2時30分就完成了5個拜訪，然後就上了陽明山去獎掖自己，一個人就叫了8菜2湯，還因此在那裡遇上了兩個該時期最大的客戶。tvb now,tvbnow,bttvb0 w% C+ w9 G9 k$ ]. a
鼓勵扶持跑完馬拉松
1 c( Z: V/ F* @$ c* W李添霖則從馬拉松和大馬華社對華教的態度來激勵從業員。
& E* ]1 {& j" C8 Mtvb now,tvbnow,bttvb他強調，跑馬拉松考驗耐力、年齡不是問題，所有的人都可以做，千里之行始於足下，成功就在前面。tvb now,tvbnow,bttvb8 W/ O* z: ]3 u/ @( U& a' I2 u
此外，跑馬拉鬆有夥伴互相鼓勵，如果沒人一起鼓勵，可能會停下來一起走，但有鼓勵還可以繼續跑。公仔箱論壇2 ?0 n, p/ y+ p& \6 l' Y6 Z
“保險行業需要互相鼓勵、支持，才可以克服難題。馬拉松體驗，可以告訴自己，是可以的，要繼續走下去。”
# h8 T7 y7 n- a P! ~; ^4 o5 x) ]www3.tvboxnow.com他也說，在大馬要保護華教有很多困難，語文是民族靈魂，母語需要被支持，沒獲得一分錢，卻願意傳承下去的精神是值得從業員學習。tvb now,tvbnow,bttvb7 f" z$ K' w# Z: U2 b
梁偉強則認為，成功的人做三件事，即擁有遠大的夢想、有明確路線圖及有良好工作習慣。www3.tvboxnow.com( F* z) q. ?, ~ j- p4 y3 c5 {. }; t/ K
他也告誡剛入行的從業員們，“剛起步很困難，需要一鼓作氣，否則進一步退三步要有激情和遠大的夢想”
3 q6 W9 j7 H$ X, O; e$ Z; _他說，當年也曾定下目標，但後來發現雖然態度、能力及經驗支撐不起冠軍夢，但是冠軍夢卻支撐他繼續走下去。
3 L' C, f/ s- W8 n6 u" k qTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。他形容自己是16年磨一劍，在2013年帶領團隊成為公司業務冠軍。* N! z- { v% f; x& E0 S
而他的團隊下一個目標是要在2013－2018成為業務1000萬令吉的團隊。
/ f7 G6 C; k& }& ?7 Jwww3.tvboxnow.com壽險20年揚升206%www3.tvboxnow.com! |4 y r' t; s, ~1 w5 X* l+ W
第20屆全國華語壽險研討會（簡稱全大）大會顧問兼開幕人梁天龍說，大馬的人壽保險投保額過去20年前後揚升了206.88%，從1997年第一屆全大舉行當年的16億令吉，於去年增至49億1000萬令吉。
6 q9 U7 a* h! j% vwww3.tvboxnow.com此外，國人的壽險投保率，也從1997年的15%，於去年增至56%。公仔箱論壇9 C: ^, a# a* E( h4 R: K
他說，“20年來全國華語研討會伴隨著保險從業員學習、成長，共同創造繁榮。不管是從投保率或總保費額，都代表著一群保險從業人員為社會的安定、保障，及國家經濟建設付出了積極和具體的貢獻。”
: G! D% W" V! S8 C) S: Bwww3.tvboxnow.com他昨晚為第20屆全國華語壽險研討會開幕時說，這是個感恩的時刻，因為20年前有個夢想，就是要為保險從業員的社會地位及專業素養做出推動，因此研討會在此情況下誕生。
0 z0 E$ l- V" t3 `: C) _% u3 @他認為，讓人感動的是研討會獲得各大保險公司的支持、有資優保險從業員的分享，及新保險從業員的積極學習，前仆後繼的參加學習的殿堂。tvb now,tvbnow,bttvb2 T8 u+ T; J1 U
這場研討會從一開始的300人至目前超過3100人，讓梁天龍感慨行業已經欣欣向榮，也代表著積極向上、熱愛學習的保險從業員。5 @) n6 V( Z( C( U R! b
人生就是奮鬥和分享
) @& s0 J3 m) m% L& v$ |梁天龍說，當晚的得獎者是行業的標杆，也是領頭羊，讓其他從業員能夠看到標杆的作用，而業績也顯示對社會穩定和保障的服務，也讓人感受到行業的前景。www3.tvboxnow.com% V, a3 F+ a5 u. ]+ n/ M. n5 v
他認為，成功在於堅持，而許多人也不懂自己在做的事情背後的價值，包括歷年來的講師打動了許多的學員，也為許多人打造榮耀的人生。
. _8 @3 r& y9 n2 b3 {8 \TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。他也引述一名講師在國際年會上所說的一句話，“人生就是兩件事，奮鬥和分享”，努力是人生的開始，而分享是人生的第二階段，經過奮鬥、努力，取得成功和社會經驗、財富後需要懂得分享給後進和社會上有需要之人。 a7 _. u, R$ C8 J# W+ x7 k+ ]
超過3100名全保險界精英齊聚雲頂國際會展中心，出席第20屆全國華語壽險研討會“榮耀之夜”，分享全國207名保險界精英榮獲獎項的喜悅。7 q0 U3 u" x# }7 N( p- E
推銷前先了解自己身價TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 ^) T6 Q) A- s: ^
康孟錚提出，保險從業員在推銷之前必須要問問自己，“你買了多少保險？”。tvb now,tvbnow,bttvb6 g2 k5 l: _% ]* N! k
她提醒出席的從業員，賣保險之前有沒有去了解自己的身價。
2 E8 L/ H, j U9 g5 v1 j0 t公仔箱論壇她也說，醫療險很重要，詢問在場的從業員，若住院1天有2000嗎？TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: e6 Y9 U) i! H
“問問自己，如果你生病了，一天有多少身價？”公仔箱論壇$ T) ?2 { p' G6 l$ z$ Q' R
她強調，先看看自己才能去影響別人，因此銷售，需要先認同自己，否則連自己都不了解，又怎麼去幫人家規劃？ t+ y* l( ]% y' G
陳禮祥分享如何建立持續激勵團隊的成功關鍵時說，要把組織做好，每個人都有機會，但如何持續做好是靠智慧的，不是靠單一事項。
' _ N) s$ x) V0 ]* W! d/ V此外，他談到目標機制時說，大家都希望夥伴有明確目標。
" s# ^% K9 x* a( }' p, g L6 M“目標是行業的生命裡，業務員會知道自己的方向，當所有人都很清晰，正確的方向，是不一般的團隊。”( o, r/ d# D3 _3 z% x2 l6 d% r
目標必須要配合實際的行動力，否則只能淪為口號，而啟動機制，必須要配合實際行動，才能夠完成，並需要跟進及啟動目標跟踪的機制。tvb now,tvbnow,bttvb1 ]5 l9 L: O" N
陳金國則分享“拒絕到點頭－如何把保障賣大”，強調沒有大保單，只有大需求。. R! [) k8 b; m' y! o
另外，李佳蓉提出，小成功靠自己，大成功靠團隊，而團隊文化是方法，不是目的。
9 H; `6 _" ^4 l, E9 q/ L9 L6 |TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。她強調，每個人用共同想法做事，就叫做團隊文化，單頁必須接受會有反對黨，大家一起開心很重要，才能夠提高績效，做到完美人生。tvb now,tvbnow,bttvb6 U; B! p0 \, L9 T. m" `
她也點出，許多主管或認為一些事情已說過，但團隊其實是不斷成長，所以不能忘記繼續做說明，避免影響向心力和績效。 |
發表於 2016-5-21 07:54 AM
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