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僥倖的機率

誰都無法左右僥倖的機率,它最多只有50%;但剩下的50%卻是你可以100%作主。
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* A  Q1 K% V! ]$ e  ~, n一家高級轎車代理商的總經理,因為身體狀況出了問題,決定要從兩位業務主管當中選出一位來接替他的位子,於是他找來這兩位候選人。
9 E( w( N- j7 [7 t1 jTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
6 d( {1 ?0 ^. f$ F+ T) |8 W- pTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。老總說出他的目的後,出了一個任務,來評估這兩位誰會比較適合成為他的繼承者。
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老總出的任務很簡單,他說德國原廠50輛最新款的轎車就要運抵台灣,他想給這兩位業務主管三個月的時間,看誰賣的最多,誰就是新的總經理。  l) K) A5 t& n6 c7 ^$ {' B% I

) F4 t7 V3 }7 E. l9 a6 x% jwww3.tvboxnow.com只是老總特別向他們兩位強調一點,他說原廠有告知,這款車有一個電子零件有瑕疵,瑕疵現象的發生機率只有50%,但因為這個瑕疵不會影響到行車及安全性,因此原廠沒有計劃主動召回車子。
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& q* W) e# f0 B; _3 Y! v  p公仔箱論壇但是若瑕疵真的發生了,則零件要等三個月後,才能運抵台灣幫客人換修。
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8 z- {. _) C3 z" L# Z/ O7 @0 v8 A公仔箱論壇兩位候選人都相當有信心,因為根據銷售記錄,他們兩人都具有在三個月內賣掉30輛車的實力。tvb now,tvbnow,bttvb8 Y* J0 y! v) a+ r4 V( f7 E9 W) ]

5 A) k5 e' H( m. ^  jtvb now,tvbnow,bttvb但最後的銷售狀況卻出現很大的落差,因為在三個月競賽期屆滿的時候,其中一個業務賣出了49輛,但另外一位卻1輛也沒賣出。
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2 B/ p0 s) u# @+ w" x5 E對於這結果感到很納悶的老總,先調出過去三個月來,這兩位競爭者的銷售日報表,老總訝異地發現,兩位業務主管的來客數及試車數不相上下,但銷售量卻南轅北轍。
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: r' U: }$ _( e* x9 l- otvb now,tvbnow,bttvb好奇的老總於是央請一位朋友喬裝成顧客,分別向這兩位總經理候選人買車。
7 T; O7 d# i* ^& @/ ]( H) y公仔箱論壇TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' r5 J' p( e' |  Q
經過詳細的介紹,並且煞有其事地試駕這款新車後,老總的朋友很滿意地向這位已賣出四十九輛的業務主管說:「請問最快何時可以交車?」業務主管:「可以立刻交車。」老總的朋友回說兩天內決定。公仔箱論壇  Y* m$ B  E! a: u) g4 J. B

/ [& S! X) b3 w4 d1 dwww3.tvboxnow.com第二天, 老總的朋友向另一位沒賣半輛的業務主管試車後,問說: 「請問最快何時可以交車?」
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9 S" a- W. Z' ^5 j$ [$ }, h/ G( ~業務主管:「三個月」
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老總的朋友:「為何要這麼久?」0 y, [8 m* k, x
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業務主管:「因為此款車進量有限,我的配額剛好賣完,若您急著要車,我可以介紹您向我的同事購買,他還有最後一輛!」TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# m; f4 f+ s6 D* o0 A8 j
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老總在聽完朋友的敘述後,好奇的找來那位落敗的Top Sales,問他為何要將客戶往別的業務推?
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老總:「聽說,在賣出去的49輛中,有30輛是你介紹的。為什麼要這樣做?」www3.tvboxnow.com! Y; h. M- G% ~
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業務主管:「從員工的角度,我有達成銷售的責任,因此不能停止銷售這50輛車;但從自己的角度,我無法賣一輛事先知道有瑕疵、卻沒有零件可以更換的車子給客人,這跟自己的原則牴觸,所以在轉介紹客人時,我都有向客人告知此瑕疵,雖然造成最後別人賣得比我多,但如果他被您選為總經理,就表示您比較在乎業績,比較不在乎誠信。從生涯角度看,我也應該不適合這樣的企業文化。」www3.tvboxnow.com4 ?5 u3 c9 H* a( `2 d
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就在這個時候,那位賣了49輛車的業務主管走進辦公室,臉色不大好看地拿一張文件給老總,說這是德國原廠發的電子郵件,上面寫著:「The 25 pieces of spare parts will be delayed for another 30 days. (25件備品要再延30天才能交貨)。」
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; d' }+ }5 j" l" n' X# `5 v0 Y這位業務主管不安地對老總說:「又要延30天,我有好多客戶吵著要退車!」tvb now,tvbnow,bttvb& g! _  f7 o( j6 N9 W- K

9 F# P  @" r' Y* K0 X6 \* Pwww3.tvboxnow.com老總問:「有幾位?」
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業務主管說:「25位」
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25位!剛好是50輛的一半,有趣的50%僥倖機率,逃都逃不掉,50%的零件瑕疵率全部都出現了。" Q6 R, w. D6 f; B3 o

) T1 L0 S, {$ T' v& Ttvb now,tvbnow,bttvb我們都知道,你若投一百次的硬幣,正反面的機率各是50%。換句話說,誰都無法左右僥倖的機率,因為它最多只有50%;但剩下的50%卻是你可以100%作主。8 `# y/ [7 J9 X3 H. [8 z- j  x
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在這個故事中,賣出車的業務選擇50%的僥倖機率,沒賣出車的業務沒有選擇僥倖機率,如果你是要買車的顧客,你會跟誰買車?你會選誰當總經理?可以確定的是,沒有誰願意被那50%的僥倖機率擊中!
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同樣的,你曾有過多少行為是選擇在50%的僥倖機率下進行,在未來的日子裡,它們將有一半會出現錯誤訊息。
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