誰都無法左右僥倖的機率，它最多只有50%；但剩下的50%卻是你可以100%作主。
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一家高級轎車代理商的總經理，因為身體狀況出了問題，決定要從兩位業務主管當中選出一位來接替他的位子，於是他找來這兩位候選人。
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* m, @2 C) M* m. }5 j* |4 i- B+ W5 fTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。老總說出他的目的後，出了一個任務，來評估這兩位誰會比較適合成為他的繼承者。
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; G9 w; Z* M u% b: p老總出的任務很簡單，他說德國原廠50輛最新款的轎車就要運抵台灣，他想給這兩位業務主管三個月的時間，看誰賣的最多，誰就是新的總經理。
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0 \$ k% |/ g$ r1 W. xTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。只是老總特別向他們兩位強調一點，他說原廠有告知，這款車有一個電子零件有瑕疵，瑕疵現象的發生機率只有50%，但因為這個瑕疵不會影響到行車及安全性，因此原廠沒有計劃主動召回車子。4 {# Q; G4 a2 Z7 T% ^1 ?
) H2 W6 u) u( ?8 ]- K$ J8 I但是若瑕疵真的發生了，則零件要等三個月後，才能運抵台灣幫客人換修。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& ^: u* s) [" M0 t
: g+ [. ~6 _0 C' o6 M# h兩位候選人都相當有信心，因為根據銷售記錄，他們兩人都具有在三個月內賣掉30輛車的實力。. T! J' m0 ^( b* K- c
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但最後的銷售狀況卻出現很大的落差，因為在三個月競賽期屆滿的時候，其中一個業務賣出了49輛，但另外一位卻1輛也沒賣出。tvb now,tvbnow,bttvb, G8 X3 D3 D$ J/ f& R% S; n
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對於這結果感到很納悶的老總，先調出過去三個月來，這兩位競爭者的銷售日報表，老總訝異地發現，兩位業務主管的來客數及試車數不相上下，但銷售量卻南轅北轍。
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& B# d( x7 }2 Y8 D8 M8 n, hwww3.tvboxnow.com好奇的老總於是央請一位朋友喬裝成顧客，分別向這兩位總經理候選人買車。+ L1 u. i; n4 M3 Q+ e
. V, q4 ]. F( y# e1 y9 r: mwww3.tvboxnow.com經過詳細的介紹，並且煞有其事地試駕這款新車後，老總的朋友很滿意地向這位已賣出四十九輛的業務主管說：「請問最快何時可以交車?」業務主管：「可以立刻交車。」老總的朋友回說兩天內決定。www3.tvboxnow.com% D: R0 M% W- [" s d( x, h
* e) ^5 s/ f% v$ W; T( u5 s第二天， 老總的朋友向另一位沒賣半輛的業務主管試車後，問說： 「請問最快何時可以交車?」
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' P, u- m+ e" t3 X/ F3 swww3.tvboxnow.com業務主管：「三個月」www3.tvboxnow.com# `/ \7 ]9 q. }
& r* p& ?7 Z1 J1 Y9 g- Ttvb now,tvbnow,bttvb老總的朋友：「為何要這麼久?」
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業務主管：「因為此款車進量有限，我的配額剛好賣完，若您急著要車，我可以介紹您向我的同事購買，他還有最後一輛！」! P; R- P- P" E$ P* k' e
8 i. r W. g5 L, F' a; NTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。老總在聽完朋友的敘述後，好奇的找來那位落敗的Top Sales，問他為何要將客戶往別的業務推?
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老總：「聽說，在賣出去的49輛中，有30輛是你介紹的。為什麼要這樣做?」
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業務主管：「從員工的角度，我有達成銷售的責任，因此不能停止銷售這50輛車；但從自己的角度，我無法賣一輛事先知道有瑕疵、卻沒有零件可以更換的車子給客人，這跟自己的原則牴觸，所以在轉介紹客人時，我都有向客人告知此瑕疵，雖然造成最後別人賣得比我多，但如果他被您選為總經理，就表示您比較在乎業績，比較不在乎誠信。從生涯角度看，我也應該不適合這樣的企業文化。」
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就在這個時候，那位賣了49輛車的業務主管走進辦公室，臉色不大好看地拿一張文件給老總，說這是德國原廠發的電子郵件，上面寫著：「The 25 pieces of spare parts will be delayed for another 30 days. (25件備品要再延30天才能交貨)。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 r3 u' V N& e1 t/ Z4 b4 ?
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這位業務主管不安地對老總說：「又要延30天，我有好多客戶吵著要退車！」
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- @2 J3 d2 h9 ?, ?1 i" @老總問：「有幾位?」www3.tvboxnow.com0 q( V6 Q( W! K9 v5 {! [; K9 ^! P/ l
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業務主管說：「25位」
; f& i3 \* f" t0 hTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
2 b4 n6 i; c3 @8 F4 v! V3 fwww3.tvboxnow.com25位!剛好是50輛的一半，有趣的50%僥倖機率，逃都逃不掉，50%的零件瑕疵率全部都出現了。
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& n7 J1 k$ N1 `我們都知道，你若投一百次的硬幣，正反面的機率各是50%。換句話說，誰都無法左右僥倖的機率，因為它最多只有50%；但剩下的50%卻是你可以100%作主。tvb now,tvbnow,bttvb; X, ]9 p$ s7 o8 V C8 H' n5 |
( Q: C! M: P% x2 f% [& JTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。在這個故事中，賣出車的業務選擇50%的僥倖機率，沒賣出車的業務沒有選擇僥倖機率，如果你是要買車的顧客，你會跟誰買車?你會選誰當總經理?可以確定的是，沒有誰願意被那50%的僥倖機率擊中！公仔箱論壇; H$ }" n9 ]0 X4 P
7 z& x; ]5 b; G8 K; }TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。同樣的，你曾有過多少行為是選擇在50%的僥倖機率下進行，在未來的日子裡，它們將有一半會出現錯誤訊息。 |
發表於 2025-6-16 11:54 AM
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