本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
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我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。公仔箱論壇0 [ x: @- g% }* F
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一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。公仔箱論壇) o5 m4 {" Z1 w3 H* U. f. B
這一停，於是就有了後面
) Q, M7 M3 G5 ~0 L7 vTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。這個讓我深感震撼的故事，8 U5 F# {7 x4 G& D8 X0 M. e
就像上了一堂生動的市場調查案例課。
& ? t- K, @" h- u9 E. T公仔箱論壇為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重6 s7 N0 t2 j( [' b
複他原來的話。 8 q, T4 ]: X9 j7 D9 N( Y' V7 O5 t
5 y* s4 b8 l5 \3 y"先生 ……
2 R! d. c7 r4 i- W6 l' b公仔箱論壇行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談公仔箱論壇" e/ x3 L" e0 Z# A" x+ ]
起來。
) z0 F5 v0 g O 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "公仔箱論壇0 k9 Q6 a! z N- K% n
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0 u0 z" w% E# u"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。www3.tvboxnow.com. g# E6 d* i/ A0 w/ j9 k9 x' r
! i1 @: s6 E2 j+ I8 Y, zTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
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我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
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"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。2 s& J1 l- E% r$ @8 T
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他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" www3.tvboxnow.com0 K/ x; D L9 ?! F& u, s0 V
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
7 x! I% B" L% x3 o, d0 {TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"tvb now,tvbnow,bttvb+ N) C. `' |- h4 m% S9 n9 Z
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8 q$ t* \5 I8 [ i0 I0 a; E, q6 \ F"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。) N+ L) g4 G+ T2 a, d
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
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; x3 \" E" X) z. W+ N5 e( l"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。公仔箱論壇4 Q6 \ V* @) H
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"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
7 q7 g, U* |4 e! R, F, y公仔箱論壇"那你每天能討多少錢。"我繼續問。tvb now,tvbnow,bttvb, v' }! ?7 q9 }
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"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"tvb now,tvbnow,bttvb3 @9 H# U/ R. n1 r9 R
8 h2 F: J3 W: P3 Y: u. Ptvb now,tvbnow,bttvb"這麼多？"
% j1 k& Z" h$ Q5 b+ b* @TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
8 F) [ y/ F+ ]$ X. ~) B% W6 t! Xtvb now,tvbnow,bttvb"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
9 A g1 Z. J$ o3 j! L0 g& x公仔箱論壇11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
+ L" l* T: U; D; ]公仔箱論壇2] ，得到將近300 塊。"
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, d. K( H9 K/ y6 v" w8 swww3.tvboxnow.com"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"公仔箱論壇5 J2 e' ]0 V. _+ z7 p+ J
6 M3 c4 L5 W" v+ w+ G* }% Y; r公仔箱論壇 tvb now,tvbnow,bttvb; z; P2 g( o# u' w- q6 D; H5 n
強！5 Z# ~8 f0 m: v9 O% \
這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
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: q& j) y# I) S$ U"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。; p$ d7 `2 p$ a9 a
' _- Q6 v% w/ [/ a# Z4 L& gwww3.tvboxnow.com"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" 公仔箱論壇6 F1 w1 d+ _! D+ e1 Q
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我想了想，說不知道。
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"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
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"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
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有道理！我越聽越有意思。
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. i" P, Y: C+ t5 ^7 Q6 N"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。- l E1 H! U& `3 E
5 x- j5 m3 E K* O9 c4 w& X( ["要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
1 M: A# m/ f) i! Y) l4 ]% T7 vwww3.tvboxnow.com21世紀最需要的是什麼？就是人才。"& q' q( @! M1 y( X9 r: E
" a) ], P2 g# C7 W% Nwww3.tvboxnow.com"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"
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- c, ?9 K3 I1 r5 j公仔箱論壇"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"tvb now,tvbnow,bttvb# o/ p* E6 I! {& ?% ~ H
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太強了！我越發佩服這個乞丐了。
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h( R% k6 p1 s! q9 w+ i"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"www3.tvboxnow.com* R8 ~$ s) P; b0 K
) y) R8 W# {& H5 D公仔箱論壇說的多好啊！$ T2 ]! c' k+ H7 S) F- {4 K
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"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"公仔箱論壇; M8 B" X: w/ [ K
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"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。公仔箱論壇3 s* D2 X! W" t' g& `, b7 {6 o
% M+ |- J( }. N& O u% b1 gwww3.tvboxnow.com"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。) Y7 D7 ^9 ]4 i( i* Y3 z
7 a/ k* o. g7 J' u% c# ytvb now,tvbnow,bttvb"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
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聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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