本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
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# ?0 w- _1 ?6 i公仔箱論壇我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
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- z# f. T5 ?8 b- T2 O$ @1 i5 p% [2 A1 Ptvb now,tvbnow,bttvb一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
" }: z8 \5 a: ywww3.tvboxnow.com這一停，於是就有了後面TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 O8 a6 a Z0 H
這個讓我深感震撼的故事，
! B1 i) U- @/ n! u$ s" z' ?! u) I: O就像上了一堂生動的市場調查案例課。
7 Y5 s, `$ e% h8 _) y) l% STVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
9 l" D& B9 b2 P6 o. gtvb now,tvbnow,bttvb複他原來的話。 公仔箱論壇( E( e9 ^5 l: B9 e a% D6 @
5 d: m$ }! e# e: P3 M" d' b% m"先生 ……
P8 I4 @: b& m% K5 `* U行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談0 f0 M; z+ @; C& f2 \
起來。3 i# x* F/ E8 b, W1 B# n
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "% v9 [" F( D% n3 @" M& J) n1 U8 P
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- ]+ ^5 y$ m( Y3 Y% k& ewww3.tvboxnow.com"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 q; e# C/ s7 `3 ]. W
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"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
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u1 D6 S: n& r: {. `5 b* Z8 Rwww3.tvboxnow.com我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"* e+ z. Q5 o" b) R
0 `7 D9 [, {+ i, m; @+ x! _TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。tvb now,tvbnow,bttvb3 o% n+ s2 V7 N2 N
5 D4 [+ I% {9 Z( Iwww3.tvboxnow.com他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
" H3 X/ c$ j$ T* d9 I4 ~) {. `$ Wtvb now,tvbnow,bttvb我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 * J/ w' p7 C, }* L% ^
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
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9 ] |, T& [$ ntvb now,tvbnow,bttvb"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
" e# J! Y% e& o4 E0 [9 F. Iwww3.tvboxnow.com他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
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: n+ d/ W4 _5 B ztvb now,tvbnow,bttvb"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 z) T; ^0 } ]; ]8 m% h- d
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"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
. k' P3 |4 u: H2 r1 O8 S; l* Twww3.tvboxnow.com"那你每天能討多少錢。"我繼續問。www3.tvboxnow.com6 ?8 j: u' B, @2 m9 p! S/ S
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"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
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"這麼多？"
0 d4 P- t% {- }7 a: e1 z+ vwww3.tvboxnow.com見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
5 e2 @) t: S" \, gTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
; b) a; ^4 V7 M( I U+ L. O CTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
/ X3 U0 M. b' V9 l. U2] ，得到將近300 塊。"tvb now,tvbnow,bttvb S1 T0 x2 N6 P" Y* s6 P4 p* s
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& ^! |0 H. Z# E: q8 f2 |TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. P3 ?' h ^" ~) ~6 I+ \
/ r# x& B- u; D- }( UTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 公仔箱論壇; k1 Z3 U5 N; w2 C
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這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。公仔箱論壇2 [! R4 w5 x/ |5 \
# W3 k& Z+ E% \0 M0 {3 a$ j. K"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。公仔箱論壇8 G- V" A' x6 Z. d* `
7 j q9 o: f3 |2 Y0 S* ["有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
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- n) t& v! I' R% c2 F我想了想，說不知道。 公仔箱論壇' N* ]2 c- v' O5 Y
6 K) C) p2 c( i# Awww3.tvboxnow.com"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"公仔箱論壇" n' I/ o" V( R8 W
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"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
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* ~/ C# l3 q0 p( d% Stvb now,tvbnow,bttvb有道理！我越聽越有意思。
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"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
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" _" s- z6 B/ b6 v/ `TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。tvb now,tvbnow,bttvb7 H* @$ p" t$ W4 ^0 R2 A7 j8 W
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"
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"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"tvb now,tvbnow,bttvb# R& v( A- P# A" @' g
( H& u8 O: e# @: g"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
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太強了！我越發佩服這個乞丐了。
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- T+ h3 B2 O0 Qwww3.tvboxnow.com"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
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說的多好啊！tvb now,tvbnow,bttvb9 B% p4 `5 Q$ j; l# Z
5 C5 n) t' N4 |) T3 m2 Z/ u. l. Otvb now,tvbnow,bttvb"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"tvb now,tvbnow,bttvb! [" H$ N: l& B" \0 y
6 M5 a1 ?6 ^0 j' C; ^) ~8 G; O& e, k"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
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0 a- g8 v/ w) [公仔箱論壇"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
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2 b1 m: ?( C2 r0 X3 u8 ]; I"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"tvb now,tvbnow,bttvb: p2 n) x0 N1 K3 G* E! I+ @; t- b8 _
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聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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