本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 公仔箱論壇4 t0 m' y! s9 T# }3 b
3 `3 F) U( ]8 {www3.tvboxnow.com我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
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一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
2 J4 _9 u; h: y5 W; A這一停，於是就有了後面tvb now,tvbnow,bttvb/ M5 ^" ~- W$ z& L* x
這個讓我深感震撼的故事，
9 S" M K& k3 ~+ J) F9 z7 F& ~tvb now,tvbnow,bttvb就像上了一堂生動的市場調查案例課。
9 ~/ Y1 \) {7 o, u( U' m* S+ |為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
# j1 S% k9 X) e7 u3 V2 A+ g! ]複他原來的話。
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"先生 ……
3 H1 D# g. y# n' m0 qtvb now,tvbnow,bttvb行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
- \( D( A. F% `) X* y起來。
) |" ?% f' O4 r' M4 G9 j3 s0 ` 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… ", x C. @( r5 C: W) S H
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"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
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" b+ m: v) s J) K" S"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
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我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- h; N3 q/ A7 S5 |+ h0 D% i/ K
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"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
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/ ?8 _( r+ ^& k: L公仔箱論壇他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" 公仔箱論壇+ V: i& \" ~+ z
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 www3.tvboxnow.com. r7 I' O6 u( F% k2 r5 Z3 P
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"www3.tvboxnow.com) p" h" {" a2 C9 D) a4 _& [# Q& _
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. Q( O5 d6 o2 \4 k; R* D) J公仔箱論壇"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
) Z* i" J! X/ R9 @TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"tvb now,tvbnow,bttvb% S0 g7 }! s& S8 w2 U+ ]# J
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"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
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; ~% o% B0 b; O! B"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
: r# p3 ^, Y1 J/ e7 _, X; ^$ T- d"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
) D; v+ h) k' D7 s2 jwww3.tvboxnow.com TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 C* v7 _0 [# e/ H& ]2 K! B4 h$ K
"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。", U* s, R3 T9 t% {1 {6 m# r5 G
* ?3 ]; J8 `; g5 rtvb now,tvbnow,bttvb"這麼多？"
+ Q; }4 S( I: m+ ~見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
7 J0 J" e2 t Q" F3 Itvb now,tvbnow,bttvb"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午tvb now,tvbnow,bttvb, G! W% R9 s: V' d4 ^; U
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷公仔箱論壇6 m r3 t% l8 G- i. t' p
2] ，得到將近300 塊。"5 W7 P4 a3 U7 e% Y2 ?5 K
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5 N2 \5 |+ Q( u! ^5 k公仔箱論壇"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
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強！
5 C _1 q7 [4 h+ v& H' ~TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
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"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。2 z9 t+ Y% s" p7 B" Q3 m0 R
" L6 W. l) j9 k, q2 z; T( q% G"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
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3 R% f' x4 v7 V' ]+ qtvb now,tvbnow,bttvb我想了想，說不知道。 $ f4 P* Z& m" |: Q3 y1 W
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"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"www3.tvboxnow.com6 O# e3 e& e2 S4 k" w$ I
1 I% b* d: g* _) c+ j7 K"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' Y6 v9 A. b, x
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有道理！我越聽越有意思。tvb now,tvbnow,bttvb1 @! {% A) D' N- B
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"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。: s$ V- ^7 Q: y8 `# V! l
$ v0 t0 S/ |1 C( _0 @TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。7 }; {, ?4 `3 t3 O/ @8 B3 k% i0 O
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"
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5 O, s4 l$ S7 B) M2 y E D1 Q"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"! p5 \) N; {1 ^) d+ Q9 V" r9 H" O
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"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
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4 y) v# W' c$ H; g& ]公仔箱論壇太強了！我越發佩服這個乞丐了。2 Z4 Z: _9 P% O, n8 Q
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"" ~$ K' H4 F( ?% Q# W
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說的多好啊！www3.tvboxnow.com5 f' v& j8 w/ r
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"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
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# D/ G! e+ V+ A$ X"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
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"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"www3.tvboxnow.com; i9 D' x4 Y, B, [, c7 z: L
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發表於 2011-3-8 12:00 PM
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