本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 - c6 U0 z. b$ s$ ^2 A# k" g
tvb now,tvbnow,bttvb+ s* V3 r" n+ W) t
我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
0 l( E' \$ E3 m v3 Q3 ?, K/ ? 公仔箱論壇* O/ a8 q# S: }* O% c& G3 i/ }2 ]
) |5 [$ W$ x" ?0 R' E
一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ D) O( m" h; C- T$ u- \, y
這一停，於是就有了後面
2 F1 B4 ~ E5 C1 S: q. }( |TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。這個讓我深感震撼的故事，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。) T" ^3 G# Z+ w( K" o
就像上了一堂生動的市場調查案例課。; M) a1 F4 A, @( h& X( S* r
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
1 L. L, Y( _1 ]5 P2 ] o) `* itvb now,tvbnow,bttvb複他原來的話。 6 K2 {/ W" Z% n6 s& g! }
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 ?# @( {/ c. Y0 c1 O8 ~
"先生 ……
1 W( `; J! [1 e) m+ [, Q' m公仔箱論壇行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 \* t' C* Q$ _7 o7 [
起來。
- v5 @$ _5 o6 x' ZTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
, h# S3 P: o4 z: O* I% o8 W- x; h公仔箱論壇
% N) u3 s% f" [0 P/ s7 v7 {
/ b9 H* u6 {" L2 S. V) w8 X9 m"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。www3.tvboxnow.com1 l8 E1 E( N5 s0 }2 N- O
% L! b3 e t; |9 z( ?
"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。公仔箱論壇3 n2 y. x5 z% a3 W
& [% g9 `7 a8 W0 p) \" z W我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"; S% ]) A" L5 u( J: t
( R4 L2 R; G8 f1 r: A
"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
0 K7 }/ y0 L8 p7 c% T, Ewww3.tvboxnow.com TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( q. [4 G8 _$ t D5 R! l
他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
& q+ L2 B# m2 w7 p! \4 f我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
; k6 i1 C. M" ]- |"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"公仔箱論壇4 ]/ [+ y8 r- r' f, n4 {$ E8 A8 X# Z
! O- s, N: N2 L3 X TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. F$ N$ D; }2 u; n
"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
8 f+ x+ w/ @2 u) U& y8 i2 d) w7 v& M公仔箱論壇他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' B" s& [" p4 V6 u: S$ I
/ M a; l j$ `6 Y/ T* b TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 g/ \8 m, S. M5 J
"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
* `6 C$ k( \0 W. V) e公仔箱論壇 C% R0 e2 H3 N
"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
( g& g6 d; z% Q2 i7 k公仔箱論壇"那你每天能討多少錢。"我繼續問。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( M$ L7 |) m4 {7 z7 W
S9 T, l& x3 H3 `tvb now,tvbnow,bttvb"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
* {- ~5 B: B( y3 l0 R1 mTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
- ~5 \( v( G. V4 Q2 q% o公仔箱論壇"這麼多？" ) I# w9 v0 s5 \
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
9 i) P, W9 i8 Z7 m0 B( x"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
' N8 R7 }+ {/ K1 N* CTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷www3.tvboxnow.com0 Q y8 L, J& X4 _: ~0 f
2] ，得到將近300 塊。"7 |! I4 z T7 g- K
tvb now,tvbnow,bttvb( {5 o/ |; p- \9 ]1 ^4 H6 u
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ ]/ \% P# }3 k. x3 G# ]" B B
"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; R5 [" t, ~ W B0 i
tvb now,tvbnow,bttvb/ h; j/ J; T$ ^/ b. O+ ?$ V2 N
公仔箱論壇8 B8 s# B9 X: A% t
強！5 T ^* l l5 n
這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。tvb now,tvbnow,bttvb, h, J3 a( D6 _! m
e7 m/ J& x4 \, {9 R; h"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
/ b9 t" s+ {$ F7 g2 G5 w! h/ vwww3.tvboxnow.com
" @# @* _& Q! E* k3 ~www3.tvboxnow.com"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" tvb now,tvbnow,bttvb, M Q ^! v& y0 w$ [
% f9 T3 [& Y7 ]/ F' G: N我想了想，說不知道。 www3.tvboxnow.com2 D: L# N) _- {5 i. `
+ @7 P" ^) h# f$ R- k4 hTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"www3.tvboxnow.com! B( b% b$ ^& e( u5 F: n) Y
tvb now,tvbnow,bttvb6 h: ` k8 N+ w8 F# a
"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" 公仔箱論壇' i% O7 p' f! B; s, v& w) G
) Z# u1 h9 x; y$ D# D" X0 W2 pwww3.tvboxnow.com有道理！我越聽越有意思。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# h. A4 g, l+ h! D4 e; m$ X( N5 U4 e
) p) ?' x( V( h( o$ @/ E"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
% } Z, `8 m' A: x* X+ F$ qTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
% h7 M, n/ N' G) m+ Z公仔箱論壇"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。www3.tvboxnow.com8 M: b) `9 a3 Q0 I: C
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"' v- ~' @' r- J+ v1 ?7 P) b' H
4 q) ?% r4 z8 P7 i* O- O"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"
- b& h R, Y/ d! n! ~. mwww3.tvboxnow.com ! Z- r2 n, e7 L* Y. b6 O! D% d
"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"tvb now,tvbnow,bttvb3 L/ E5 q/ a& l( R% }. S" r3 O
/ [ u% O2 ?. g; E3 J! @太強了！我越發佩服這個乞丐了。tvb now,tvbnow,bttvb& [8 V7 Q' ^+ S8 i0 g
0 u, I6 O/ C4 q"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 X3 H, o7 v% P9 Y5 i
tvb now,tvbnow,bttvb6 P6 V/ h+ [9 }( C; N3 G
說的多好啊！
w4 c" u4 _9 z1 b- K, a( M0 |0 d9 t www3.tvboxnow.com" T9 `- \9 \. v" @+ T, T
"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"tvb now,tvbnow,bttvb& e4 K3 M+ a- e' g1 S- ?1 D1 I
www3.tvboxnow.com) e, `/ S6 J& U$ H& [
"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
7 q) {( w+ \ Y8 j- z2 j9 f( p www3.tvboxnow.com! W# h, V: V0 N
"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"% g7 H8 Z( r/ S! B# G" ]5 Q$ a9 e
% ?: i: p# l$ h8 D$ d$ utvb now,tvbnow,bttvb"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& ?% ]+ Y+ ]4 \
- s9 s0 M6 O, y/ p' fwww3.tvboxnow.com聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
| 
