本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
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' l7 g1 ^5 L3 a( v( A& gtvb now,tvbnow,bttvb我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 ~0 u8 O! @$ ~ k0 i5 A
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, ] l0 ~/ b$ ]# i/ d4 f公仔箱論壇一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
& |9 V; U) @8 DTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。這一停，於是就有了後面
; B+ x5 `# `" l) y! b. L這個讓我深感震撼的故事，
! a6 O; y: X0 [, Q: V0 s就像上了一堂生動的市場調查案例課。
6 @% E' V8 c, Ktvb now,tvbnow,bttvb為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
/ t1 F+ t( U3 e4 G5 h6 Z/ g# S, S複他原來的話。 $ y8 N) ?. {5 J. U
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"先生 ……tvb now,tvbnow,bttvb1 |: E# L9 n+ }0 [4 x
行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
% x$ j+ K* b- Z; [www3.tvboxnow.com起來。www3.tvboxnow.com" Z- _, ^7 A1 y7 ~8 k4 _
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
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"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。tvb now,tvbnow,bttvb. x) {/ f) D; Q4 S F. b
( s% y9 {5 x8 N2 L4 C2 i"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。公仔箱論壇! C2 G- P+ E' `/ V0 C
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我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"www3.tvboxnow.com2 r, F4 u/ H. w; p+ J' W; w
' |, p( P* C. l"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
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2 w* i1 R3 @2 l4 I, ETVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
7 b; y: G) Z" ^) lwww3.tvboxnow.com我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
/ k- O8 k* S3 S$ G"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
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+ ]+ f% B( Z* Q7 d. C/ ?! f"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
) c+ K/ y4 @9 T5 ]tvb now,tvbnow,bttvb他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。". I y- M+ u: B+ H7 Z
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"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。tvb now,tvbnow,bttvb' o+ [: [8 c9 @/ m" ~% |( D1 b
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"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" W2 B; N- n0 I6 M# [" f
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。tvb now,tvbnow,bttvb5 F3 w" c0 o/ |2 Y
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"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
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"這麼多？" tvb now,tvbnow,bttvb1 A, f0 q$ A& ]8 m
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
8 v/ o, T3 @( U/ Z( lwww3.tvboxnow.com"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ p0 k7 P- q7 p$ T* Y: O! [
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
' [2 D" B8 J8 _' |- \! Bwww3.tvboxnow.com2] ，得到將近300 塊。"
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P+ R& r( t2 {2 J"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& C f1 x, z. ? c: P# u
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強！
7 j$ H& |8 c- U, L0 a% M+ b公仔箱論壇這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。tvb now,tvbnow,bttvb# Q! x+ B; N6 a& [4 |8 U
8 L( L( t7 j0 M; K$ Y, @TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
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, _3 C& R6 ? J& E# ~ l! ]" ]"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" ; R# }$ O, u9 Y7 `9 I/ |
; d3 \8 W$ `6 I7 a8 q3 cTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。我想了想，說不知道。 www3.tvboxnow.com' j& U0 P, f5 q" d' h
; [$ x. Z3 e( \) p- A"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
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"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
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6 B* C( m5 t* }公仔箱論壇有道理！我越聽越有意思。公仔箱論壇9 j. K0 J8 u! y; P6 r
0 H9 Y+ X7 g5 h5 A1 u: m& v7 Q' Z公仔箱論壇"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。0 w4 A( ~" ]! v! h8 c
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"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
4 ^" U( y/ G9 `+ y7 v4 R5 p21世紀最需要的是什麼？就是人才。"tvb now,tvbnow,bttvb* r+ z9 J: z- Y- |, W- b4 R9 d+ I5 w
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"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"
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"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"tvb now,tvbnow,bttvb; @0 _' [7 r8 O' d6 l
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太強了！我越發佩服這個乞丐了。
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"tvb now,tvbnow,bttvb6 }+ H! \3 X0 D
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說的多好啊！
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"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"' c1 w1 I# ?3 ?# R
) z* e1 Z( Q2 G. S! P9 UTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。公仔箱論壇 J3 y# `9 o e Q0 ?3 S5 j
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"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"& O2 j) @' w# R
/ ]5 x& j3 S0 ?& c& s# q* p' ltvb now,tvbnow,bttvb"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
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) G# P# u8 i6 ^7 I4 @www3.tvboxnow.com聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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