本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
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4 w& C) }6 k' Z% M我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。2 ~" s, \0 p& H. k1 T' x
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一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。# {: Y( ^/ p% R+ j, v4 W
這一停，於是就有了後面
. d+ k: D" n( [ G O; j8 c這個讓我深感震撼的故事，
8 j1 \0 C( T! a; r9 A7 l2 }+ o# [TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。就像上了一堂生動的市場調查案例課。- Z; g* S8 c3 G2 O" M6 y; ~* [( [
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
$ g' y- Y: P% tTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。複他原來的話。 7 v2 z, I' v% q3 Q
6 L) v" k i* a" `8 x$ s' B公仔箱論壇"先生 ……公仔箱論壇2 `3 ~0 u+ [, V+ L1 r! ^
行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
7 Z6 g; R- N" L" A: L3 `公仔箱論壇起來。公仔箱論壇( k; G, w; q& }- x5 s B' z
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "www3.tvboxnow.com1 b7 j: X& S7 w9 _
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"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
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"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。9 p( U& v2 u$ N+ e. [+ ?+ M
i* ]$ y, ]( j我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
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"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
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他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
/ W) m- Z; B. b/ g! \ v& [: q2 @4 ^我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 [& p- v9 {# A3 _% V2 ^: Q" w
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
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8 f# a3 S+ Y/ ?- `3 h j"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
1 Q3 G- _, Y7 j' T* U他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
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"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
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! f; R# D$ N8 O3 g3 L3 A- C"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" tvb now,tvbnow,bttvb- @: Z. m$ E$ e, I8 ?1 g. ~ V5 O
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
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/ b/ f+ R2 ~8 f0 }: V$ p9 k"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"tvb now,tvbnow,bttvb, R4 y8 F2 i* G- Y: Q! d
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"這麼多？"
) P0 D1 H5 N8 \$ A, \' Y# Owww3.tvboxnow.com見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。公仔箱論壇2 i1 `0 B& J4 f
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
+ x+ [8 }" S9 ^* f11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
! c6 w8 e, @. d0 p公仔箱論壇2] ，得到將近300 塊。"tvb now,tvbnow,bttvb0 b( M4 |9 V) }, h1 q$ n# a! }1 e4 r
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"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
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強！
, E, x! u# @ \, {0 {TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" b0 ]+ y5 N. X% r% `
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"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。公仔箱論壇' C- w% b* ^* V7 c. [# r
. s+ p* F& D5 U) cTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
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0 s) F8 d L. Vtvb now,tvbnow,bttvb我想了想，說不知道。
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"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"公仔箱論壇: S- Q1 B# t% @) @9 b
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"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" 公仔箱論壇. }3 O5 v" d# R2 D1 Z0 N4 k
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有道理！我越聽越有意思。tvb now,tvbnow,bttvb7 u# i2 N9 h0 O- R+ i
S3 X$ ^& A9 c- H4 ?5 o: r" D6 ATVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
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! L/ U p6 P1 J5 P7 E; A( ~; Q0 g公仔箱論壇"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。公仔箱論壇5 b' D q1 ?) C Q- o6 e! A
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。) C- C5 \$ \. P' F3 ]; m; O9 Z
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"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"
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"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
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! w1 N, W! b9 J3 }! P* R( R公仔箱論壇太強了！我越發佩服這個乞丐了。公仔箱論壇8 t7 J* c' e) s- }5 b! b1 k& z
|; d3 P5 w* g6 [6 Z9 Q, a2 wtvb now,tvbnow,bttvb"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
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說的多好啊！0 M. {! \ t5 h4 E8 C/ d
4 L- V5 h) P" n7 Q8 J& ]( gtvb now,tvbnow,bttvb"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 _0 C( }% c( x: w, i
) F+ a, ]5 \2 k4 f: I公仔箱論壇"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
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"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"5 k& G& k T8 u9 Z* l9 b
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"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
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; n4 S' l$ I+ H# O; Qwww3.tvboxnow.com聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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