tvb now,tvbnow,bttvb& }6 U* P5 ]4 W4 n+ ]$ r: ? V1 A
我拎著剛買的levi's從茂業出來，站在門口等一個朋友。
2 O# H e, V6 C公仔箱論壇一個職業乞丐發現了我，非常專業的、逕直地停在我面前。
/ M: I6 X" {6 K0 E! I' B; z公仔箱論壇"先生……行行好，給點吧。」我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。www3.tvboxnow.com. A! W1 P* @8 c; o+ f$ D# P& }5 S
乞丐很健談。「我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買levi's，一定捨得花錢。」www3.tvboxnow.com' W* A1 p% b- k( l
「哦？你懂得蠻多嘛！」我很驚訝。
5 U/ H. v# F+ r- J2 E/ _「做乞丐，也要用科學的方法。」他說。
' Y6 J( D/ m) ^, d; x6 r" r! V' F- yTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。我一愣，饒有興趣地問：「什麼科學的方法？」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 p$ Y) D$ p: C
「你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？」
- U) P5 H5 g0 \- G! ^' @1 ?tvb now,tvbnow,bttvb他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。公仔箱論壇$ q/ x0 { v( ^9 E2 \6 C
他打斷我的思考，說：「人們對乞丐都很反感，但我我看得出來，你對我並不反感，這就是我與其他乞丐的不同之處。」
( {. w/ j( |% R7 J) f2 P; f' M: B公仔箱論壇& ;am p;nb sp;我點頭默認，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。tvb now,tvbnow,bttvb* w8 v2 m3 A* S
「我懂得swot分析，優勢、劣勢、機會和威脅。我的優勢是不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是人口多和將要市容整改等。」tvb now,tvbnow,bttvb& j& j, W3 ^; J7 G* A/ [- P5 |
「我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上，我若每天向每人討1塊錢，每月就能掙30萬。但並不是每個人都會給，而且每天也tvb now,tvbnow,bttvb. C' b' B; l8 J. w8 \$ H) L9 N; b
討不了這麼多人。所以我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。」他潤潤嗓子繼續說：「在北區，我的目標客戶是總人口流量的3成，成功機率70%。
6 F" l2 Q3 X% b+ u3 L# } s# S潛在客戶佔2成，成功機率50%；剩下5成，我選擇放棄，因為沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。」
$ g# G) U4 O) p' g/ e( t! lwww3.tvboxnow.com「那你是怎樣定義你的客戶呢？」我追問。
( [5 \, n# i. atvb now,tvbnow,bttvb「首先，目標客戶就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。此外還有那些情侶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把落單的漂亮女
$ I# M9 U( d- P& H: F! A孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，多數會花錢消災。這兩類群體，年齡都控制在20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政www3.tvboxnow.com9 X0 z% C3 ?6 r; _7 ^, m
大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 \, F ^# `' V5 Q0 f" l
「那你每天能討多少錢。」我繼續問。! _/ S' @* M+ y+ S5 U j4 Z* U
「週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。」
8 Y' ]1 v8 N* A; [( X; p$ L: W& |' a「這麼多？」見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
+ H, U6 g4 i+ G; I! }9 ]+ c; S公仔箱論壇「和你們一樣，我也是每天工作8小時──上午11點到晚上7點，週末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大約
/ J, j+ o: ~' [$ a* nwww3.tvboxnow.com1分鐘乞討1次得1塊錢，8個小時就是480塊，再乘以成功機率60%[(70%+50%)÷2]，得到將近3 00塊。」
; @9 R& ^8 B) p4 S4 ]"千萬不能黏著人滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。他若肯給錢的話早就給了，就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施
+ ~) V3 D/ v( K5 ~, h# twww3.tvboxnow.com捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。」
& Y9 o. I! }$ @: C強！這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。2 _4 n5 `. \# q- ^& E
「你接著說。」我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。" o6 X5 W; J# t
「有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以為然。舉個例子，百貨司門口，一個帥氣的男生、一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？」) F- p. X3 _+ N$ C3 X3 ?
我想了想，說不知道。www3.tvboxnow.com% i. M5 k" M; p: o. ^
「應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。若去了女的那邊，她大可假裝害怕你而遠遠地躲開。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& p* s) P. \: R b
「再舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，www3.tvboxnow.com! O/ P" q" P* j, y& o! P- `
拿著筆記本包包。我看了3秒鐘，毫不猶豫地走到女孩面前。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說：那對情侶在吃東西，
: O& L# a3 u3 ]& R, J2 u4 cTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；妳剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" F6 K L4 p. b# k
有道理！我越聽越有意思。
0 a* l/ ~8 @0 O"所以我說，知識決定一切！」我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
% E6 W8 Q1 {6 f5 s9 w; O/ j公仔箱論壇「要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可www3.tvboxnow.com& g( H# q, j, K0 s% s5 p0 d3 Z
以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼？就是人才。」
0 \ v2 F) d9 R% x3 N/ X. Utvb now,tvbnow,bttvb「有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊『安紅，我想你』，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞公仔箱論壇; K$ Z0 x' s/ w/ t. M
才5毛錢，於是我拒絕了他。」公仔箱論壇0 ?5 L6 W. O; r; c
「在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬裡挑一當
Y* G, S% W9 i4 v* O( bTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。」公仔箱論壇/ X2 f2 A6 }: |
太強了！我越發佩服這個乞丐了。
$ i; [1 j( ]3 T: b L: Htvb now,tvbnow,bttvb「我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說：錯了，正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。」www3.tvboxnow.com [8 H) f' ~) c+ w7 _3 L
說得多好啊！
; t9 e# h# u! x$ ]. Y: ^TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬別這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後
: O2 O1 R N) F. t; @( x- z9 H! v帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興地道謝走開，就彷彿看見自己的身影。」
B B- W$ `, b S「你還有老婆孩子？」我不禁大聲讚歎，引來路人側目。# ^. P9 A( U0 E1 C
我在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區十年分期買了一套房，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當
1 Z4 O0 Z6 d5 [/ A0 H" {; pwww3.tvboxnow.com一個比我更出色的乞丐。」tvb now,tvbnow,bttvb6 ?. m: _' o# [+ E( V a
「我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按分期付款買了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來公仔箱論壇& Y1 H9 s( N b2 J2 Q( _
想想這樣永遠也出不了頭，就辭職不幹了，下海做乞丐──我願意做一個高素質的乞丐。」
$ S D2 e+ B( e( i' JTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。聽完，我激動地說：「你有沒有興趣收我做徒弟……」
! o% J1 q* J; K2 B0 Rtvb now,tvbnow,bttvb |
|
發表於 2009-6-15 04:33 PM
| 
