綜合美國媒體報道：儘管去年全球的銷售額下跌了8%，但一些堅挺的奢侈品牌卻不受影響。美國財經雜誌《福布斯》綜合了各種數據，羅列出全球十大最有價值的奢侈品牌，結果德國車廠寶馬力壓著名時裝品牌路易威登（LV），登上榜首。這些品牌都有一個共通點：非常重視中國市場。
為了找出奢侈品中的「白金品牌」，《福布斯》研究了汽車、零售、時裝及配件等領域超過30個主要品牌，評選出全球最有價值者。《福布斯》找來了市場推廣公司傳立（Mindshare）負責營商策略的總經理帕克赫斯特，協助評定這些品牌的價值。
雖然對很多公司來說，去年是災難性的一年，但在《福布斯》最有價值奢侈品品牌榜上排前列位置的公司，去年的成績仍然相當不俗。例如，排第二的路易威登便無視衰退的陰影，2009銷售額年增長超過10%，報63億美元。代表公司75%時裝及皮革用品業務的品牌銷售，在首季也取得雙位數增長。
另外，德國汽車品牌寶馬今年推出以「樂趣」（Joy）為名的密集宣傳攻勢，剛好抓住了機遇，令寶馬成為全球最強勁的品牌。
究竟是什麼讓這些品牌脫穎而出呢？全球最頂尖奢侈品品牌的製造商，不會為它們的產品標上天價致歉。例如，路易威登從不為任何一件貨品提供折扣優惠，理由是顧客對它的忠誠和物有所值。這其實不無道理：如果顧客知道某件貨品3個月之後也許會提供七五折優惠，那麼他為什麼現在要付正價購買？
贏得中國 贏得世界
即使頂尖的奢侈品公司引入低價貨品，也不會拿價錢做宣傳。當平治引入顧客最易買得起的C-Class房車，它仍然會以「這是一種融合百年德國工程技術的產品」作為賣點。而且大部分最有價值的品牌即使在衰退時期也不會不做宣傳。例如，路易威登推出名人宣傳攻勢：在一個硬照廣告中，男舞蹈家巴雷什尼科夫赤腳站在台上，女攝影家萊博維茨則坐在台下看著他。
戰略諮詢公司貝恩（Bain）說，全球最有價值奢侈品牌的製造商都知道，它們未來的銷售額將有一大部分來自新興市場，尤其是中國，當地的奢侈品市場的銷售額預期今年增長一成半。
貝恩合夥人達爾皮齊奧說：「隨著亞洲成為奢侈品市場參與者取得（業績）增長的市場，各品牌將把它們推出的產品作出相應調整，以迎合更廣層面顧客的需要。」 |
發表於 2010-5-10 09:57 AM
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