本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 公仔箱論壇2 q/ D" F( `8 p% z0 D- ^8 I3 u" Z8 E
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我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。2 e# P7 S1 k7 d( x/ k6 W2 a! D
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" b5 M, F3 L. @/ W, o一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
0 _- I+ o# Y0 r4 O. q# ~這一停，於是就有了後面公仔箱論壇9 J; q" i$ M& {+ @, [
這個讓我深感震撼的故事，www3.tvboxnow.com2 t$ x" M }2 c7 Q, M
就像上了一堂生動的市場調查案例課。
# N6 R- t: Q6 J1 U( Jtvb now,tvbnow,bttvb為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重公仔箱論壇; t6 A$ j& f7 M' O$ z7 D. p
複他原來的話。 tvb now,tvbnow,bttvb, T! O# t- ]$ m0 ]5 |2 ?. X
4 D& h. g6 n# N1 H2 G3 j) a6 s' z# i"先生 ……
5 p! R, x& @* k9 {$ d otvb now,tvbnow,bttvb行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
! a- @, [2 P- a) G; p( nTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。起來。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 W3 p* O7 F9 V: S
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "公仔箱論壇+ z7 W/ m1 r, |# L
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"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。公仔箱論壇5 x9 r. M1 v. W' _
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"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
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3 x7 Y J4 h* l0 w我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"公仔箱論壇& C; j- g$ c3 l1 Z& x
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"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。tvb now,tvbnow,bttvb2 `. g1 Z# l$ E, n! ]/ }
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他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
8 L) V$ d" U/ B: x6 f* s5 j' E. D$ c3 n公仔箱論壇我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 ! Y5 ]9 }4 z; u0 ~" y) V6 R
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。") N% r+ ]+ U9 Z$ N
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"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! I' s, `+ w7 I+ i0 U) B3 u# p
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
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( y {4 h4 Y1 F% N; z"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
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"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
W' i/ {7 h5 J"那你每天能討多少錢。"我繼續問。! R+ k$ l1 E- A! ~; Q
/ L7 A7 z5 _% d' G- e9 Wwww3.tvboxnow.com"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"公仔箱論壇9 e7 c2 r2 Q r% Q: ?- `1 K
- ], h* O# q, x3 g8 Ntvb now,tvbnow,bttvb"這麼多？"
+ G5 h/ ^ X* E見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
7 f( N# J* Q. V7 F* A2 P% v0 m( `8 t"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午tvb now,tvbnow,bttvb& f+ n( U0 v$ J7 `0 X8 [
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
9 j: M/ M% A' q! V4 f/ M2] ，得到將近300 塊。"www3.tvboxnow.com- {* C% W t5 g# {. \: ^9 o7 b/ W
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"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
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強！
' w4 a4 i" L+ }. K/ F3 h0 A3 M這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。公仔箱論壇- o9 O+ h- x. V6 M
4 ?- G: Q. j% o# d( F" I" r1 [" b e# F"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ x- U! m/ i6 Z4 ^5 q9 f8 b! v
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"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
) O8 F# W- [0 q- L, j3 W l公仔箱論壇TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" o2 R) d$ i s: {# A# ], ~
我想了想，說不知道。
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4 h; y3 ?; s; W5 ^+ x5 K7 e6 FTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
$ Y; l+ ~: j3 e8 W. P! G' M. ETVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。tvb now,tvbnow,bttvb% u: M7 `2 j; M6 f
"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
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% L6 Q# I V/ P% ~" d3 x& o9 M有道理！我越聽越有意思。公仔箱論壇5 j5 A, w9 ?, ?" y
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"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
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( }8 Y$ f( H. b% M0 C$ U% R. atvb now,tvbnow,bttvb"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。www3.tvboxnow.com5 Y) v- A7 g& [8 v
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"
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. T1 u4 g) u: w9 l' nwww3.tvboxnow.com"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 p7 J% y. m$ g+ `
* D. J2 K- }: J* u& I8 V% V; q% `1 E6 ntvb now,tvbnow,bttvb"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
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' N" y4 s) t$ R1 G/ U9 i公仔箱論壇太強了！我越發佩服這個乞丐了。
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"www3.tvboxnow.com+ u* H J% z: C7 w/ t! y
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說的多好啊！
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+ N- S, v. n( [www3.tvboxnow.com"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
: V! [: q* l6 L. ATVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, @9 G- d+ I& Z- s- _1 l) f" f# ?
"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
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. @3 x [. X% L- A: w' t8 i$ K"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
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6 H: ^6 V" ~% n R- E' j"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
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聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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