[王竹語職場36計之5] - 間接說服法 q! A5 @3 E/ u2 V
6 P1 o' L, Z! z‧戰爭只有兩種人：不在乎輸贏的人，認為自己對的人。如果自己都對自己沒信心，如何說服別人？www3.tvboxnow.com. x* Z `9 o# B0 W' |" f( n5 L
$ J* E$ T& @* S( q( z% }0 [www3.tvboxnow.com‧說到說服力，你見過肥肥的健身教練嗎？或是你走進任一家百貨公司一樓專櫃，有看過蓬頭散髮、臉上無妝的專櫃小姐嗎？如果自己說服力都不夠，如何說服別人？
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- j! c- l3 e" _‧說服別人不容易，你唯一的方法就是想想你崇拜的人是怎麼說服你的。/ D: y/ N* Z! a/ N5 {
5 ^/ j. i5 {/ D! q1 w公仔箱論壇有些話自己說不如別人說的效果好。換句話說，想說服你同事或主管，有時候不是直接去說服他，是說服第三者，讓第三者去說服你想說服的人，這種「間接說服法」的威力和功效，不下於自己親自說服。《戰國策．楚策二》的故事。
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楚懷王拘留張儀，想要殺死他來洩被欺之恨。懷王的佞臣靳尚對懷王說：「拘留張儀，秦惠文王必定憤怒；天下諸侯一看楚國失去了秦國盟邦，楚國的國際地位就低落了。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 x" X% r- _! d
5 l' I+ L$ i. n; C. a) [* K$ nwww3.tvboxnow.com靳尚又去向懷王的寵妃鄭袖說：「妳可知道快要失寵於大王嗎？」
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/ Y( \9 e. S& B% x8 g: Z+ I3 G* C「為什麼？」鄭袖急著問。9 G0 ]3 G9 k; ~+ d* z) i1 |5 e" p; B
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靳尚慢慢地說：「張儀是秦王最忠信有功的臣子，現在被拘留在楚國，秦王想救他，一定會把美麗的公主要嫁到這，不只如此，陪嫁之女更是姿色動人，多才多藝。各種金銀財寶那是不用說的，我看還要再加上六縣的封地，經由張儀獻給大王。大王必定寵愛秦國公主，而秦國公主也將自抬身價；加上寶物與封地，她被冊立為后，指日可待。大王沉迷聲色，妳的地位不保，岌岌可危。」www3.tvboxnow.com* n& }: a1 a" P8 _
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「閣下幫個忙吧！我該怎麼辦呢？」鄭袖著急地說。( Q* ^: m( k! @7 Y4 A8 v0 l
, c2 `# I! z ]) F0 E' tTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。靳尚說：「妳趕快建議大王釋放張儀！張儀如果被釋放，對妳感激不盡，秦國的公主就不會來，秦國必定記妳這筆人情。妳在國內，地位提升，在國外又有秦國的交情，並且留個張儀可供驅遣，您的兒子必定成為楚國太子，這可不是一件普通的利益呀！」
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2 f% X% o4 M: ~ z7 M/ T公仔箱論壇鄭袖立刻去纏住楚懷王，懷王就把張儀釋放了。
! b8 q! S1 Q* k( W5 aTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。～楚策二．楚懷王拘張儀3 d) C7 ^0 A- n% P# }- j% s
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! d9 v& X7 D" w. z' s2 F# c靳尚早有認知，楚懷王未必聽他的，所以勸了之後，鍥而不捨，深謀遠慮地找上了懷王的寵妃鄭袖，此計果然奏效，懷王釋放張儀。「間接說服法」很妙，有點像繞路，雖然費時，但目的照樣達到。再舉一例，齊景公的故事：8 S: G) y3 r. |1 L
8 W/ @# C: H+ k6 O* ~: Jtvb now,tvbnow,bttvb齊景公腎臟有病，一連十幾天臥床不起。這一天夜晚，他作了一個噩夢。夢見和兩個太陽爭鬥，最後被打敗了。tvb now,tvbnow,bttvb' i4 r* q* j: e$ {
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第二天，晏子上朝，景公對他說：「昨天晚上，我夢見和兩個太陽爭鬥，被打敗了。這是不是預兆我要死了？」
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晏子想想，回答說：「請召見占夢官員，為您占卜吉凶吧。」說完，晏子出宮，派人用車接來占夢人。占夢人見到晏子，問：「您有什麼事召見我呢？」
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: [. e' z7 F) D: P' P公仔箱論壇晏子告訴他說：「昨天夜晚，大王夢見他和兩個太陽爭鬥，不能取勝。大王說：『是不是我要死了？』所以想請你去占卜一下。」
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占夢人聽了，不加思索地說：「把這個夢解釋成相反的意思即可。」
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晏子馬上說：「請不要那樣說。大王所患的疾病屬陰。夢中的日頭，是陽，一陰不勝二陽，所以預兆病將痊癒，請你這樣回答吧。」www3.tvboxnow.com9 `/ p. Z% h7 |8 D
# O/ G% N. ]& r) h, C2 {* k- x5 ]3 \TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。占夢人進宮以后，景公問：「我夢見和兩個太陽相鬥，結果我輸了。這是不是預兆我要死了？」
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+ J* w, b- H5 |$ y) `/ q& I3 ATVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「完全不是。」占夢人說：「夢中的兩個日頭屬陽，大王所患的疾病屬陰。一陰不勝二陽，所以那表示您的病快要好了。」公仔箱論壇% j4 w2 o8 [$ p$ c7 I. x* i
/ k6 _/ T% n( C6 I: c# Ktvb now,tvbnow,bttvb過了三天，齊景公的病就完全好了。公仔箱論壇- G2 d5 [- P( v! @+ w
) B& l, F8 ]! R w& T/ A0 ^+ ]www3.tvboxnow.com晏子知道自己說了也沒用，藉占夢人之口，信度與效度都是第一，當然立即見效。再看《戰國策》另一個故事：
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趙國奪取周的祭地，周君為這件事而苦惱，找鄭朝來商量。鄭朝說：「君王不必為這件事憂心，請讓我憑三十金去收回來。」鄭朝拿了三十金去賄賂趙國的太卜，把趙國佔領祭地的事告訴他。不久趙王生了病，叫太卜來占卜病因。太卜趁機怪罪說：「都是周的那塊祭地，不乾淨，在作祟。」公仔箱論壇( ?& p. {3 V, c& H) W2 i, h8 K1 }
. v _: b& u# D趙王就趕緊把那塊祭地還給周君。0 o& n3 K3 v, }$ U
～東周策．趙取周之祭地
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& n3 r3 z- w' X! Atvb now,tvbnow,bttvb找第三人說服的時候可以掌握兩個要點：
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第一，威之以赫。告訴第三人若不幫你，他自己會有什麼危險、什麼利益損失。《戰國策．楚策二》裡，靳尚找上了懷王的寵妃鄭袖，告訴她若不幫忙說服，自己會失寵。鄭袖當然不管張儀靳尚死活，但一想到失寵，那是比什麼都嚴重的事，當然願意幫靳尚說服懷王釋放張儀了。www3.tvboxnow.com8 A0 ^( o; I% r
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第二，誘之以利。晏子和其後《戰國策》的故事，賄賂的第三者，而且這個第三者說的話正是你想說服的對象只聽的話。施以小利，以得大利，眼光放遠，不斤斤計較小得失，將使「間接說服法」更快、更容易成功。! D4 U7 V% x7 |7 ~8 V% N3 J: J' h
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; t% Q D: L, K0 \tvb now,tvbnow,bttvb文章來源 http://www.morningstar.com.tw/bookcomment-2.aspx?BOKNO=1002051www3.tvboxnow.com* E$ U2 V% H! G5 [( K4 E
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發表於 2007-12-16 09:31 AM
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