叫花李的藍海策略

宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，
- S8 O2 R1 [8 Q3 l公仔箱論壇甚至是啼笑皆非的業務。這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。tvb now,tvbnow,bttvb$ o' g1 w) X/ X+ c
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「您有什麼事嗎？」tvb now,tvbnow,bttvb2 A& @5 [- F4 d8 [5 F2 Y, A. n
「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」
「您是做什麼的呢？」www3.tvboxnow.com* `/ g( E1 C7 d7 _( x: P
「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老闆多年，公仔箱論壇, ?: I6 C1 T" ]) I7 L2 X* P0 k
除了有點脾氣，什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，tvb now,tvbnow,bttvb3 F* q% ~$ T+ J& C3 l0 c5 k; e
門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」/ r: d2 g, p# R2 J1 X
「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」
8 V/ e$ ]% o% I$ e 「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」
2 J5 m/ R. g: hwww3.tvboxnow.com 「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」
, ]4 Z$ h& c. Q/ E- ?5 _% v! X3 R 那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」" w7 X" c5 i5 S

8 F8 g  \5 I. W# P( n# @宣忠思考了一下，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 P$ g, I1 v% r( H+ U5 R* i
「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」
「姓李。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 R3 _/ P! G, G$ b# j3 z
「叫花李，你看這個名字還可以吧？」公仔箱論壇% x9 x( M* h& ^& ]7 ?
「不錯不錯，挺好聽。」www3.tvboxnow.com: \8 X' R" B+ S- l
「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」
「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% U0 p$ Q' z: ^8 J8 g
順便撿撿破爛。我干乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ d0 T! D+ e& ]# \# e3 G
「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，7 p8 W# S3 D9 o4 i( E$ `! z' j4 D8 b
你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 ?2 o6 ~6 T3 g. K  O8 S
「是，是，我以前就是這樣搞死的。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 r9 l1 l' d6 o1 M5 e  B
「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，4 V) R/ L0 b8 r4 k  s* U+ t. ?
上面寫上『叫花李』。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」
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宣忠喝了口水，接著說：www3.tvboxnow.com- m! K  U# p; F3 J
「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，* j) E$ G& y) v( Z! c
你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。
0 z' R# U) {% q+ v 以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，
面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：『行行好吧！行行好吧！』TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; H8 W3 P: S( }
我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。
& o) x7 D8 L7 u: Z+ m6 r 你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 d8 ?* L$ S' _2 y8 o" B8 S
公仔箱論壇$ G! C- \; n7 v0 v% u
記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，# i! B2 `; C  J$ J5 X/ _" Y
肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。9 K) F% H- H+ ^, p6 u
就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，
& R8 A5 I& P( u4 f 對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。tvb now,tvbnow,bttvb* e# E+ Z: p1 @6 c: W4 A

: a( k% {3 j) U. @+ D如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：! X% V4 J- a1 e. f& {
『謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。』公仔箱論壇, G3 x; v% }3 \9 ~" c0 Q
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叫花李有點不明白。
) N# v7 K! T' f" F* L- W  [+ ]0 c 「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」
「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，
剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，
8 E$ E9 \3 x9 W0 U 那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，tvb now,tvbnow,bttvb/ N- _/ Y: O: h; |5 l
「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，3 l& B  e; R6 }# @( G- z  T
他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」
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: Y* A3 `% S; W3 P' m2 q那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，
- P/ k) u6 r, R' X 你這還有最低消費？我問問你，你還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣傳：
; N5 u* \" s2 \ 「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，tvb now,tvbnow,bttvb2 |- R5 r" F0 @, j
他還不收，告訴我最低只收五毛。」這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，
你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，3 K- `) }9 w. ^5 Q
是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。公仔箱論壇' v, Q+ i& `+ }% R" \
「真的？那我就試試」
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過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。www3.tvboxnow.com* S3 N% r$ r. `2 d; J0 F6 M
一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。
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在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。
) ^+ g! Z' \4 B 叫花李正忙著收錢，找錢。人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，  a* m  Q8 L9 D: o' N
我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，www3.tvboxnow.com7 f" H4 ]4 W5 K- M
還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」www3.tvboxnow.com9 i9 H/ x: \8 v6 T
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旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，
- N) S4 }3 d' n+ W1 y% w. B9 m 拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」
: m- t3 ~6 \1 g: [& U 叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，公仔箱論壇6 H- l# ^* w) t0 R5 g3 ^9 [
您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。" ?, r0 Z5 k- p/ K
宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。
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過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。$ X& h1 |6 v" l. l+ x$ A7 M8 ]: f6 e
「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」www3.tvboxnow.com) y2 w+ |1 T2 {% m6 f- F
「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，
再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」' a1 I  n/ d7 A  b/ t! U' H* m
「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」0 M2 K; `7 o7 n" r/ ?# z5 J
「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，
0 u6 s# G7 l- f8 y 其實麥當勞是經營房地產的，通過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，公仔箱論壇: |( L* }# p! {. c4 c: F4 |
你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」0 \  R$ K% ~' l3 r* F" p
「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」www3.tvboxnow.com0 v* p! Q+ u, ]! s, x) H% n
「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，
! x- l) v9 _8 j 你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，
8 Y: p  i% a- N 總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。
; ~% G& A* O' E" D" g 大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」/ U* G- u, {- l% J0 H4 e
叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，
+ a* K8 J8 l& m 我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」公仔箱論壇9 X9 d# ~3 Y* ]" I+ c
「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，
6 f6 c2 i6 X% Dwww3.tvboxnow.com 誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理！」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 X. p. H4 u  Q! |) t
「好，我回去繼續搞我的眼球經濟！娛樂產業。」
又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，
是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」
9 T! L& O/ I( H* Qtvb now,tvbnow,bttvb 對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」. J8 Z3 ]8 a, s1 I9 Q) p! n
「啊？！你都買上手機了。」% ?# B4 {& g6 Y+ D! N
「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」! Y0 z' c3 A# [% N7 w
「這是一個好機會，一定要抓住。」
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宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。tvb now,tvbnow,bttvb' A$ S3 w# ^+ a& Z! G
你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，
既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」

過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，www3.tvboxnow.com( @1 [4 s, ?  W0 `
題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，
現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。tvb now,tvbnow,bttvb0 y* D8 q; W1 n. J( u
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於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。" a! e1 |; u; [% O
宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。* f+ }: |7 h/ j$ a8 m
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「叫花李呢？」宣忠問那人。
) m' t4 L4 f7 T9 o' n' ] 「你問我老闆啊？..........你去百貨大樓門口找他吧。」- u) j7 P( Q9 h# [# `9 c, m- |
「他去那兒幹嘛？」www3.tvboxnow.com$ u0 }& x- a  O6 V4 F+ O8 e& t
「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」

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