叫花李的藍海策略

宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，
甚至是啼笑皆非的業務。這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。; G; A" H8 ]7 |. ]+ Q* o6 \8 I9 Y
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「您有什麼事嗎？」tvb now,tvbnow,bttvb2 r( z  d$ y+ y. X/ t* e
「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」www3.tvboxnow.com! X2 Z. Q  u" O* x  S4 \
「您是做什麼的呢？」tvb now,tvbnow,bttvb) f! c4 i: D6 ~% \# c- W
「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老闆多年，0 Q2 r! {; d3 `4 T0 _
除了有點脾氣，什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ b3 D+ d8 J. B5 u
門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 z, h+ d8 T4 }$ v3 e4 s
「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」www3.tvboxnow.com( p7 E2 |8 W; b! l
「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」2 C+ j, z2 f# u. f( d
「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」
( s! K  M! r6 p! ~ 那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」
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宣忠思考了一下，+ E  ~, N6 \* S. A
「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. {) i& Z0 w, F3 T6 L7 C" V, |
「姓李。」
「叫花李，你看這個名字還可以吧？」5 F$ ^  I# f+ R) a' R
「不錯不錯，挺好聽。」
1 d0 L# ~' I. z公仔箱論壇「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」
「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，3 [  u6 ~) F) |% w( L
順便撿撿破爛。我干乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」2 k" |" p" B3 x  p3 V& p% p
「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，
你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」# |8 _$ p* R( D/ S- q/ h
「是，是，我以前就是這樣搞死的。」2 W0 J9 ^# N5 L( B
「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，tvb now,tvbnow,bttvb8 W: p) g5 x! N. F: b2 Z+ @
上面寫上『叫花李』。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」% B5 r2 c. V% S8 N: _5 p

宣忠喝了口水，接著說：公仔箱論壇" U) f# o, Z, v# f7 d9 K
「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，
% l2 y9 }) X* a( i& ] 你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。
4 D2 ?/ y$ C' C/ hwww3.tvboxnow.com 以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，
面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：『行行好吧！行行好吧！』TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 a! ~' @( o/ z# N! e
我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。  Q8 U' i2 O9 D, p6 D' C/ Z
你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。; |1 Z) H+ E) g' U

9 w) e5 b; K& F公仔箱論壇記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，
% X* N9 b  z6 p 肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，
就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，
對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。www3.tvboxnow.com% R# H: K7 z) T% Z) L+ Q" }

; O# r2 K( C# n9 C如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：
) I: e, g+ @/ x. z% twww3.tvboxnow.com 『謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。』

叫花李有點不明白。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* O2 c7 p% @: K% G7 w) P) P
「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」8 n5 K, R* {% ]! g0 S
「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，
' }4 G/ |& h: J 剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，www3.tvboxnow.com# |1 L' I+ e6 B: k1 A
那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，
0 ]4 ~7 g; D, i2 s1 y 「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，www3.tvboxnow.com/ G$ {! Y: X/ m: x; [
他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」

$ }4 R" z% }$ @公仔箱論壇那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，www3.tvboxnow.com3 Z; h) I7 @2 P6 l' T2 R& A- F
你這還有最低消費？我問問你，你還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣傳：
8 a- `- }* X7 n2 Y1 W+ L 「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，公仔箱論壇/ L8 ^8 U) Y: g6 X
他還不收，告訴我最低只收五毛。」這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，+ N9 l: t7 a( \
你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，0 F$ k/ {( ?4 l8 Y7 m; z- s  s+ Y0 H
是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& W. K* Z) u. H' M" O
「真的？那我就試試」
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過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。
一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。www3.tvboxnow.com+ k, N0 m+ X0 K4 h& J
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在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。
叫花李正忙著收錢，找錢。人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，
2 E; U* H+ a# N 我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，
還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」
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旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，
# s/ @8 H! x$ _$ Swww3.tvboxnow.com 拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! z0 C) q' A8 k. T' S2 v
叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，
1 w8 d0 H' k7 C! T 您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。
宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* |" a7 _8 E, U

0 G: \  \& A1 _www3.tvboxnow.com過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。
「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」
- V2 \! Z8 m; ^公仔箱論壇「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，
# K& ^; }# x& f1 m; d 再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」
「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」, v9 E7 W* v5 `0 S4 T" t1 ^
「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，公仔箱論壇; H( E& M/ X, w: ?/ w
其實麥當勞是經營房地產的，通過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，
+ ~1 u  M) s* wwww3.tvboxnow.com 你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」www3.tvboxnow.com: Z- I+ F8 _, H: J
「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」
& k2 E( B  K6 r( c: b公仔箱論壇「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，' T# M# R: o9 G& }5 u2 B3 o
你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，
* w% ]8 u6 l" h9 i 總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。公仔箱論壇7 ^, z6 u, ?, v: M: a3 E
大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」
叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，; E) N2 c  E$ s0 g2 a
我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」www3.tvboxnow.com/ q2 {; i. ~2 I- E- |
「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，
誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理！」9 C* d# m. T+ D' k1 K
「好，我回去繼續搞我的眼球經濟！娛樂產業。」公仔箱論壇3 l: T. ]$ o: o2 z% M$ x
又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，
是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」
對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」
「啊？！你都買上手機了。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ G1 Y# m% h8 @+ ?
「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」: `9 Q6 n$ w" G4 g  v; U
「這是一個好機會，一定要抓住。」

宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。tvb now,tvbnow,bttvb; C+ D3 S9 b7 V' {) h" W3 z
你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，
+ N1 g: v7 o$ I9 m5 J 既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」
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過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，7 `% v$ s$ k' B8 e1 N
題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，
1 q7 l- P+ u% v3 E* d( Y) S 現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。公仔箱論壇. w' b4 `4 M* h6 b- k+ d8 N
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於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。9 A+ z) n8 w0 V4 L. S9 |, U- P5 T  u
宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。% r: a4 \/ I. @, O' d( ]0 u6 J  T
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「叫花李呢？」宣忠問那人。
# f% n; c6 O9 V0 ? 「你問我老闆啊？..........你去百貨大樓門口找他吧。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! C: X" [" G! b8 r
「他去那兒幹嘛？」www3.tvboxnow.com7 S& B8 d$ M- e. s2 ~0 q
「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」

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