我拎著剛買的levi's從茂業出來，站在門口等一個朋友。, h: i3 n' [0 K9 N1 T
# l# U+ u& H) o7 q3 E; X! D; ?0 x公仔箱論壇一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。這一停，於是就有了後面這個讓我深感震撼的故事，就像上了一堂生動的市場調查案例課。為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重複他原來的話。www3.tvboxnow.com, U1 |1 i" b* c. p
) b& d; j7 z3 ?& |/ }
「先生……行行好，給點吧。」我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他，並同他攀談起來。乞丐很健談。」……tvb now,tvbnow,bttvb) Y9 N% k% q' ~8 b% n
# Z! t9 p, e# s) ^5 Stvb now,tvbnow,bttvb我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買levi's，一定捨得花錢……」公仔箱論壇 I: F1 b4 c5 Y9 `$ y. y O
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; \4 v6 T6 I$ p: v) Z
「哦？你懂的蠻多嘛！「我很驚訝。」做乞丐，也要用科學的方法。」他說。
5 w) N! d) U0 ]0 D* i- dTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。www3.tvboxnow.com2 x O( p& K$ X" H4 N
我一愣，饒有興趣地問「什麼科學的方法？」www3.tvboxnow.com. |' y/ t! m! I% {5 m* Z3 R" f
5 }* q( h" W7 V r1 v/ \+ Q「你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？」我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。公仔箱論壇# G% q2 ?9 Y2 J. B1 }( |
9 _" i. ~- a- E
他打斷我的思考，說：「人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。」我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
' K# ^ N! A3 k. o- H4 u% ^www3.tvboxnow.comtvb now,tvbnow,bttvb" g: x6 D8 Y" E% M# Z
「我懂得swot分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。」www3.tvboxnow.com8 c* Q- _, a8 I# X/ o7 C6 L1 A
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& B3 ]1 m, I3 S# U( t- l
「我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討1塊錢，那我每月就能掙30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。」www3.tvboxnow.com0 m$ k; |" ^/ E, E' [8 A
6 P- ~0 s7 u: d: V& E他潤潤嗓子繼續說：「在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3成，成功機率70%。潛在客戶佔2成，成功機率50%；剩下5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。」( K# D( ]. F+ N2 F
9 Q( z0 @; f- a8 J
「那你是怎樣定義你的客戶呢？」我追問。tvb now,tvbnow,bttvb' A; ^( n* u- {' s
, @& h; \9 ` L9 Y' `- y2 l
「首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。」www3.tvboxnow.com4 @1 y* D: f; x6 u4 z- d' |$ t2 p
公仔箱論壇' j/ H, ?/ f7 R
「那你每天能討多少錢。」我繼續問。」週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。」
: f3 M9 `1 ^9 V) Y7 I6 RTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。公仔箱論壇7 `2 f. U& g! e% }3 R8 n
「這麼多？」見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- f, _7 l% l. \6 \; h
1 B9 z7 L% ^! R+ z( p! d「和你們一樣，我也是每天工作8小時，上午11點到晚上7點，週末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討1次得1塊錢，8個小時就是480塊，再乘以成功機率60%[（70%+50%）÷2]，得到將近300塊。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。) A9 D. x9 P" m- ~1 n5 g
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' |- m' `2 ^ d
「千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。」
9 Z: s) Z8 q$ q2 w* `' G QTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
' S8 w6 v+ }$ w% z, ^tvb now,tvbnow,bttvb強！這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。tvb now,tvbnow,bttvb( z- Z6 b$ a F' l4 ?# d( O- q
) g3 Z5 F2 v- [" p8 G公仔箱論壇「你接著說。」我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。! i1 c I- I K8 Y4 W" x [
tvb now,tvbnow,bttvb& V$ p( s- a# z: Z3 b
「有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？」我想了想，說不知道。」你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。」
7 W! k# Q) { uwww3.tvboxnow.comwww3.tvboxnow.com: I, |& V5 I0 w7 O/ B3 g. d
再給你舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 G+ m8 o |# T$ x& T. O% r; c& @
) f/ b5 F x" Z# b. Q6 K, gTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。
! W5 o0 ~. l4 G
+ _: t( v3 r; j) k+ ^4 V# YTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。」
# R- r. W( @/ `1 R$ h3 R/ M公仔箱論壇& h2 X. [# m$ u
有道理！我越聽越有意思。tvb now,tvbnow,bttvb9 d- e% o$ @( c O
' }9 \$ W/ Y* a3 }* K0 l CTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「所以我說，知識決定一切！」0 g% `1 z* e- j4 K) p
4 u) ? Q0 h# Awww3.tvboxnow.com我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
4 X; O. t/ F4 Z$ [% i5 ]0 P8 |6 Ltvb now,tvbnow,bttvb b' g4 n; G# l$ g$ Y6 t: v& b9 e
要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼？就是人才。
% q5 k# O# S. J5 u( l4 qTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
0 _, E/ ~$ c) ]6 {8 q公仔箱論壇「有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊「安紅，我想你」，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。」www3.tvboxnow.com# r g+ ]% h' ^: A a+ t
0 Z" Z/ }" U( L3 J+ T8 {) htvb now,tvbnow,bttvb「在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。」tvb now,tvbnow,bttvb+ p* G/ R* r1 w" f$ k
0 L7 T! B) R5 B2 K# i1 @5 R
太強了！我越發佩服這個乞丐了。tvb now,tvbnow,bttvb7 o e- t" q- _* \5 S
+ |, T' G+ d/ UTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。」5 @. I0 j& Q% S+ h
0 Z6 n2 j' }, QTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。說的多好啊！
; A' _) K4 ]; Q K; f# M2 f, M/ F7 u$ f1 Q0 p8 |7 Z
「乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。」
+ H5 u, Y5 @/ U1 j) Iwww3.tvboxnow.com
" C4 C8 m2 {2 X+ {+ J% I, ]# k0 [公仔箱論壇「你還有老婆孩子？」我不禁大聲讚歎，引來路人側目。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ W& b1 E0 X4 l! H+ i# C
公仔箱論壇+ T4 d! \! v/ G x% A: [2 U
我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。www3.tvboxnow.com6 O1 @$ T/ _; P5 Y3 {+ N& k) T0 c+ _
: s- j y- B+ c" N5 X「我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不幹了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。」
6 o) K' K& K3 l' @: F8 yTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
! |3 ]% S! o# B6 f6 S3 ktvb now,tvbnow,bttvb聽完，我激動地說：「你有沒有興趣收我做徒弟……」 |
發表於 2025-7-17 12:19 AM
| 